记者实地走访发现，直播带货给京郊农产品打开了新的销路，但农民们想要成为农产品“网红”，还有很长的路要走、很多技巧要学。

大兴区庞各庄镇、安定镇

十分钟成交上百单

“这款京彩一号橘瓤西瓜，今天是全球首发！通过直播间购买，打八折，全国包邮……”昨天，大兴区新媒体产业基地的一间直播室内，庞各庄老宋瓜园的唐小杰穿着连衣裙、化着淡妆，与两位女主播一起从事她的新农活——“直播带货”。

这新农活干起来可不轻松，为了让大家直观感受西瓜的皮有多薄，温文尔雅的唐小杰愣是徒手开瓜，然后一把抓起甜度测试仪开始忙活，“14.4度，比可乐还要甜不少！”两位女主播也烘托着气氛，“这真是我吃过最甜的西瓜啦！大家快快抢购。”

直播台旁，一块大屏幕记录着网络直播间的实时参与人数以及下单情况。唐小杰没白辛苦，这一通操作，吸引了来自百度、腾讯等多个平台的1万多网友观看，仅10分钟，就达成上百个订单。

当天，来到直播间的不止唐小杰一人，还有大兴区庞各庄镇、安定镇的十多位想要通过“直播带货”方式推销自家产品的农户。

“疫情来临，订单量骤减一半多，看着蔬菜瓜果烂在地里，我们心疼啊……”几天前，贾尚农庄负责人陈静还在向镇政府领导诉苦，紧接着，庞各庄镇、安定镇便联合新媒体产业基地，邀请一家专业直播公司策划了这场直播，帮助农户打开销路。

十多位农户轮番上台，直播整整持续了4小时，矿泉水喝了两大箱。辛苦没有白费，这场直播共成交订单近3000个。农户们难掩激动之情，直播结束后立马建了个群，还推选主播作为群主。大家合计着，下次直播地点就选在地头，让网友们直观感受农产品采摘的场景，一定还能提升销量。

蔬菜“不好吃不要钱”

农户和主播卖力的吆喝声，穿过门缝在走廊里回响。电梯打开，一位中年妇女拉着小车走了出来。她叫陈兰凤，几小时前还在自家地头精心挑选蔬菜，如今已带着水灵的黄瓜和西红柿赶来候场了，还特意穿了件印有大红牡丹的上衣，不仅为了上镜好看，更是图个喜庆。陈大姐家的蔬菜，因为品质高，在十里八村很有名，顾客也都是老熟人。

“想要扩大销路，就得有新的销售方式，可咱这是第一次参加直播，没经验。”她把无公害检测报告的数据抄了下来，想在直播时候给自己提个醒。不到1小时，这张列满了数字的纸就被陈大姐揉得皱皱巴巴，字迹有些模糊了。

往直播台一坐，面对着3台摄像机，再想起正在观看的数万网友，陈大姐有些慌了神，脸涨得像红苹果，谈起自家蔬菜品质，那些数据全忘了，只吐出了一句话：“不好吃不要钱。”没想到，这朴实的表现倒是勾起了网友们的浓厚兴趣，“大姐太可爱了！她家的菜一定也错不了”“赶快下单，支持大姐工作”……评论区一下多了几十条留言。

订单一个接一个，陈大姐高兴之余也放松了不少，向网友们传授起了如何挑选黄瓜的“秘籍”——要粗细均匀、带点弧度、顶花带刺的。“长成这样的黄瓜，才是符合生长规律的，太直、太粗的黄瓜，大多是打了药的。”她顺手拿起自家黄瓜做了个广告，“您拿着我家黄瓜当模板，肯定挑不错。”一时间，直播间内哄堂大笑。

这场直播，给不少农户打开了新思路，用直播的形式带给自家土地可观的收益。一位来自安定镇的农户下了直播，马上给孩子打电话，想要订购一款适合直播的手机还有配套支架，“这直播，成了‘新农活’，手机就是‘新农具’，我们也成了‘新农人’。”

通州区永乐店镇

老农民全靠“朴实”

