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直播带货京郊农民蛮拼的!一边学一边干,朝着“网红”努力干

2020-05-06 13:44 北京晚报 TF021

这个“五一”,京郊的农民们终于开始忙了,他们一边忙着接待京郊游市民,一边尝试网络直播带货。祖祖辈辈面朝黄土背朝天的农民,与新兴的互联网直播相碰撞,火花四溅。

记者实地走访发现,直播带货给京郊农产品打开了新的销路,但农民们想要成为农产品“网红”,还有很长的路要走、很多技巧要学。

大兴区庞各庄镇、安定镇

十分钟成交上百单

“这款京彩一号橘瓤西瓜,今天是全球首发!通过直播间购买,打八折,全国包邮……”昨天,大兴区新媒体产业基地的一间直播室内,庞各庄老宋瓜园的唐小杰穿着连衣裙、化着淡妆,与两位女主播一起从事她的新农活——“直播带货”。

这新农活干起来可不轻松,为了让大家直观感受西瓜的皮有多薄,温文尔雅的唐小杰愣是徒手开瓜,然后一把抓起甜度测试仪开始忙活,“14.4度,比可乐还要甜不少!”两位女主播也烘托着气氛,“这真是我吃过最甜的西瓜啦!大家快快抢购。”

直播台旁,一块大屏幕记录着网络直播间的实时参与人数以及下单情况。唐小杰没白辛苦,这一通操作,吸引了来自百度、腾讯等多个平台的1万多网友观看,仅10分钟,就达成上百个订单。

当天,来到直播间的不止唐小杰一人,还有大兴区庞各庄镇、安定镇的十多位想要通过“直播带货”方式推销自家产品的农户。

“疫情来临,订单量骤减一半多,看着蔬菜瓜果烂在地里,我们心疼啊……”几天前,贾尚农庄负责人陈静还在向镇政府领导诉苦,紧接着,庞各庄镇、安定镇便联合新媒体产业基地,邀请一家专业直播公司策划了这场直播,帮助农户打开销路。

十多位农户轮番上台,直播整整持续了4小时,矿泉水喝了两大箱。辛苦没有白费,这场直播共成交订单近3000个。农户们难掩激动之情,直播结束后立马建了个群,还推选主播作为群主。大家合计着,下次直播地点就选在地头,让网友们直观感受农产品采摘的场景,一定还能提升销量。

蔬菜“不好吃不要钱”

农户和主播卖力的吆喝声,穿过门缝在走廊里回响。电梯打开,一位中年妇女拉着小车走了出来。她叫陈兰凤,几小时前还在自家地头精心挑选蔬菜,如今已带着水灵的黄瓜和西红柿赶来候场了,还特意穿了件印有大红牡丹的上衣,不仅为了上镜好看,更是图个喜庆。陈大姐家的蔬菜,因为品质高,在十里八村很有名,顾客也都是老熟人。

“想要扩大销路,就得有新的销售方式,可咱这是第一次参加直播,没经验。”她把无公害检测报告的数据抄了下来,想在直播时候给自己提个醒。不到1小时,这张列满了数字的纸就被陈大姐揉得皱皱巴巴,字迹有些模糊了。

往直播台一坐,面对着3台摄像机,再想起正在观看的数万网友,陈大姐有些慌了神,脸涨得像红苹果,谈起自家蔬菜品质,那些数据全忘了,只吐出了一句话:“不好吃不要钱。”没想到,这朴实的表现倒是勾起了网友们的浓厚兴趣,“大姐太可爱了!她家的菜一定也错不了”“赶快下单,支持大姐工作”……评论区一下多了几十条留言。

订单一个接一个,陈大姐高兴之余也放松了不少,向网友们传授起了如何挑选黄瓜的“秘籍”——要粗细均匀、带点弧度、顶花带刺的。“长成这样的黄瓜,才是符合生长规律的,太直、太粗的黄瓜,大多是打了药的。”她顺手拿起自家黄瓜做了个广告,“您拿着我家黄瓜当模板,肯定挑不错。”一时间,直播间内哄堂大笑。

这场直播,给不少农户打开了新思路,用直播的形式带给自家土地可观的收益。一位来自安定镇的农户下了直播,马上给孩子打电话,想要订购一款适合直播的手机还有配套支架,“这直播,成了‘新农活’,手机就是‘新农具’,我们也成了‘新农人’。”

