近日，北京日报社与拼多多联手举办了西藏首场“北京援藏消费扶贫直播带货”活动，作为北京消费季在拉萨的“分会场”，该公益直播所有上架产品均为京藏两地共同培育的助农扶贫产品。

带货直播是今年的消费扶贫新趋势，北京日报社与拼多多联手，此番在拉萨举办长达14小时的“带货联播”，不但为当地特产找到新出路，也给援藏干部和当地藏族同胞上了一堂生动的电商带货示范课。

本场直播持续14小时，共吸引超89万网友围观，1000份特价高原青稞藜麦即食麦片1小时即被抢光，直播店铺收获上万粉丝，环比增长3100%。此次直播还带动当日西藏地区藜麦搜索环比增长488%，牦牛肉搜索环比增长390%。

藏族带货嘉宾在带货直播期间聊了不少藏区的风土人情故事，获近百万网友围观。

十八款高原特产集中展示

千份特价藜麦片被秒光

“藏鸡活泼好动，平常吃的都是高原上的草和虫，鸡妈妈身体好，产的蛋营养价值自然也高……”活动当晚，王佔朝在拼多多“拉萨净土食品保健专卖店”直播间用幽默的语言向网友推荐藏鸡蛋，面对直播间网友的疑问，他耐心地拿出藏鸡蛋，在镜头前边展示边回答网友的问题。

除了藏鸡蛋，王佔朝还向网友详细推荐了西藏菜籽油、青稞香米、冷鲜牦牛肉等特色产品，吸引了大量网友围观、下单。

本次直播中的两款产品，9.9元一瓶包邮的牦牛肉酱、15.9元两袋的青稞藜麦多谷乐麦片同步登陆拼多多“爱心助农”专区。这两种商品平日里的价格分别是24.9元一瓶、25元一袋，优惠价仅限于直播当天。很多网友听完这两款产品的介绍后，第一时间下单并在直播间分享自己的“购物心得”：“太便宜了，买到就是赚到”，“这个价格还等啥，必须买起来”，并主动将商品分享出去，带动其他人购买。最终，1000份特价麦片在不到1小时内即被网友秒杀完。

本次直播带货活动同步在拼多多“限时秒杀”频道上线。“限时秒杀”是拼多多最大的流量入口，动辄数万人同时开拼，“秒光”农产区的当季农产品。自今年以来，“限时秒杀”已成为农产品出村入城的重要线上通道之一。

当地农民在藜麦田里耕种。电商平台的积极参与将给高原特产走出高原提供一条新路。

为激发网友消费扶贫热情，直播期间，主办方还不定时穿插抽奖、发红包、领券等多种形式福利优惠回馈消费者，最终有5名下单网友获得千元大礼包，将直播间的购买氛围推向高潮。

当地扶贫企业方代表介绍，提高农产品销售效率是帮助西藏地区农牧民脱贫致富的重要手段，是小康路上的“幸福秘籍”。通过专业合作社等生产、加工、销售新模式，让市场开发能力较弱的农牧民实现“销售升级”。而“零中间商”的模式，也大幅降低了流通环节成本，可以让消费者不增加支出就实现“消费升级”。

直播前，拼多多专门派出资深电商讲师从上海飞往拉萨，为当地商户、脱贫户代表分享直播带货心得。

京藏携手

借力新电商平台“扶贫拓思路”

“扶贫拓思路”。此次直播前，多多大学“北京援藏消费扶贫培训”专项电商讲座已在拉萨成功举行。北京援藏干部代表、本地电商公司负责人、对电商感兴趣的拉萨“二区二县”脱贫户代表等近百位学员，听取了“多多大学”教务总监桑麻、资深讲师上游的精彩现场电商培训。

针对如何进入新电商平台，利用移动互联网实现农产品上行，学员们进行了踊跃讨论和思考。举办方表示，希望通过教学和直播实践结合的方式，为西藏培养电商人才，不仅把利益留给农民，也要把人才留在当地。

“这次培训给我的启发挺大的。”北京援藏干部马振江表示，首先培训让更多扶贫干部对拼多多和电商有了全面了解，让未来扶贫工作有了新的着眼点，能让扶贫干部用互联网思维去考虑商品的设计。西藏旅游资源丰富，也可以让更多旅游类的虚拟商品通过线上销售。

拼多多华北大区总监、本次拉萨公益直播项目负责人孟环表示，作为中国最大的农产品上行平台，截至2019年底，拼多多平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元。今年7月以来，拼多多连续支持“三区三州”地区农产品开拓农产品上行通路。在此次“北京援藏消费扶贫直播带货”之前，凉山彝族自治州、阿坝藏族羌族自治州也曾与拼多多联合启动消费扶贫大联播，反响良好。

截至7月31日，拼多多自今年2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交3.2亿单，卖出农副产品19.1亿斤，共推动超过190个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过68万户。目前，包括“云游中国”等“农旅结合”的直播在内，拼多多市县长爱心助农直播已超175场，近330位市、县、区主要负责人进入助农直播间带货。

来源：北京晚报    记者曹小彧 文   徐鹰 摄

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