【现场】 产品一亮相就脱销

这次小集市，是“创客公司”第一次举办的产品发布会。据了解，每家“创客公司”的主创团队大概3到6人不等，全部来自高一年级，“公司”研发制作的产品虽然只有几个品种，但设计风格大都与校园有关。比如校园风景明信片，有体现校园历史文化的、展示校园海棠花美景的、还有记录校园初春颜色的，拍摄者全部是在校学生，标价12元一套；靠枕的主打形象是一只身穿陈经纶中学校服的流浪猫，主创团队自主设计，售价35元一个；环保袋则最代表校园的历史特色，袋身印有“百年经纶”字样和校园素描，因为陈经纶中学始建于1921年，这个产品也定价为19.21元。

“我们的环保袋不仅环保，而且容量大，可随衣物一同清洗。”在集市现场，小创客们毫不怯场，落落大方地介绍自己的公司理念和特色产品。“大家知道三个马放在一起念什么吗？如果购买我们的干花，就能在包装袋上找到答案。”干花公司负责人为了推销产品不忘埋下伏笔。“我们的校园猫咪靠枕是限量版，预定后三四个工作日就能送到你的班里，我们的收入还将用于购买猫罐头，投喂校园里的流浪猫，因为我们是一家有公益心的企业。”研发靠枕的公司“CEO”不仅让顾客了解了自己的周到服务，还顺便给“公司”树立了公益形象，这一举动赢得了现场最热烈的掌声。

“公司”介绍完产品之后，还没等校长“开锣”宣告产品正式开卖，学生们就已经迫不及待地拥上前，掏出手机扫码购买了。几家“创客公司”显然低估了消费者的热情，短短20分钟内，干花全部售罄，环保袋卖出了五六十个，两款明信片脱销，靠枕预订出了十几个。

【创业】 第一次印刷赔了100多块

集市上，明信片的销售成绩超出了李骏琪的预期，不过让她更高兴的是，“公司”对明信片主题的定位找对了。这位来自高一（2）班的女孩，似乎已经找到了“创业公司”CEO的感觉。

自打上学期成立了“公司”之后，李骏琪和合伙人们经过大量调研，最终确定了文创主题，他们还买了不少故宫的书签和便签纸作参考，“故宫文创做得那么好，我们想做经纶文创，明信片是一个特别能承载文化创意的载体，所以我们选了明信片。”公司成立当天，李骏琪和合伙人就开始了调研、问卷调查、寻找推广渠道，几个同班同学组建的一个小“公司”就这样干起来了。

关于明信片的问卷调查主要聚焦主题、价格等问题。“我们设计了四季、雕塑、教师、绿色等几个主题，结果显示，最受欢迎的是老师主题。”对于这个结果，李骏琪团队没有马上采纳，而是迅速开会商讨。她认为，教师主题虽然很好，但局限性很大，市场前景并不广阔，“这个班级的学生可能对那个班的老师并不熟悉，也许就不会购买了。”讨论之后，“公司”决定还是将主题设定为校园风景，比如校园的绿色、最受欢迎的海棠花等等。

确定了主题，接下来需要考虑的就是明信片的图案。李骏琪告诉记者，图片的来源比较广泛，有的是团队的同学自己举着相机在校园里拍摄的，有的是找学校摄影社的同学要来的，还有的是在同学们的朋友圈里发现的校园美景。“使用这些照片之前，我们都会跟拍摄者沟通，获得许可。”李骏琪说，团队在创办“公司”前曾经接受培训，第一节课讲的就是诚信，“公司”从创办之初就得守规矩、讲诚信，“如果公司以后赚钱了，就可以考虑花钱购买同学的作品了。”

在明信片的制作过程中，李骏琪团队经历过挫折，也因为意见不合而吵架。明信片进入印制流程后，为了省钱，李骏琪和同学们找到了报价最低的一家淘宝店，“我们没多想，花了100多块钱印了好几套，心想反正能卖，多印点儿也没事儿。”结果没想到，便宜没好货，这家店铺的印刷质量非常差，“我们发过去的是高清图，结果印回来的是‘二维码’。”李骏琪说，这家店的印刷颗粒太大了，产品根本不能用，店家又很蛮横，几个高中生虽然心里着急，但是也无法挽回，100多块钱就这样白白打了水漂。