通州区永乐店镇

老农民全靠“朴实”

“这几天太忙了,都没空拍小视频。”在自己的西红柿大棚里,程亮忙着接待前来采摘的市民。这些从八里桥、东单、朝阳门过来的北京市民,都是通过亲友间口口相传得知,程亮棚里的西红柿酸甜好吃,有“西红柿味儿”。

永乐店镇距离北京市中心大约有50公里,开车走京津高速,出京前最后一个服务区就在永乐店。再往外一点儿就是河北廊坊和天津武清了。作为传统的农业大镇,永乐店至今保持着农业传统。51岁的程亮自己有七八个大棚,主要以蔬菜为主。本来,冬季——特别是春节期间——菠菜、生菜等新鲜叶菜销售旺盛;春季,西红柿也开始大量上市。但是,疫情来临,集市、菜市场、批发市场等传统的销售渠道几乎全部中断。“只能在门口摆个摊儿,零零散散地卖。”冬天的菠菜已经烂在地里,现在的西红柿也是存不住的,卖不出去只有烂掉。

正在程亮着急的时候,镇上社保所及时组织起了网红带货培训。培训采用的是在线学习的方式,由“专家”在微信群里讲课,农民学员们一边看一边提问。上了几次课,程亮开始学着利用快手、抖音等软件进行直播和拍摄短视频。“效果还是不错的,很多市里人慕名而来。直播的内容还是最朴实那些东西,技巧什么的,我还不太懂。”

记者问程亮的直播间在哪儿?他不好意思地笑了:“就在蔬菜大棚里。”设备呢?就一部手机。支架?手和胳膊。棚里现在正出产的是时下最好吃的西红柿——金鹏1号、普罗旺斯。使用的直播设备却是最初级的。程亮直言,自己最关心的还是口碑,简单说就是“一传十、十传百”。直播的技巧、话术、镜头语言等等,他没有细琢磨,还是相信老顾客们,能把产品的好口碑传播出去。

线上线下合作带货

程亮给记者看了几段他此前拍摄的小视频。“这位大姐,一边采摘西红柿还一边拍照片呢。”“嘿,这姑娘,咱这儿的西红柿怎么样?”绝大部分都是朴实无华的语言,没有“网红”惯常使用的夸张言语。

“西红柿靠的是优选良种、精心栽培、施农家肥。我不会那些花里胡哨的,卖的是实在东西。”程亮说,在朋友圈发照片和视频,传播效果感觉已经足够了,“我一发,微信里四百多号人看呢。”现在,程亮的西红柿采摘价是六块钱一斤,每天都有顾客从市里过来,周末和节假日人更多。“五一”这几天,每天有四五十号人到程亮的大棚采摘,最高的单日销售额大约有八九千元,是平时的三倍左右。

永乐店镇社保所副所长林木荔介绍,程亮是培训班里最认真的学员之一。其实,社保所常年组织培训班,培训项目多以生存技能为主。疫情期间,得知农产品滞销,特意组织了“网红带货”培训班。给农民们上课的专家也不是外人,就是永乐店本地土生网红。一个是坐拥30万粉丝的“创业网红”肉铺老板娘钱元元,一个是专平林下农业专业合作社党支部书记郝苗苗。

“我们希望学员们能学到东西,并且坚持下去。”林木荔说,开直播没那么容易,更别说“涨粉”了。开课两个月以来,农民学员们还是以摸索为主。“学员里,年龄偏大的居多,有些甚至不会用手机打字,只能发语音,操作直播软件更是难上加难。”林木荔最担心的是,学员们短期看不到效益,会放弃线上直播这个途径。

现在,社保所除了进一步细化“网红带货”的课程,还在联合专平林下农业专业合作社,争取线上与线下结合,整合永乐店镇的农产品资源,帮助农民增收。林木荔说:“在进群上课之前,郝苗苗也不掌握其他农民大棚里蔬菜生长情况。这个群,现在除了上课,已经开始慢慢起到带货销售的作用了。”

来源:北京晚报 记者:陈强 孙毅  武亦彬 摄

流程编辑:TF021

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