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长期以来，政府机关及事业单位的招聘途径比较单一，一般都是要通过公务员考试或者事业单位招录的程序进人，由于编制的束缚，对学历、户籍、职称、政治面貌等都有极其严格的规定。很多人可能仅仅是因为一道户籍或者职称的门槛就被拦在门外。机关及事业单位的高级职位与企业有着完全不同的选拔方式，公开面向社会招聘并不多见，尤其是通过猎头这一市场化方式来引才，可谓是打破常规，引发热议。

每年百万人才通过猎头跳槽

如今，人们对于招聘、求职早已司空见惯。但是，作为主要面向高端人才的获取方式，猎头对于普通人可能还有些遥远。很多人在开玩笑时会自嘲说：“我这么优秀，怎么没有猎头来猎我呢？”其实，能够进入猎头的视线，并不是件容易的事。猎头这个词始终和高级人才捆绑在一起，寻访的对象叫作“职业经理人”，最起码要在行业当中具有一定的知名度，做出过标杆业绩，能够独当一面。而且，所谈的年薪至少几十万元起步，才有机会成为猎头们的“猎物”。

猎聘是国内首家将“猎头”服务引入线上人才招聘的中高端人才招聘平台，见证了猎头行业在中国的整体发展。据猎聘猎头端负责人赵雅玲介绍，上世纪90年代初期，一些外企在中国建立办事处、分公司，随之将猎头这种人才寻访方式引进中国。2008年之后，由于全球金融危机，很多外企纷纷离开中国，国内企业的高端人才需求则培养起一批本土化猎头企业。2013年，随着大批互联网企业的建立和快速发展，北上广等城市的猎头行业迎来了一个重要的发展机遇。制造、IT、通讯、医药、快消品、耐消品、房地产等行业，都热衷于通过猎头的方式获取中高端人才。

赵雅玲说，猎头顾问门槛很高，需要具有敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，以及良好的沟通能力和广阔的人际网络。这些人大多阅历丰富，能够为企业提供有价值的建议，对人才能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到良好的协调作用。一些猎头甚至要具备一些心理学知识，才能摸准人才的心思，获取信任，成功将人才从原企业猎取出来。

从猎聘的注册数据粗略估算，目前全国大概有35万名猎头从业者，仅北京一个城市就占到20%，能达到六七万人。根据人社部2016年的统计，有116万人次是通过猎头这种方式入职的，而这个数字还在以每年20%的速度增长。

政企人才交流大门逐步敞开

上海德筑企业管理有限公司（CGL）是一家源自中国的全球高端猎头公司，专注于猎寻百万年薪以上的华人商业精英。石蕾是CGL专注于政府关系领域的资深猎头顾问。

2013年，石蕾接到了这样一个客户需求——一家刚刚成立的“独角兽”公司，需要寻找一名高管。客户提出明确要求，必须是政府机关处级及以上背景候选人。最近几年，政企合作越来越紧密，一部分公务员想要换一种方式为国家服务，选择跳槽已经不是什么新鲜事。但是，石蕾的这个案例出现在2013年。当时，公务员报名考试正是火爆，公务员跳槽几乎还没有冒出苗头。可以说，敢于“跳槽”离开体制的公务员属于第一批“吃螃蟹的人”。想要让一位处级以上干部转变观念，放弃体制内的“金饭碗”，投身市场经济的企业竞争环境，显然是一件很困难的事情。为此，石蕾作了很大的努力。

根据客户的要求，石蕾很快锁定了两名候选人，最后将重点攻坚的目标对准了交通管理部门的一位局级领导，对方正担任着掌握重要权力的一把手。对于猎头来说，找到人选并不难，难的是说服候选人。果不其然，对于石蕾的邀约，对方有些抵触，担心失去了体制这个“护身符”，以后工作的稳定性难以保障。最关键的问题是，候选人对自己的能力不太自信，过惯了机关生活，跳到企业里工作，不知道自己能干些什么，该怎么干。于是，石蕾仔细分析市场形势，告诉候选人外面的市场经济环境大有可为。对于候选人不清楚自己能干什么的问题，石蕾一条一条地将其工作履历列出来逐项研究，细致地分析过去20多年来的工作内容，以及擅长的工作、掌握的资源等优势，可以如何与市场对接、未来能在哪些方面发挥什么样的作用……

