也是在不久前，十多位东欧国家、韩国、智利的驻华大使、商务领事，先后现身位于上海、广州、宁波等多地的拼多多带货直播间。他们来这里的目的不是为了致辞，而是使出浑身解数推销自己国家的特产名品，为国带货。

9月15日，距离中国传统节日“中秋节”还有半个月，拼多多“智利国家馆”推出了“福满中秋，限时特惠”活动。为回馈中国消费者，智利最大的酒庄“干露酒庄”推出“红酒月饼礼盒”，馆内部分进口产品优惠额度超过50%。

能让这些工作时严肃端庄的外交官们学着带货主播那样“活泼亲切”的卖力吆喝，用外交官身份为本国进口商品代言，洋气十足的产品搞起了“很中国”的传统节日特惠促销。面对后疫情时代全世界都得面对的类似考题，这些驻华外交官也在为本国商品寻找突围路径。中国市场肯定是答案之一，但从哪里切入？

当中国率先走出疫情阴影时，拼多多及时主推的“国家优品馆”，在外交官眼中，是一个极具“性价比”的入口。

在直播带货活动当天，外交官们普遍给出了很有诚意的价格。看着总计数百万用户的网络围观以及相当可观的成交额，他们惊叹流量的力量，并认真考虑用“高品质”和“性价比”打开中国市场。

“我见证了新电商与智利产品产生的化学反应。”智利驻华大使施密特表示，“拼多多为海外产品进入中国开辟了一条物美价廉的新路。希望未来能通过平台国家馆售出更多智利名牌产品。”

外交官带货，吸引数十万网友

拼多多近期推出的“国家品牌馆”的特色在于能以亲民、实惠的价格，一站式购齐相关国家的代表性商品。同时，相关国家的驻华大使或领事会出席国家馆上线仪式，做客拼多多直播间，结合自己对中国的认知，为消费者有的放矢推荐性价比高的家乡商品尝鲜。智利驻华大使介绍酒文化、保加利亚领事聊果酱、斯洛伐克外交官“吃播”代餐蛋白棒……外国使节们如数家珍，娓娓道来，消费者会觉得这样的直播更具有趣味性和可看性。一场直播下来几十万网友围观，对于各国商品来说，也是难得的一次曝光机会。

为了更全面、更形象地展示本国产品，保加利亚商务领事德约特全家总动员，在拼多多直播间现场做起了保加利亚美食，展现其所推介商品的色香味。

据介绍，目前拼多多平台销量靠前的拉美地区产品以水果、海鲜、食品、饮料为主，比如智利的干果、墨西哥的牛油果、巴西的牛肉等，其中零食、坚果的增速最快，初级农产品的订单量最大。

“拼多多从去年4月起大力发展全球购业务，实现了月均环比100%以上的高速增长。”拼多多副总裁陈秋介绍，目前，拉美地区共有21个国家的相关商品在拼多多平台销售，整体销量同比增长了3倍。

按拼多多的规矩，想在它的平台卖货，除了给出全网最低的价格以外，没有捷径可走。不过众所周知，跟“中国制造”拼价格，这些动辄跨越半个地球的“舶来品”多少还是心有余力不足。为了帮这些进口商品更接地气，拼多多把需要解决的最重要问题，化解了。

智利驻华大使路易斯·施密特先生（中）做客拼多多“百亿补贴”官方直播间，化身主播带领消费者体验“舌尖上的智利”。

百亿补贴加持，进口商品“开小灶”

明眼人都能看的出来，国家馆“10万+”大卖商品肯定“亏了”，但商家为何又乐此不疲？答案就在拼多多的杀手锏——“百亿补贴”上。

拼多多的“百亿补贴”就是让这些“国家馆”出爆款的助推器。北京白领、90后的小袁，就经常在拼多多百亿补贴的国家馆里买欧洲某品牌的化妆品：“拿经典的该品牌洗面奶来说，拼多多上买保税直发，有补贴时我只花了579元拿下，而在机场免税店我买过一次，需要约八百元，而市区商场里标价就要上千了，我肯定以后会一直选择拼多多啊。”

