每年的1218，都是个大日子。对于行业而言，聚焦宜宾，重磅嘉宾出席，解读五粮液(278.29 -1.45%,诊股)经销政策和新型厂商关系，一窥白酒行业的发展态势;对于投资者而言，盯准五粮液，通过其市场战略，判断行业走向和投资趋势;对于宜宾市民而言，更是一个期待已久的节日，全城闪亮，处处浓香。

作为五粮液1218大会最为特殊的一届，2020年的大会更是首次采取了线上线下相结合的形式，全面展现新时代五粮液的风采，致谢五粮液合作伙伴和投资者、消费者。除了继续举办“第二十四届1218共商共建共享大会”和展现中国传统酒文化、礼文化的五粮液酒圣祭祀大典外，更是首次举办"共享、共情"的五粮液超级粉丝节活动。三大“IP”联动之下，又正值“十三五”圆满收官、“十四五”崭新启动的特殊时刻，今年的五粮液1218，无疑更是备受关注。

新字当头，“创新、转型、跨越” 成为五粮液“十四五”的三大发展主基调

“十三五”圆满收官之后，五粮液“十四五”发展蓝图已然展现。虽然其发展总基调依然是“稳中求进”，但是“创新、转型、跨越”三大主基调和关键词的确定，正昭示着五粮液即将翻开的发展新篇章。

12月18日，备受关注的“五粮液第二十四届1218共商共建共享大会”在宜宾如期举行。此次会议主题为“育新机·开新局·谱写新华章”。省市领导、行业协会领导、五粮液运营商代表、投资者代表以及媒体代表等参会宜宾主会场。全国28个分会场的1700名运营商同期云视频参会。

今年前三季度，五粮液集团收入和利润均实现两位数增长，11月，五粮液市值破万亿，成为深市第一只市值破万亿元个股。酒业财经了解到，2020年五粮液继续保持了两位数以上的增长，“十三五”圆满收官。在会上，中国酒业协会理事长宋书玉、四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄、四川省宜宾市市长杜紫平等领导和嘉宾分别致辞，对五粮液开启“二次创业”新征程以来取得的成绩予以高度肯定，并分别对五粮液集团未来发展寄予厚望。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光发表了主题讲话，五粮液集团公司副董事长、总经理，股份公司董事长曾从钦作了《五粮液2020年营销工作报告》，五粮液股份公司副总经理朱忠玉宣读《2020年度品牌运营商表彰奖励及市场支持的决定》。

李曙光在主题演讲中指出，“十三五”时期，特别是二次创业以来，公司大力实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，深入推进“补短板、拉长板，升级新动能”工作方针，主业发展取得明显成效，产业结构、产品结构持续优化，量价协调的市场运营模式初步建立，营销组织变革创新求进，渠道建设全面提升，数字化转型助推企业运营管理全面进入新阶段。

而站在新的中长期历史交汇点上，五粮液正在谋划具有重要战略意义的“十四五”规划。

“创新、转型、跨越是五粮液未来发展的三大主基调、三大关键词。”李曙光谈到未来发展时表示，五粮液将坚持稳中求进的工作总基调，保持战略定力，以满足消费升级的新需求为目标，以打造健康创新领先的世界一流企业为愿景，以供给侧结构性改革为引领，全面推进五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越发展。

创新上，将坚定品质优先;品牌建设上有大突破;坚持传统与创新相结合。

转型上，要加快推进数字化建设;深化市场化改革;重塑集团总部职能，实现管资产向管资本的全面转型。

跨越上，加快建设一大批既利当前又奠基长远的重大项目;加快建设行业领先的科技研发平台;加快建设生态优先、绿色发展的国际一流产业园区。

创新、转型、跨越，这是五粮液“十四五”的三大发展关键词，我们可以看到，五粮液在企业发展现有基础和速度上，正寻求向高效、智能的现代化企业转变，进一步夯实五粮液的高质量发展道路。

在《五粮液2020年营销工作报告》中，曾从钦更是对2021年营销工作进行了具体部署：

其一，继续丰富品牌文化表达方式，更加系统地讲好五粮液品牌文化故事。

其二，构建经典五粮液营销服务体系，铸造五粮液市场发展新格局。

其三，大力打造高地市场和重点市场，强化市场引领和份额提升。

其四，健全团购体系，持续培育、巩固意见领袖和消费圈层。

其五，充分发挥经销商联谊会的积极性，加快构建市场共同体。

其六，深化数字转型，进一步优化营销组织、提高营销数字化管理能力。

我们可以看到，2021年五粮液的营销方针是坚持以高质量的市场份额提升为核心，在全面构建新型厂商命运共同体的基础上，强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造。与会经销商纷纷表示，本次会议对五粮液明年及“十四五”的发展规划和路径都予以了明确的规划， 与五粮液携手共创未来，大家都是充满信心。

会上，朱忠玉宣读了《2020年度品牌运营商表彰奖励及市场支持的决定》，曲木史哈常委、张崇和会长、纪正昆理事长、杜同和秘书长、宋书玉理事长、王少雄理事长、唐利民副主任、徐进主任、陈光浩书记、杜紫平市长、李曙光董事长、陆振华主任、吕晓莉主席、冯锦花副厅长、廖文彬常委等领导分别为获奖运营商代表颁发了“特别贡献奖”“突出贡献奖”“优秀贡献奖”“星级专卖店奖”“星级运营商奖” 和“单项奖”等奖项。

