数据：隐藏款盲盒溢价高达39倍

在位于新奥购物中心地下一层的泡泡玛特系列盲盒专卖店里，一排排展柜将30余平方米的开放式店铺塞得满满当当。下午六点左右，五六名顾客挑选着自己喜欢的盲盒，其中既有不到十岁的儿童，也有20多岁的年轻人，购买者以女性居多。在商品上方，有处透明的玻璃展示柜，里面码放着所有产品，激发了人们的购买欲望。“买盲盒的大多是年轻人，他们买来用作收藏的。”一位店员说，盲盒销量非常好，但具体数字不方便透露。

记者注意到，泡泡玛特盲盒专卖店里的盲盒售价从39元到79元不等。在泡泡玛特淘宝旗舰店，一款名为毕奇泡泡圈的盲盒系列，月销量在6000个以上，另一款名为MOLLY开心火车大派对系列的盲盒，其月销量达到两万个以上。即使售价为999元的MOLLY婚礼纪念版，月销量也有193个，累计评价达到了961个。

“你看，这款就是我想要的。”顾客孙女士和朋友一起走出专卖店的时候，满脸兴奋，她买到了自己心仪的那款MOLLY花童玩偶。孙女士说自己算不上是盲盒的拥趸，只是偶尔过来买一个，目前家里已经有三四十个了。

李女士的女儿别看今年只有9岁，但购买盲盒已经有两年的时间了。“几乎每周都会过来转转，买一款心仪的盲盒。两年来在这上面已经花了四五千元，孩子买了将近80多个盲盒，只买到过一个重复的。”李女士说，曾有深谙此道的朋友建议，可以将多出来的盲盒挂到二手网站平台上售卖，或者在一些论坛里跟盲盒爱好者们进行互换。

记者了解到，确实有很多人通过网络进行二手交易。在闲鱼网上，比较热门的盲盒产品有MOLLY、独角兽、LOL娃娃系列等。据相关数据显示，过去一年，闲鱼上的MOLLY娃娃交易量超过了23单，均价为270元。而细数闲鱼上涨价迅猛的热门盲盒，第一名要数泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款。原价59元的潘神圣诞隐藏款，现价已经卖到了2350元。而在淘宝上，一款泡泡玛特出的YUKI系列隐藏版的盲盒，其售价为850元，溢价也达到了14倍以上。在受访的顾客中，一些人表示在零售店里能够买到隐藏款的盲盒几率极低，所以才会出现网上溢价的情况。

销售：视频平台或成幕后推手

在盲盒火爆的背后，有没有推手在背后运作呢？“孩子就是因为看了一些网红拆盲盒的视频之后，才对这些感兴趣的。”李女士回忆说。

记者通过搜索发现，在小红书App里，有4万篇笔记和盲盒有关，而在bilibili视频平台上，标注有“盲盒”字样的UP主就有34个，还有上千条与此相关的视频。而很多跟盲盒相关的视频中，大部分内容都与拆盲盒有关，尤其是主播一惊一乍、大呼小叫的解说中，让人看完后不禁想要买一个盲盒回来试试运气。

一个专门从事营销推广的微信公号曾发文教人如何运作盲盒，其中就提到了通过视频推广的方式来诱人购买盲盒：“现在年轻人的集中地大多数都在短视频平台上，我们就应该合理利用引流来让自己变现。只要录制自己连续拆几个盒子的短视频即可，有能力的可以添加一些特效，以达到吸引更多观众的目的。最好是有拆除个别少有限量系列，不仅能增加观赏性，更能激发用户观看后自己想要消费的意向，为自己后续铺垫推盒子留下伏笔。”公号的发布者表示现在盲盒项目还处于起步阶段，想要投入操作，需要慎重考虑。“年轻人从盲盒身上拆出了生活的惊喜，收藏的是情怀，是童心的延续。盲盒，本质上都是卖给喜欢碰运气的人。毕竟消费是没有绝对的理性！”

不过，在没有理性消费的背后，是一条条触目惊心的新闻：“一对来自北京的夫妇，在盲盒潮玩上4个月花了20万；还有一位60岁的玩家，一年花了70多万购买盲盒。”“国内盲盒产业的最大‘推手’之一泡泡玛特（POPMART），在其登陆新三板之后，迅速扭亏为盈。一年卖出400万个MOLLY公仔，半年营收1.6亿，净利超2100万元。”

专家：“惊喜经济”也要留心边界

“盲盒现象，其实是一种‘惊喜经济’，是消费和娱乐结合起来的产物。可以看出，现在人们已经不满足于消费本身，而是希望通过消费带来更多的体验元素，盲盒就是抓住了‘惊喜’这个元素。”互联网研究者、新零售专家何万斌说，买盲盒之所以让人着迷，是因为消费者并不知道纠结了半天最终选定的是否是自己心仪的那个，因此在打开时，会有“开奖”的兴奋、惊喜或是失落，这个包含未知和运气成分的“游戏”让人上瘾，因此带来消费，这与人们与生俱来的好奇心有关。

何万斌表示，这种营销策略并不稀奇，很多人小时候都有过买零食集卡片的经历，包括‘再来一瓶’等，都是商家的一种经营策略。不过在互联网时代，随着直播平台的发展，“惊喜经济”也开始与“网红经济”结合。比如记者采访中发现很多消费者是观看了线上平台的“拆盲盒”直播才有的消费行为，不免让人怀疑“盲盒热”是否有幕后推手？对此何万斌表示，很难界定，但值得分析。

何万斌分析认为：“这需要看供给方集中还是分散，如果供给方本身已经占有了一部分市场份额，且需要继续扩大整个市场份额，那么他们就有动力联合网红进行推广，这是广告行为。而从网红的角度看，他们直播‘拆盲盒’的心理无外乎两种，一个是这件事本身罕见有趣能吸引眼球让他更红，另外一个就是能变现。”

提到“变现”，记者采访到北京中盾律师事务所杨文战律师，他分析称，事实上，一部分消费者对盲盒的消费热情已经有了资本炒作的特征：有消费者购买超出本身价值好几倍的盲盒只为投资。“有报道称炒盲盒最高溢价达到40倍，当价格远超价值时，很多人的参与就不是为了兴趣，而是在考验自己能不能在崩盘前捞一把再撤，赌自己会不会成为那批最后接盘的人。”对此，杨文战律师提醒，投资要谨慎，至少需要考虑自己是否有能力承受崩盘的风险。

可见，不同人因为不同原因“入坑”盲盒，对此何万斌也提示消费者在购买超出本身价值好几倍的盲盒，需要留心边界问题。“这也在考验消费者的理性程度，如果因爱好、收藏而购买，且在消费能力边界内就是正常的消费行为，如果具有投资心理，我认为还是要留心相关方的警示和提醒为好。”

来源；北京晚报 记者李环宇 曲经纬 文并摄 值班王远