兄弟姐妹们，

双11的快递陆续到了吧？

大家的钱包还安好吗？

如果不是刻意回想，很多人也许都忘了11月11日这天最初是用来打趣单身狗的“光棍节”。如今，双11早已变成了一年一度的全民狂欢，攒得满满的购物车就等着零点到来的那一刻付款清空，各大购物网站的成交额逐年攀高。阿里巴巴的数据显示：

仅用16小时31分21秒，

2019天猫双11成交额就突破了2135亿，

超越去年全天，

截至当晚24点，

成交额达到2684亿，

299个品牌进入“亿元俱乐部”。

这些庞大的数据中，

不知道你贡献了多少呢？

今年双11，

你一定听说过“李佳琦”这个名字。

“OMG！我的妈呀！”

“买它！”

这些标志性的口头禅，

你也一定在哪里听过或是见过。

直播成了网购新趋势。仍以天猫双11为例，全天直播引导成交近200亿，超过50%的天猫商家通过直播获得了新增长。数量庞大的淘宝主播中，李佳琦无疑是最受关注的那一个。他的淘宝直播间粉丝已破千万，直播时，一款面膜或者口红上线两三分钟，几万个库存就能被手机屏幕前摩拳擦掌的姑娘抢购一空。这样的“带货”和“种草”能力，连许多流量明星都望尘莫及。

李佳琦自己也成为了新的流量。双11当晚，某国货品牌临时爽约他的直播间，话题很快冲上了微博热搜，至今仍在发酵。唐嫣、Angelababy、朱一龙、刘涛……越来越多的明星“放下身段”来到他的直播间，或是与他像朋友一样谈天说地，或是为自己代言的品牌摇旗呐喊，说到底，无非因为李佳琦的背后是基数庞大、购买力强劲的消费群体。

唐嫣与李佳琦

刘涛为李佳琦涂三种颜色口红，上热搜

李佳琦到底为什么这么火？

本来，艺绽君也是不信这个邪的。某天晚上，抱着“今天你能让我掏出一分钱来，算我输”的心态以及一点点偏见，艺绽君点开了李佳琦的直播间。

不就是原来的电视购物吗？换汤不换药。

结果……想必大家也猜到了。没有人能逃过王境泽终极哲学定律。

李佳琦真的是魔鬼！！！

接下来，艺绽君必须现身说法，剖析一下自己的心路历程。

首先也是最重要的，直播间的价格是真的便宜啊！以艺绽君剁手的某品牌滤水壶为例，如果在天猫旗舰店原价购买，仅6个滤芯就要239元，而在李佳琦的直播间里，249元就能买到6个滤芯和1个原价几百元的水壶，四舍五入，那不就是省了一个亿吗！

“三、二、一，上链接！”隔着屏幕，李佳琦发出了“召唤”，“所有女生，来咯！”

话音未落，直播画面左下角，一个商品链接自动弹出。犹豫的几秒钟，李佳琦又“催促”道：“还剩3000个，蓝色的已经全部下架了，客服帮忙把所有的库存上一下……还剩2000个，这次卖完就全都没有咯。”

艺绽君竟然真的有一种分秒必争的紧迫感。

买！

得益于线上支付的快速发展，创建并支付一个订单就是几秒钟的事。甚至在你还没反应过来的时候，钱，就这么没有了。

不到五分钟，紧盯着库存变化的李佳琦把桌面上的东西一推，“下一个！”于是，又一场“争夺战”打响了。直播一晚，李佳琦通常要卖30多个商品，其中既有为他打出了金字招牌的化妆品，也有大大小小的家用电器、实惠好吃的零食等等，种类不一而足。双11当天，从傍晚18点到夜里24点，李佳琦连续卖了将近80个商品。极快的节奏，根本没有留给消费者反复揣摩和思考的时间。

许多人还提及，李佳琦有着一种其他主播身上少见的“真诚”。在成为主播之前，李佳琦就是一名业绩相当不错的化妆品“柜哥”，颇受女孩子的欢迎。到了网上，她们仍然是李佳琦最重要的顾客群体。李佳琦非常清楚对方需要什么，也知道应该怎样和她们交流。

“你相信我，这个是我的自用款。”在推销一款洗发水时，李佳琦拧开了一个空瓶，“你看，这就是我自己用光的，绝对不骗你们。”

介绍某大牌洗面奶时，因为定价仍然不低，李佳琦拿出自己的手机说：“这个力度真的已经很便宜了，我也要给自己抢一份。”随后，他展示了手机屏幕上“支付成功”的页面。

还有一次，在推荐一款美妆蛋时，李佳琦从桌子下面搬上来整整一箱形状各异的美妆蛋：“这里有100多种，我都没有上，给你们挑的就是最好用的。”

“这是我通过私人关系，帮你们又拿到的几万个现货。我跟他们老板说，一定要给到我最低的价格。”李佳琦说着，身旁和他搭档的“小助理”会适时地举起手写的价格明细：原价多少，现价多少，相当于打了多少折扣，“精确”到一毫升精华液或者一片面膜到底是多少钱。

这种“掏心窝子”的用语和态度常常给人一种感觉，你会觉得李佳琦不是在单纯地卖货，他像是一个了解你心思、在帮你拼命省钱的朋友，而且是个长得还挺顺眼的朋友，那花点钱就花点钱吧。

手写的价格明细一目了然，十分“真诚”

