年销售额从1000亿元到2000亿元，旭辉只用了两年。3月27日，旭辉控股（00884.HK）发布2019年年度业绩公告，公司全年实现合约销售额2006亿元，同比增长32%，签约回款率达92%。

通过“拧毛巾”一点一滴的拧，也要坚决做到毛利率在25%—30%之间。跻身两千亿军团后，旭辉从规模导向转向经营效益导向，更加注重利润的提升，注重成本和价值的匹配。

“日拱一卒，功不唐捐。”旭辉控股董事局主席林中在线上业绩发布会上，描述旭辉的“行者”基因，“每天都在行进，追求渐进式的进步，追求精益求精。”

今年销售目标2300亿元

年报显示，2019年旭辉实现确认营业收入548亿元，同比增长29%；总利润90亿元，同比增长27%；核心归母净利润69亿元，同比增长25%。

从城市能级看，旭辉当年2006亿元的合约销售来源于一二线及准二线城市的占88%；从地域来看，长三角占比48%，环渤海、中西部和华南分别为25%、18%和9%；从销售均价看，同比增长5%至16700元/平方米。

旭辉今年销售目标2300亿元，全年可售货值3800亿元，分布在全国60余个城市。旭辉控股总裁林峰表示，面对当下的市场，房企应当维持一个适当、合理的土地储备规模，以满足公司未来2-3年的发展需求。截至2月底，旭辉集团总土储面积约6540万平方米，对应货值9880亿元，其中一二线及准二线占比达87%。

林中表示，受疫情影响，今年开盘进程将会比以往推迟1.5个月，一般上、下半年完成全年销售占比分别是40%、60%，今年将会变成上半年占1/3，下半年占2/3。今年前两月销售虽比去年同期减少20%，但回款多20%，非常有信心完成全年销售目标，并维持去年92%的回款率。

严守毛利率25%—30%目标

两年时间，从1000亿元到2000亿元，旭辉经历了高速增长。成功晋级两千亿房企之后，旭辉开始聚焦速度之外的另一个目标。

当前，房地产行业毛利率下滑的压力巨大，但旭辉表示将严守毛利率25%—30%这一目标。

不同于以往更看重规模，从去年开始旭辉转向更看重经营效益。旭辉通过多项措施稳定毛利率。林中表示，过去旭辉的成本管理比较粗放，现在强调“极致的成本管理”和“拧毛巾”，销售费用管理费用未来还有一到两个百分点的节省空间。

财务成本上，如果平均融资成本从现在的6%降到5%左右，一年可省10亿元。

另外，通过整合供应链，通过推行战略集采，通过产品和设计管控过程优化，产品标准化管理精细度的提高，旭辉还有三到五百元的空间可以优化。

旭辉也在加大多元化拿地的能力来降低土地成本。过去旭辉以招拍挂拿地为主，值得注意的是，在旭辉2019年新增土储货值中，通过合作并购、旧城改造、商业勾地等多元化手段获取的占33%，使得土地成本大幅下降。今年将进一步加大多元化获取土地的能力，未来要把这一比重提高到50%。

指标考核就是最好的指挥棒，林中说，以前对全员的考核指标中，销售指标占比较大，现在对毛利率和净利率的考核比重大于销售的比重。

组织转型提升效率

旭辉还通过组织变革提高人均效能。

目前，旭辉已确立了“大平台+小集团+项目集群”的“三级管控”模式，正开展一场自下而上的组织转型：根据转型规划，旭辉集团总部将逐渐转型成大平台，发挥其“战略平台、资源平台、资本平台、投资平台、信息知识平台”的作用，除了投资、财务、人力等职能以外，将大量业务下沉至区域。

旭辉官网信息显示，旭辉将打造具有一定体量和市场占有率的区域集团，赋予其更大的授权，逐步承接原本总部集团的多项业务职能。区域集团向下延伸，则包含多个项目集群，承担一线最基本的经营单元的角色。

2019年以来，旭辉先后设立了浙江、江苏、皖赣、上海、西南、山东、华北共七个区域集团。2019年，上述7大区域集团销售均在100亿元以上，其中浙江和江苏更是超过300亿元。

旭辉集团高级副总裁、江苏区域集团总裁王凤友在发布会上表示，旭辉集团有完整的授权体系，不同级别的区域集团，授权不同。通过指挥下沉，提升效率。今年将根据考核结果，符合条件的优秀区域逐渐晋升为区域集团，做的不好的区域会逐渐被合并。

区域集团的成立还有助于实现资源的打通与共享。林中也表示，目标是使整个组织变得更加有弹性和灵活度，增加区域合伙人的机制，实现更多授权和赋能。整合后，人均权益销售额提升25%，人均核心利润提升20%。

来源：北京日报客户端 | 记者 陈静思