资料图 新华社供图 摄：林善传

“9点35分10秒卖出两台，刚刚又卖出一个加湿器。”

3月3日，格力电器董事长董明珠在接受媒体采访时表示，为了能拉近消费者与企业的距离，格力现有的9万名员工都开设了个人网店，董明珠自己也开设了一个微店。据其介绍，董明珠的个人网店在不到一个月的时间里，销售额就突破了200万元。通过开网店的方式，消费者享受一键下单，企业送货上门的服务。

目前，格力电器9万员工开网店活动已经开展了28天，全员销售总额达到4592万元。

此“微店非彼”微店

相关业内人士向《财经天下》周刊表示，董明珠口中的“微店”不是开设在微店APP上的网上店铺，而是由格力自建的电商平台“格力分销商城”。在该商城上，格力员工有专属的店铺二维码，格力的“全员销售”活动也在这样的平台上进行。同时，“格力分销商城”的小程序入口无法通过微信搜素进入，只能通过格力员工分享的二维码才能进入商城。

据了解，格力电器“全员销售”活动是在2019年2月2日启动的。2019年春节期间，格力商城推出“春季超级推荐月”活动，员工在全员销售平台向朋友推荐格力优质产品。2月7日，格力电器工会连同格力电商管理部共同发起万人万店格力电火锅专项销售活动。

不过，随后“全员销售”模式就遭到了质疑，有消息称格力重启“全员销售”任务：每位员工年销售任务1万元，卖多有佣金奖励。随即，格力电器内部人士回应“这次内部确实实施了全员销售政策，但没有考核任务，卖得好会有奖励。网络上传言的‘1万元销售任务’是不存在的。”

“活动开启后，不少格力电器员工在朋友圈转发相关促销信息。”上述知情人士透露，这些员工在朋友圈里售卖的格力产品比市面上的同类产品大都便宜100多块钱，用户可以通过朋友圈的二维码扫码下单，员工则可以拿到相应提成，具体的提成比例不明。

《财经天下》周刊通过登录格力分销商城了解到，目前该商城上销售的主要包括空调、洗衣机、冰箱等产品。其中，在京东、天猫等电商平台显示无货的格力手机，在格力分销商城可以找到，且销售价低于市场价200-300元左右。

曾怒怼“90后开网店是国家隐患”

事实上，在此次大张旗鼓地让全体员工开网店之前，董明珠曾却一度反对年轻人开网店。

此前，董明珠在参加央视的一档探讨实体经济的节目中，对互联网渠道创业发表了自己的看法，称90后喜欢开网店是国家隐患，影响实体经济。

董明珠称：“90后不愿意去实体经济里工作，在家里开个网店，一个月赚一两千不用受约束，不用打考勤，这一代人对国家经济发展影响的是有隐患的，不仅仅是网店模式给实体经济带来冲击，它给整个社会都带来了冲击。”

与此前的豪言壮语相比，董明珠显然是言不符实了。按照董明珠“9万员工全体开网店卖货”的说法，以一名员工10000元的销售额来算，总体销售额将达到9亿元，这显然对有助于增加格力全年的营收提升。

2018年，董明珠曾在股东大会定下目标：到2023年，格力电器营收要达到6000亿元。根据格力电器刚刚发布的业绩预告，2018年格力电器预期营业总收入2000亿元-2010亿元，净利润为260亿元-270亿元，同比增长16%-21%。

如今距离2023年还剩5年时间，想要在5年时间实现总营收300%的增长，董明珠的压力是很大的。为了实现年营收6000亿元的目标，董明珠于2018年曾称要在营销模式和体制上进行大幅变革。如今看来，“格力分销商城”的全员销售不失为实现业绩增长的一个重要方式。毕竟，作为格力电器董事长的董明珠都亲自上阵了。

延伸阅读：

见证最强销售：采访董明珠后记者买了格力火锅

3月3日，记者在广东团驻地偶遇全国人大代表、格力电器董事长董明珠时，她正被一群媒体同行围着展示自己的手机，“开网店不到一个月就卖了200多万元。你们看，9点35分10秒我又卖出了两台。”说到这，她开怀大笑，自信满满。

格力电器鼓励让每个员工都变成销售员，卖掉产品就给奖金，活动已经进行了将近一个月。

被问及为什么会组织员工一起开网店，董明珠告诉记者，中国制造一定要有更多的品牌，品牌支撑它的就是诚信、质量、技术。所以让几万个员工开网店，可以快速与消费者实现真正的凝聚力。

董明珠表示，格力就是要牢牢记住自己的使命，消费者是真正的上帝，把产品做到极致，让消费者满意，所以我们这次全员销售就可以很好地起到这个作用。跟消费者的距离更近了，消费者可以感受到快速的反映。

采访中，董明珠不时拿出手机看一看，“实在抱歉，自从开了这个网店，就会不停的关注。你看，10点53分26秒，又卖了两个加湿器。”说着，董明珠便向记者展示起自己的销售单，这里有冰箱、洗衣机、自动垃圾桶等等。

“你们看，这里的产品多好呀，这几天卖了好几个火锅，2019年，用格力火锅，红红火火。”董明珠的这句话，引起记者们一阵欢笑。

“来来，要不我们加个微信，大家都关注下我的店铺。”董明珠立马亮出了“销售员”的身份，主动向记者们抛出了橄榄枝。

记者发现，董明珠的微信头像便是自己的店铺二维码，点开扫描，在格力分销商城董明珠的店里有不少商品，中央空调、空气能热水器、冰箱、洗衣机、手机等。销量排名前三的是，格力蒸汽洗车机、大松电火锅、大松电饭煲。

当被问到她卖出产品是否会有提成时，董明珠脱口而出，“没有，这是我应该做的，如果我创造了财富，也是给所有人。”

在采访的整个过程中，董明珠的企业家特质浓厚到几乎凝出了“实体”。面对时代的变革，她强调“创新是一种自我的挑战，创新取决于自己”；面对创新她不畏惧失败，强调“行之千里，始于脚下”；面对浮躁的行业，她强调“只有坚守自己的原则，才能实现共赢”；面对越发开放的格局，她强调“全世界投资最好的地方是在中国”；面对外界对接班人的猜测，她自信满满，强调“我相信能接替我的人，对格力电器品牌只会加分”。

采访结束，记者再次打开了格力分销商城，注册了账号，购买了一个格力火锅，期待2019年红红火火，更期待格力在2019年创造出越来越多的奇迹。

来源：综合财经天下周刊、证券日报

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