经过数次见面，双方促膝长谈，候选人有些动心了。但是，候选人毕竟花费20多年的时间，好不容易坐到了局级领导的位置。如今，他却要贸然中断一片大好的仕途，投身“前途未卜”的市场经济环境，难免有些患得患失，举棋不定。一名有经验的猎头，能够将候选人谈话当中透露的每一个细节作为成功猎取的突破口。石蕾敏锐地捕捉到一个信息——这名候选人的孩子正在国外读书，对新兴互联网很感兴趣、对市场经济的接受能力更强。于是，她把目光转移到候选人孩子的身上，先是说服孩子，令其支持父亲的职业选择，然后再通过孩子去做父亲的工作。终于，候选人下定了决心。从最初接到任务，到成功说服对方，石蕾用了半年的时间。

2013年，一名体制内权力部门的一把手跳槽去民营企业，鲜有先例，仅是审批程序，就走了半年多的时间。“这个案子当年在业内引起了极大的轰动，以至于后来各部委也都开始重视人才流失的问题，采取各种政策来吸引人才、留住人才。”石蕾说，优秀的猎头不是把人劝说走了就算完事，而会一直跟随这些高端人才，与对方成为知心好友，跟踪其入职之后的工作情况，并长久地帮助规划今后的职业生涯，成为候选人的终身职业顾问。就这样，石蕾一直追踪着这名候选人。她告诉记者，那名候选人在新的公司如鱼得水，不仅帮助公司理顺了各项业务，建立了体系制度，还在制定行业规范、标准等方面发挥了重要作用。现在，这名候选人的年薪已经达到了千万级别。更重要的是，还获得了极大的满足感和成就感。最近，候选人萌生了独立创业的想法。

各地政府加入高端人才争夺

此次，北京市发布《关于进一步发挥猎头机构引才融智作用 建设专业化和国际化人力资源市场的若干措施（试行）》，意欲鼓励猎头为机关、事业单位引进高端人才。将企业优秀人才“挖”到政府机关、国有企业，石蕾也有过接触。有一个案例令她印象深刻：2017年，北京的一家大型国有旅游公司要进行改制，希望搭建一个线上、线下结合的一体化服务平台，因而急需一位高管来创建线上业务。当时，以携程、去哪儿网等为代表的旅游平台发展得如火如荼，这家国企计划从类似的公司引进一名高端人才。最终，石蕾出色地完成了任务。可是，这名候选人工作了一段时间后，发现体制内的工作跟市场经济还是有很大不同的，自己的决策虽好，但在落地执行时却遇到重重阻力。到后来，这名候选人还是离开了国企领导岗位。

尽管这个案例略有遗憾，但石蕾还是感受到了这几年市场风向的转变。“政府部门也加入到人才争夺当中。从2016年到2018年，我们可以明显地感受到，政企合作的氛围非常好，人才交流和项目合作愈加频繁。政府也希望能从企业当中挖掘一些懂市场的高端人才。考虑到猎头行业市场化的收费标准很高，有时候一单的价格可能就要顶上一名候选人的年薪，所以我们公司也在思考，可以和政府做一些公益性的合作，包括在雄安的人才引进方面，起到一些助力作用。”

赵雅玲也表示，不仅是北京，现在很多城市的政府部门都开始重视人才问题，通过猎头来引进人才，甚至由猎头公司帮助政府部门完成了人才的画像、分布等工作。猎聘就有一个部门负责与政府对接，在西安、深圳、北京等地都曾有过成功的案例；还有一些城市由政府部门主导，建立了猎头协会，起到了促进人才市场经济体制完善和行业健康发展的作用。北京这份文件的出台，对于政府部门的引才融智将起到重要的推动作用。

来源：北京晚报 记者 代丽丽 新华社供图