“这几天太忙了，都没空拍小视频。”在自己的西红柿大棚里，程亮忙着接待前来采摘的市民。这些从八里桥、东单、朝阳门过来的北京市民，都是通过亲友间口口相传得知，程亮棚里的西红柿酸甜好吃，有“西红柿味儿”。

永乐店镇距离北京市中心大约有50公里，开车走京津高速，出京前最后一个服务区就在永乐店。再往外一点儿就是河北廊坊和天津武清了。作为传统的农业大镇，永乐店至今保持着农业传统。51岁的程亮自己有七八个大棚，主要以蔬菜为主。本来，冬季——特别是春节期间——菠菜、生菜等新鲜叶菜销售旺盛；春季，西红柿也开始大量上市。但是，疫情来临，集市、菜市场、批发市场等传统的销售渠道几乎全部中断。“只能在门口摆个摊儿，零零散散地卖。”冬天的菠菜已经烂在地里，现在的西红柿也是存不住的，卖不出去只有烂掉。

正在程亮着急的时候，镇上社保所及时组织起了网红带货培训。培训采用的是在线学习的方式，由“专家”在微信群里讲课，农民学员们一边看一边提问。上了几次课，程亮开始学着利用快手、抖音等软件进行直播和拍摄短视频。“效果还是不错的，很多市里人慕名而来。直播的内容还是最朴实那些东西，技巧什么的，我还不太懂。”

记者问程亮的直播间在哪儿？他不好意思地笑了：“就在蔬菜大棚里。”设备呢？就一部手机。支架？手和胳膊。棚里现在正出产的是时下最好吃的西红柿——金鹏1号、普罗旺斯。使用的直播设备却是最初级的。程亮直言，自己最关心的还是口碑，简单说就是“一传十、十传百”。直播的技巧、话术、镜头语言等等，他没有细琢磨，还是相信老顾客们，能把产品的好口碑传播出去。

线上线下合作带货

程亮给记者看了几段他此前拍摄的小视频。“这位大姐，一边采摘西红柿还一边拍照片呢。”“嘿，这姑娘，咱这儿的西红柿怎么样？”绝大部分都是朴实无华的语言，没有“网红”惯常使用的夸张言语。

“西红柿靠的是优选良种、精心栽培、施农家肥。我不会那些花里胡哨的，卖的是实在东西。”程亮说，在朋友圈发照片和视频，传播效果感觉已经足够了，“我一发，微信里四百多号人看呢。”现在，程亮的西红柿采摘价是六块钱一斤，每天都有顾客从市里过来，周末和节假日人更多。“五一”这几天，每天有四五十号人到程亮的大棚采摘，最高的单日销售额大约有八九千元，是平时的三倍左右。

永乐店镇社保所副所长林木荔介绍，程亮是培训班里最认真的学员之一。其实，社保所常年组织培训班，培训项目多以生存技能为主。疫情期间，得知农产品滞销，特意组织了“网红带货”培训班。给农民们上课的专家也不是外人，就是永乐店本地土生网红。一个是坐拥30万粉丝的“创业网红”肉铺老板娘钱元元，一个是专平林下农业专业合作社党支部书记郝苗苗。

“我们希望学员们能学到东西，并且坚持下去。”林木荔说，开直播没那么容易，更别说“涨粉”了。开课两个月以来，农民学员们还是以摸索为主。“学员里，年龄偏大的居多，有些甚至不会用手机打字，只能发语音，操作直播软件更是难上加难。”林木荔最担心的是，学员们短期看不到效益，会放弃线上直播这个途径。

现在，社保所除了进一步细化“网红带货”的课程，还在联合专平林下农业专业合作社，争取线上与线下结合，整合永乐店镇的农产品资源，帮助农民增收。林木荔说：“在进群上课之前，郝苗苗也不掌握其他农民大棚里蔬菜生长情况。这个群，现在除了上课，已经开始慢慢起到带货销售的作用了。”

来源：北京晚报 记者：陈强 孙毅  武亦彬 摄

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