这可是用真金白银砸出来的感情啊。在这个层面上，李佳琦的粉丝“粘度”相当可观。

李佳琦的另外一个“吸粉”点，就是他“有梗”。李佳琦曾推荐过一款几十块的男士护肤品，“可以给你们的男朋友用啊”。结果，直播间里整齐地划过一串串“他不配”的留言。

这就很尴尬了。

但下一次，再推荐类似的商品时，李佳琦机智地换了个说法：“这个一定要给你们男朋友买！买了之后，他就不会再偷用你几百块、几千块的护肤品了，就这么几十块钱，他还是配的吧！”很快，这款商品卖到脱销。

虽然是因为“简单粗暴”的“OMG”、“买它”出圈，但李佳琦的“词汇量”远比这些要丰富得多，“这个唇膏涂上去，嘴巴是果冻状”、“粉底液上脸，两个字，高级，四个字，一拍‘肌’合”、“涂上这个，你就是回宫的甄嬛”，无不是画面感满满。

李佳琦的试色评价相当具有画面感

有网友说，自己之所以喜欢李佳琦，是因为他的敬业和不矫情。

经过了社会摇、“铁锅炖自己”、做作的吃播和街拍炫富等几轮“辣眼睛”的摧残，大家提起“网红”和“主播”，往往有一种先入为主的预判，认为他们来钱快、上不了台面。李佳琦把“主播”这个行业的不容易，清清楚楚地展现在了大众面前。

几个小时直播下来，光是嗓子就已经吃不消了，更何况还要了解这些商品的特点、折扣，变着花样地讲给大家听。曾有一次，“小助理”临时顶替李佳琦播了几分钟。口红的某个色号断货，要求补货的留言瞬间刷满了直播间，“小助理”却只顾讲解，浑然不觉。

回头想想，李佳琦既要介绍产品，又要兼顾库存，提醒客服补货、发放优惠券，还得耐心解答留言里不断袭来的疑问，一举一动都要受到几百万甚至上千万人的关注，“吐槽”和拆台随时可能出现，这种压力，还真不是一般人能顶住的。

在做口红试色时，李佳琦要频繁地在嘴上擦、涂。他曾在6个小时里连续试了300多支口红，试到最后，嘴唇像撕裂一样地疼。他的眼睛常常带着红血丝，因为患有支气管炎，说话久了容易喘不过气，还必须随身携带药品。但李佳琦从来没有向他的观众们抱怨过什么。只要出现在直播间里，他永远充满了活力，就像双11当晚，哪怕被商家临时“放鸽子”，他依然能用最快的速度，不露声色地调整好状态。最后，他还献唱了一首《难忘今宵》，和大家一起高高兴兴地纪念这个“买买买”的夜晚。

这样的人，做什么都会成功的。

短短几年间，李佳琦从柜员做到带货直播的“一哥”，当然也是“时势造英雄”的结果。2017年，李佳琦从南昌来到上海，那一年，淘宝直播刚刚起步。在接受采访时，李佳琦也表示，自己赶上了这个好时候。

互联网和大数据时代，看不见摸不着的“算法”是颠扑不破的主导逻辑。在直播领域，想要获得“算法”的垂青，最好的办法就是尽可能地多做直播。直播初期，只有时长上去了，更多的粉丝才可能被吸引进而消费，这些都将化为一个个可以量化的数据，被“算法”层层考核，通过者可以获得更多“露出”和被推荐的机会，其余的淘汰。在竞争激烈的直播平台上，为了留住粉丝，一年365天，李佳琦曾做过389场直播，而当年与他一起进入这个领域的同行，大部分都已经离开。

尽管经过了大浪淘沙，淘宝主播的基数依旧惊人，拿到“全网最低价”，是一个主播被人关注的最重要的原因。单凭分身乏术的李佳琦自己，不可能应付得了那么多商家，支撑着这台“种草机”运转的，是一支由上百人组成的团队。

能够最终进入李佳琦直播间的商品，都经过了多轮的筛选，工作人员曾透露，20个商品中能选出1个合适的，就已经很不容易了。李佳琦面向的人群相当明显，即有一定消费能力和审美水平的年轻女性，因此，有山寨大牌嫌疑的化妆品不能要，经不起试用考验的商品过不了直播这一关，同样得拒绝。此外至为关键的是，商家向李佳琦提供的折扣力度和额外赠品必须要有足够的竞争力。李佳琦的知名度越高，团队拥有的话语权也就越大。

每天下播后，基本都到了凌晨时分，李佳琦的工作仍然没有结束，“复盘会”还要总结一场直播的得失，比如新增了多少粉丝，某款产品为什么卖得好或不好，其他主播的近况如何……哪怕是为了幕后辛苦付出的同事，李佳琦的脚步也不能轻易停下。

很多网友看了不忍，觉得他太过辛苦，这个27岁的男孩给出的回应却十分冷静：“这是我的工作，大家不用可怜我。”

这让艺绽君不由得想起了某些动辄把“敬业”挂在嘴上的“明星”。其实，明星也好，网红也好，本来就不存在谁比谁更“能登大雅之堂”、谁比谁更“low”的问题，只要做好份内的工作，都是值得尊敬的，李佳琦颇高的“路人好感度”也证明，观众的眼睛，从来都是雪亮的。

双11已经过去，网购的狂热暂时降温。现象级的李佳琦究竟是昙花一现，还是能继续“带货”传奇，所有人都将拭目以待。

来源：北京日报·艺绽

作者：高倩

编辑：金力维

监制：周南焱

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