02

“三祭”为核心，五粮液再次以酒圣祭祀大典展现品质与文化魅力

“酒圣”是天地五粮以及人类精神与智慧的完美结合体，是历代在酿酒技术上做出特殊贡献的“智者”群体。作为五粮液1218盛会的文化IP之一，每年举办的酒圣祭祀大典，既是对中华传统礼制的遵循，也是对中华民族传统文化的传扬。

“五粮酒承千古业，五粮人酿万年丰!”12月17日，2020中国国际名酒博览会·五粮液第二十四届酒圣祭祀大典在酒圣山隆重举行。

苍山叠翠，佳酿飘香。11:38分，九门礼炮5响齐发。伴随着激昂的钟声，五粮液集团党委书记、董事长李曙光宣布“五粮液第二十四届酒圣祭祀大典现在开始”。

在大典“乐舞告祭”环节，万象更新铸神州、天地精华诞酒圣、民族精神蕴五粮、世界精彩谱华章四个篇章的表演艺术性再现了宜宾4500多年源远流长的酿酒史，再现了五粮液尊崇自然、追求和美的经典传世历程。

“天旋五星，地长五粮。天地人和，共醖琼浆……”

铿锵有力的祭文诵读声中，赵浩宇、李曙光、曾从钦、魏红英等领导共同开坛启酒、出酒。随着清洌的美酒溢出坛口，浓郁的芳香在酒圣山弥漫开来，大典礼成。

据了解，今年的大典以“祭工匠精神”、“祭历代传人”、“祭酿酒历史”为核心，遵奉祭祀仪典的传统时辰观，通过庄重肃穆的仪式重塑，表达五粮液对天地万物的敬畏和对酒圣先贤的尊崇，展现出五粮液对传统酿造技艺的极致追求和千年匠心的传承，以及对世人健康与和平喜乐的祈福，从文化氛围到情景体验，均体现了五粮液文化背后的匠心独具和风华古韵。

值得一提的是，此次五粮液祭祀大典在16个媒体平台同步直播，累计在线观看人数超500万，让更多人共同参与、感受了这场初心再回归、匠心再淬炼、经典再重温的文化盛事魅力。

03

拥抱消费者，五粮液1218超级粉丝节惊艳来袭

作为五粮液的粉丝之一，酒业财经的工作人员也在今年的1218盛会期间首次迎来了自己的节日。12月15日-20日，在2020中国国际名酒博览会期间，五粮液首次举办以“共享、共情——五粮出好酒，举杯情长久”为主题的五粮液1218超级粉丝节。通过视频邀约、H5云游互动体验、头部主播直播、微博赋诗大赛、官方线上店铺销售促动等丰富多彩的活动内容，我们不仅进一步走近了五粮液，在线上直观感受到了五粮液酒从源头到餐桌的全过程，也在多彩的活动中更深入地领略到了五粮液为代表的中国白酒魅力。

据了解，这是五粮液1218大会连续举办20多年来，为适应后疫情时代数字化趋势，创新和拓展办会形式和载体的一次大胆尝试。既有效传播了五粮液品牌文化、增加了消费者互动体验，又充分发挥了品牌创造力，颠覆了旧有的体验，使消费者既能够线上体会五粮液过硬的产品力，又能够在线上完成对商品的选购与评价，实现良性互动。

同时，为进一步扩大活动影响力、促进五粮液产品销售，12月16日-17日晚间，第八代五粮液更是登陆李佳琦的直播间，为广大消费者带来了诸多惊喜。

显然，与单纯的产品促销相比，五粮液1218超级粉丝节显然更看重酒文化的推广和与消费者的情感交流。从百万粉丝对粉丝节的支持到佳琦直播间消费者对五粮液产品的热捧来看，无疑，五粮液1218超级粉丝节不但成为了五粮液1218盛会的一个活动IP，更是成为了一个固定的美酒IP，深入融入到了全国乃至世界爱酒人士的生活，这既是五粮液拥抱消费者的举动，也是五粮液数字化升级的体现。

可以肯定的是，通过这次1218超级粉丝节，五粮液为面临新竞争环境、新经济业态的酒水品牌，提供了通过创新营销拓展品牌深度和广度的新路径。在深度上，五粮液不断向内挖掘中国酒文化精髓，超级粉丝节正是在保有传统酒文化注重相聚、情感联结的内核基础上，创新推出的全新活动形式。在广度上，五粮液突破了品牌以往单向的沟通方式，搭建了一个消费者与品牌持续、良好互动的交流平台，使得网友们能隔空以酒会友，这种创新方式也将促使传统名酒企业把握住数字化潮流机遇，从而焕发出勃勃生机。

发展永不止步、奋斗未有穷期。在今年这一特殊时期，五粮液三大活动IP联动，可谓亮点纷呈，不但给予了行业和消费者传统与创新并存的全新体验，更是让更多的人了解五粮液品牌文化，关注中国白酒产业发展，进而推动了中国白酒文化的交流与传播。