至于上海的Costco场面这两天有多火爆？网友称：需要排队两个小时才能进场，然后需用3-4个小时排队买茅台。

茅台：精准投放5吨茅台酒

“这一次，我们选择Costco做精准投放，就是看中了他们成熟的会员模式，这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人说。

Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店开张被抢购的商品之一，便是售价1499元的茅台酒。这也成为Costco低毛利率的例证。

不过，Costco的平价茅台酒很快就被抢购一空。

“茅台在Costco超市‘大火’的消息，引起了集团高层的关注，当即安排销售公司关注跟踪。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商，提出了茅台与Costco合作的想法。”贵州茅台上海省区负责人告诉“茅台时空”，这次决策拍板非常迅速，从集团高层到销售公司迅速达成共识。

据“茅台时空”披露，此次茅台酒销售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5吨的量，大概1万多瓶茅台酒，在中秋节前持续放量平抑价格，让上海本地消费者能以1499元/瓶的价格买到茅台酒。据透露，从最初接触酝酿，到茅台酒在Costco再度上市，此次决策执行只花了一周时间。

疯抢背后：终端售价的畸高

虽然茅台官方给500ml装的53度飞天茅台定的官方零售价是1499元，但由于货源紧张加上部分商家囤货，这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超过了2000元，电商、超市等终端的零售价更高。

9月11日，有网络传言称，北京黄牛对茅台（500ml装的53度飞天茅台酒）的收购价从2650元跌至2100元，引发市场恐慌：茅台酒价短期是否见顶。

不过，一家杭州经销商直言这是假消息。该经销商说：“如果真的有2100元的茅台，让他给我运来一万吨。我们经销商都有群的，根本不是这个价格。” 据该经销商透露，目前飞天茅台在杭州地区的批价稳定在2600元以上，零售价往往超过3000元。

酒类自媒体“酒业家”的统计显示，目前飞天茅台在北京的批价（整箱的单价）为2600元左右，深圳2400元左右，南昌2500元左右，郑州2400元左右，成都2500元左右，广州2600元左右。

为平抑价格，茅台此前已经表态，将在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒，尽力满足消费者的过节需求。

Costco：没有“搭售”要求

综合“茅台时空”和中国基金报官微消息，Costco方面表示，对买茅台酒的消费者，他们没有任何“搭售”要求，只要是会员就可以每人购买一瓶，只买茅台酒也可以。

“外面确实有黄牛，大概有4拨人在收酒。我早中晚一直观察统计，黄牛收的大概不超过300瓶，也就是不到总量的10%。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人说，这两天销售有序，没有出现负面状况，说明这个尝试，确实能满足普通消费者的购酒需求。

据介绍，此次放量于9月12日结束，茅台酒销售公司将总结研究此次与Costco超市的合作，形成一套完整的模式运作。

延伸阅读：

开业一周，商品涨价飞天茅台没有了，costco会员排队退卡

9月4日报道：距离Costco开业已经过去一周了，很多人开始意识到当初的疯抢是不理智的。

据《每日人物》报道，最近这两天的Costco除了顾客大大减少之外，有人开始排队退会员卡了。 在超市的出口位置，会员卡的退卡处，退卡的队伍很长，人太多了，工作人员两点还没吃上午饭。

首波退货潮也出现了，在开幕首日遭到疯抢的“招牌烤鸡”也遭遇退货……而原因，则是“东西卖太多了，所以想要退掉。 ”

Costco部分商品涨价，或将开新店！

即便如此，Costco的火爆程度完全超出Costco的预料，该公司CFO表示，很有可能将在上海开第二家店。

随着对中国市场的熟悉，Costco也悄悄的开始做出了改变。

比如，开业前三天售价为1498元一瓶的飞天茅台不卖了，这个价格基本上接近出厂价；

还有原本卖32.9元的两瓶装味全冷藏牛奶，现在涨到了53.9元； 水井坊的特价酒卖完了； 五粮液，原本卖919元，比某商城上的价格，抵上优惠券便宜300左右。

很多抢破头的东西下架了，或者是调价了，优惠力度大大减弱，价格往上调了不少。

值得一提的是，Costco进入中国的时间挺有意思的。

几个月之前，在中国摸爬滚打了二十多年的家乐福被苏宁收购，各大外资商超纷纷退出中国之际，Costco来了。

在天猫进行了五年的线上试水、连续三年登上“双11”国际商家十强榜单后，Costco最终选择上海这一订单量最大城市，作为首个线下实体店的根据地。

但，这一入场时间真的理想吗？

数据显示，自2013年起，中国的商品零售额虽保持上升态势，但增速不断放缓。2018年前十个月，零售额增速甚至跌至一位数。不过这只是全景。

从网上零售额及其在零售中所占比重来看，增长势头十分喜人，各大电商也在购物节中争相创造一山更比一山高的销售记录。

很难说，在电商如此发达的中国，Costco的前景会如何。他们开业时候的喜悦，到底能够维持多长时间？

来源：北晚新视觉综合 澎湃新闻 21世纪经济报道 每日经济新闻

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