一手擎着自拍杆，一手拨开叶子，让鲜红水灵的大桃展现在镜头前。直播开启20分钟，就有超百位观众来到方芳的直播室，订单也如雪片般飞来。“下雨天不摘桃，是我们平谷桃农绝对坚持的原则。等明后天不下雨了，我们肯定第一时间采摘、发货，让您吃上最好的桃！”

过去三个月，“85后”方芳成了一名“网红”，不仅在自家桃园搞直播，还多次去镇政府的“大桃直播厅”帮其他桃农带货。今年，大华山镇邀请28位新农人、自媒体大V担任网红主播，方芳就是其中之一。新潮的直播走进京东乡村，改变着传统的卖桃模式，也让桃农们愈加富足。

大华山村村民方芳(左）利用直播方式帮桃农卖桃。 本报记者 甘南 摄

■往昔

桃子价格由客商说了算

大华山镇素有“京郊大桃第一镇”的美誉，方芳所在的大华山村位于镇中部，是上世纪八九十年代平谷区最早发展大桃产业的地方。村里约千户人家，家家种桃子，共有4600亩桃园。过去这些年，桃农们一直坚持着传统的卖桃模式，始终没有掌握定价权，说白了，就是桃子卖啥价由客商说了算。碰上压价的，桃农们也没辙，好桃有时卖不出好价。

“一次我在路边等公交，就听着旁边两个收购商低声商量，说明天咱们再联合把价格压一压。我当时就觉得又生气又委屈。”方芳回忆说，这句扎心的话，促使她走上了电商之路，当年就开始开微店、用朋友圈卖桃。

今年初，疫情让大家措手不及，更让桃农感到心慌：几个月后的大桃收获季，运输车到底能不能穿省越村，是否会影响大桃运输？面对这些疑问，方芳积极寻找着解决方法，最终决定大胆尝试直播带货。

■变迁

镇政府专门开了间直播厅

方芳没想到，大华山镇政府急在了桃农前头。

直播带货，有时是在田间地头，让观众看到原汁原味的桃园生态；有时则需要在光鲜的直播厅里，还得有大桃礼盒、糖度仪、称重计等“道具”。急桃农之所急，大华山镇政府决定开辟一间直播厅，免费提供给桃农搞直播。

从春至夏，镇里都在紧锣密鼓为这间直播厅做着准备。镇长王斌介绍，本就不宽敞的办公楼里，硬是挤出了这样一间直播厅，只需提前预约即可免费使用。镇里还邀请自媒体大V，为桃农办了几场直播带货的技巧讲座。

直播厅30平方米左右，粉色的背景墙上，桃花娇艳、蜜桃粉嫩，“京郊大桃第一镇”格外醒目。直播台前则是超大屏幕电脑、定向收声话筒、360度打光机、手机直播架等专业设备，角落里，还齐整地码放着各种大桃衍生品，如桃子酒、桃木剑、果干等。

头一次坐进直播厅，个性爽朗的方芳也挺紧张。“不知道说啥，还有点儿语无伦次。”方芳笑着说，头一次直播发挥不大好，整整播了1小时，大桃礼盒却只卖出个位数。不过她可没受打击，心一横：“我豁出去了！总结一下教训，直播还得继续搞，总有成功的一天。”

不仅如此，她还不停地动脑琢磨，怎么才能让直播更有趣，就连平时看电视、刷视频，也格外留心和大桃有关的内容，好用在直播里。

■今朝

网红志愿者帮桃农直播卖桃

大华山镇不但开辟出直播厅，还组建起一支28人的网红志愿者团队，帮着桃农一起搞直播、卖大桃。

这里的“网红”，可不是通常意义上的网络红人，而是政府官员、新农人、自媒体大V等助农志愿者。“直播带货毕竟是新事物，很多桃农一时之间摸不着门道。我们的志愿者一方面帮忙直播卖桃，另一方面也手把手教桃农搞直播，跟上大形势。”大华山镇政府负责人说。

今年，大华山村的两户桃农就碰到了困难，需要往返医院照顾癌症病人，实在抽不出时间采摘、卖桃。方芳主动揽了下来，通过直播的方式帮这两户街坊卖桃，给他们的每斤收购价还比市场价高1元钱。

直播让生产和销售直接对接，为大桃开辟了新的销售渠道。今年，好桃卖出了好价，以黄油桃为例，收购价为每斤7元，比去年高出了近50%。

徐小龙也是网红志愿者之一。他拥有6年自媒体运营经验，如今成了这间直播厅的常驻主播。一些年龄偏大的桃农碰上销售难题，又玩不转智能手机，徐小龙就免费帮他们直播卖桃，还能面对面、手把手传授经验。

如今，不少大华山的桃农纷纷来到直播厅，观摩志愿者直播流程，再经过具体操作培训后，很快就可以上阵带货。

搭上互联网、直播带货的快车，平谷桃农种出了好桃，也卖出了好价，生活变得更加富足。

（原标题：昔日收购商联合压桃价 如今桃农搭上直播快车 “网红主播”让好桃卖出了好价）

来源：北京晚报 记者 朱松梅

流程编辑：TF017