岳巧云在桃林里直播。

直播屏幕里，岳巧云短发清瘦、快言快语。才开播不久，就有五十来人进了她的直播间，每每有人来，她都要道一声“欢迎”。巧云直播带货，从不摆出促销的架势，而是轻松愉快把种桃、选桃的讲究一一道来。“你们看这土，水气不厚，”她把镜头摇向桃林的土地解释道：“因为我们浇地的次数少，桃子也能保留本真味，甜度不降。”

屏幕那头，观众的订单雪片般飞来。

岳巧云是“80后”，土生土长的平谷北店村闺女。几年前，她辞去城里的高薪白领工作，成为绿云兴农果品合作社的社长，带着方圆几个村的200多户桃农一起种桃卖桃，让平谷大桃走上了互联网的快车道。

往昔

村里老人多

种不动的桃林撂了荒

平谷大桃虽然远近闻名，但北店村桃农以前只顾埋头种桃，没掌握定价权。好桃子有时却卖不出好价，利太薄。对此，刚“脱低”的种桃老把式杨玉田深有感触。凌晨3时，他就要披上外套出门了。在桃林里支起梯子、戴上头灯，摘下一个个熟透的枝头桃，然后忙不迭往批发市场送。碰上客商压价也没辙，还得抽两毛钱服务费。他说，自己辛苦种了一辈子桃，一年的收入满打满算也就几千块。

村里老人多，妇女多，残疾人多，种不动的桃林撂了荒，家庭收入也受到影响。“就说我吧，家里种了五亩桃。从开春一直忙到初冬，施肥、剪枝、除草、疏花、疏果，全得自己干，没个清闲的时候。”已经“脱低”的村民岳清贵说，他的身体一年不如一年，渐渐干不动了。可两口子的吃穿用度全靠这几亩桃林，“我就想着，硬挺着，能干几年算几年吧。”桃农面临的这些难题，都让人挂心。

以前，北店村很多村民都居住在这样的老旧瓦房中。

变迁

大桃“触网” 快递一天运走三千盒

北店村是个桃林环抱的小村庄，步行半小时准能绕上一圈，一派鸡犬相闻的宁静祥和。村里百来户人家，几乎家家住得整洁宽敞。就连最破的一处瓦房最近也要翻新了。

村子东边，八间房合围成的一个小院，就是绿云兴农果品专业合作社的所在地。从早到晚，果农们骑着电动车把自家大桃运到这儿，套上网袋、放进隔板、贴上电子物流单。顺丰、京东等企业的物流车随时在门口等候，一天少说能走三千盒。仅需4小时，水灵鲜香的大桃便会出现在市民餐桌上、单位食堂里。

产销对接 桃农掌握定价权

这个貌不惊人的合作社，怎样让大桃“触网”，带领桃农致富？要从五年前说起。生鲜电商彼时风头初现，新社长上任的头一把火，就是为大桃开辟电商销售渠道。

为啥发展电商？别人来问，岳巧云就抽丝剥茧地解释，以前，桃农没掌握定价权，好桃子有时卖不出好价。如果发展电商，生产者和消费者就能直接对接，定价权和收益权也就牢牢掌握在桃农手里。

不过，发展电商绝不是线上开店这么简单。桃子是“隔夜愁”，摘下后次日发软，极易腐烂。岳巧云仍然清晰记得，网店的第一单是发往广州。桃农们争分夺秒采摘、发货，可偏偏碰上下雨天，桃子到了广州，早烂成一摊水儿。岳巧云一次次找快递企业谈，把运输时间一压再压。平谷区也在大桃各主产乡镇开辟揽收点，桃农不出村，就能发生鲜快递，京内半天到货。

如今，村里百来户人家，几乎家家住得整洁宽敞。

今朝

16户低收入桃农

全部“脱低”

如今，北店村桃农几乎个个学会开微店、发朋友圈卖桃，不用发愁客商压价了。

同时，桃林撂荒的局面，也有所好转。去年，合作社流转了200多亩桃林，全来自岳清贵这样的高龄、残疾家庭。这样一来，零星的桃林连成片，可以使用大型农耕机器降低成本。村民岳清贵也进入合作社就业，每月出勤20天，干的活儿比从前轻省不少，年收入反而增加了2万多。

在合作社的带动下，杨玉田、岳清贵等16户低收入桃农全部“脱低”。有人说要多谢岳巧云，她总是赶忙推托：“小时候父母创业，我就跟着村里的叔叔婶子吃百家饭长大，现在是回报乡亲们的时候了。回村种桃卖桃，也让我找到了广阔的新天地。”

如今，北店村的桃农纷纷开了抖音、快手号，在田间地头拍短视频、开直播，让大桃“触网”之路越走越宽。

来源：北京晚报

本报记者：朱松梅

本报记者：甘南 摄

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