相信很多人，都看到过类似的文字。最近，越来越多类似的利用贩卖焦虑为手段的文章，开始充斥着互联网空间。他们通过“升职”“加薪”“赚钱”“瘦身”等刺激眼球的字眼，让阅读者产生焦虑情绪，目的却是售卖相关的课程。于是，贩卖焦虑，成了门生意。

用体重收入制造焦虑

“当自己的努力看似徒劳无获时，你是否也在思考：为什么我这么认真地工作，混得却不如其他人。”这是典型的贩卖焦虑文章的开头，出自某高级管理培训机构，针对的是希望升职的职场人士。

“2020年的余额只剩一半了，心里是不是多了一丝莫名的紧迫感？没完没了的琐事、工资迟迟未到账、花呗见底的额度、信用卡的无底洞、房东亲切的问候……无一不压着我们，让我们喘不过气。”如此文字的背后，却是一门平面设计课程的宣传文案。

还有类似的“像妞妞这样的90后打工族大有人在，为赚钱、秃了头发、肥了肚腩，忍受了各种委屈和老板的鄙夷和各种借口的工资拖欠。本以为可以用自己的努力赚来自己想要的生活，但等到的却是：加班、通勤、房租、压力……”这是在劝人学习视觉处理手艺。

此外，还有用体重、身高制造焦虑的文章，用赤裸裸的“10公斤”“5厘米”来刺激阅读者的神经。

诸多话术只为卖网课

所有的这些容易让人焦虑的话术，都是为了一个目的——卖课。这些文章由各式各样的培训机构撰写，其实与广告无异，目的就是让阅读者掏钱买课。看起来是循循善诱的忠告，但深究起来，一切都是为了生意。

这类文章里一定会出现二维码，识别二维码就可以与课程销售直接用微信沟通。记者尝试添加了几个课程销售的微信，他们都对记者的“钱途”非常关心。

销售小柯卖的是平面设计课程，她言辞恳切地表示，零基础也可以学，只要买课，上手没问题。基础班学完了能达到美工和设计师的水平，全部课程学完，可以达到美术指导的层次。

“因为疫情影响，希望做兼职的很多。”她说，学完基础班，一个月做兼职也能赚3000至5000元，全部学完，每月保底能赚6000至8000元。学费是多少？基础班1580元，另有4280元、4880元、5580元等不同价位课程供选择。

销售小丽更直接：“我的学生，最差一个月赚8000元。”她是售卖淘宝开店教程的，同样表示可以零基础带上路，从开店、提供货源到打造爆款，一条龙服务，“仅需3580元”。记者表示感兴趣但需要再了解，小丽有点不耐烦：“了解来了解去，人家都赚钱了，你还在了解。除非你不想做，想做的话，早做早赚钱！”

建议

认清自己 不盲目消费

北京明心心理咨询中心咨询师程翠翠分析了这种贩卖焦虑的现象，她表示，这些文章的炮制者和课程销售多少学习了一些销售心理学，擅长利用话术暗示，容易让消费者产生焦虑，进而消费。

“焦虑，一般分现实性焦虑和想象性焦虑。”程翠翠介绍，现实性焦虑是因为生活中发生了无法掌控的事情而产生，想象性焦虑则是由想象产生的，贩卖焦虑多是引发想象性焦虑。

“普通人应该对自己有一个合理的认识，优缺点、人生规划都是什么，这样就不容易被暗示、被影响。另外，降低一些不切实际的信念和期待。如果真的觉得自己有缺失，也要三思而后行，选择适合自己的成长方式，而不是受影响而盲目消费。”

来源：北京晚报 记者 孙毅

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