拼多多消费数据研究院副院长刘中琪介绍，拼多多百亿补贴已覆盖众多国际知名品牌，能入选“百亿补贴”的标准主要在于商品的市场热门程度和消费者的口碑反馈。但对于一些在国外较为知名、国内相对小众的品牌商品，此前由于缺乏基础销售数据和反馈，难以入选“百亿补贴”，价格上就很难打开国内市场。此番通过开设“国家品牌馆”，平台能够将相关国家的优质商品汇聚其中，对选中的进口商品“开小灶”，上百亿补贴。商家让一点儿，平台贴一点儿，通过消费者的消费数据发掘、带动国内消费者尝鲜更多的优质、小众的海外品牌商品。在这里消费者、商家都不亏。

应对新冠疫情，自救引出新商机

不可否认，十多个国家的大使、商务参赞齐刷刷在拼多多为家乡商品直播带货，源于新冠疫情。

疫情期间，寻找线上出口，挖掘增量市场成为品牌方、国内进口商和代理商的共识。而有着超6.83亿用户，主打性价比的拼多多，自然而然成为众商家寻求增量弥补损失的“蓝海”。

拼多多如今在“海淘”领域也颇有规模。今年年中大促期间，拼多多进口商品的成交额同比上涨了470%以上，特别是在美食、美妆、母婴等消费者最为关心的品类，部分商品短暂供不应求。

今年7月底，拼多多正式启动“国家品牌馆”计划，“智利国家馆”是首个上线的国家馆。其中，产自拉美的蔓越莓干仅用一个月的时间就冲进平台同类目畅销榜TOP 5，智利帝王蟹售出超过5000件，全馆产品累计售出超过10万件。

拼多多中东欧项目负责人毛蓓介绍，通过直播展厅、大数据分析等模式和技术应用，拼多多将各国的展销需求和消费者边逛边玩的需求紧密结合，大使和领事一方面介绍本国风土人情，为消费者展示尖货的前世今生，一边“为国带货”，这大幅提升陌生商品的认知效率。

有了规模，再结合海外品牌商和国内渠道商的需求，拼多多发现，如果将各国商品按国籍集中起来，推出国家品牌馆，既可以成为该国商品展示窗口，也可以通过规模效应建成面向国内市场的旗舰店，引入更多海外商品，降低售价，为消费者提供更多高品质选择。但这中间，还有一些问题需要解决。

便宜有好货，更多新玩法值得期待

上个月底上线的“韩国国家馆”，韩国驻上海总领事崔泳杉在直播间推荐了包括三养、农心、兰芝、雪花秀等在内的30多个韩国知名品牌的上百款商品，有些网友对拼多多“全球购”商品价格产生好奇，“比代购价格还低，是不是正品？”拼多多官方在直播间也解释了原因：在源头端，拼多多筛选出海外直采的优质商家，减少中间环节，降低商品成本；其次，拼多多一直对商家采取“0佣金”、“0平台服务年费”的政策，进一步降低了商家运营成本；最后，对于热门海淘单品，上“百亿补贴”让售价接地气。拼多多的模式决定了平台需要与上游生产者建立更加紧密的联系，形成更具效率的体系。

便宜有好货和主打性价比，这很符合拼多多的人设。

另据刘中琪介绍，目前拼多多已和多个驻华使领馆达成合作意向，未来平台还将尝试保税仓直播、免税店直播等新玩法，扩充品类同时持续保持全网最低价。

在今年各国经济都较困难的情况下，中国的经济韧性和大内需市场成为难得的希望所在。“而接地气的拼多多，正成为世界各国与中国14亿消费者直接建立联系的绝好桥梁。”

（原标题：驻华使节组团“为国带货” 进口“尖儿货”网上开馆主打性价比 低姿态“拼起来”背后是何考量）

来源：北京晚报 记者：曹小彧

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