同学们只得重新寻找印刷厂家，除了参考价格、核对信息，这次还要求店家先打印样品出来看，如果质量不好就选择退款。最后，同学们选择的是一家质量好、价格适中的店铺，印刷了首批40套明信片。

李骏琪和团队里的同学都来自同一个班，班级教室就是他们的办公地点，大家彼此约定，上课的时候认真听讲，下课的时候凑在一起开会商讨。下午放学之后，每位成员必须在完成当日作业之后才能开始讨论“公司”业务，“一般10点前我们都能写完作业，我们的原则就是不能影响学习，而且开了‘公司’之后，我们都发现自己再也不磨蹭了。”

绝大多数时间，团队成员们都能心平气和地商量和解决问题，但也因为想法不同产生过分歧甚至争吵。李骏琪说，他们为明信片设计了一个腰封，花60元钱买了两个特色印章，计划在腰封上盖印章，但是因为腰封的材质是硫酸纸，表面较滑，盖章后图案容易模糊。有的成员认为不该盖章，可有人觉得钱都花了不该浪费，为了这个小事儿，成员们措辞严厉地吵架，到后来干脆谁都不理谁开始冷战了。不过最后成员们用投票的方式结束了冷战，大家还是朝着同一个目标继续努力了。

虽然经历了挫折，但李骏琪和同学们还是有满满的成就感：“我们会算算今天的收益、之前的亏损，调研产品的反馈，调整未来的产品线……”未来“公司”还有更多事情等着他们去做。

【投资】 副校长拿出项目经费

成立这些“公司”肯定不能让学生出资，那么钱从哪儿来？原来，“公司”的“投资人”都是同一个人——陈经纶中学副校长王苹。因为入选了国家“万人计划”教学名师，她获得了一笔项目经费，于是主动拿出部分资金，以每家公司2000元启动资金的标准投资了所有“公司”。

为何要投资学生开“公司”？王苹说，学校曾经开展过很多校本课程和社会实践活动，但老师们发现，千言万语都不如亲身体验。“比如到底什么是公司，学生可以把公司的概念背得滚瓜烂熟，但怎么背，都不如亲自开一个效果好。”因此从去年开始，学校正式启动了学生创客公司项目，所有学生自愿报名，筛选之后组建团队，优客工厂的讲师定期授课，从公司的规章制度、创业行情、产品定位、宣传推广等多个维度讲解。

“一开始，孩子们想要做的项目‘宏大’到把我吓着了。”王苹说，在讨论公司经营方向的时候，有的孩子说要做生物工程，有的孩子说要办网站开展全科辅导，老师们既要认可孩子们的远大目标，但又要把他们拉回到现实中来。后来老师要求每个小组做方案，不行就拿回去改，经过十几轮打磨，最终才确定了这几个项目。在磨合的过程中，老师们发现，孩子们越来越接地气，想法更切实际了，花钱也不大手大脚了，“这些在家花钱都不眨眼的孩子，真的在跟社会上的淘宝店的店主、印刷店的老板斤斤计较呢。”按照真实公司的运作方法，参与运营的学生也有工资，但是“投资人”王苹对此做了明确规定，工资可以按照团队成员付出辛苦的程度来制定标准，但是上限为100元，为的是让学生们正确认识开公司的目的。

开“公司”是否会影响学习？这也许是老师和家长们最纠结的事儿。王苹说，现在家长的观念已经比前些年开放多了，很多家长向学校表示，愿意孩子们多接触社会，多参加实践。学校也会对学生开“公司”的行为进行一定的控制，“比如售卖可以一个月一次，平时让老师们多关注他们的学习进度。”王苹认为，开“公司”的最终目的不是为了让孩子们体验如何挣钱，而是在不影响学习的前提下，让他们懂得付出和回馈。

【围观】 “开公司”重在培育创新思维和团队精神

记者在采访中发现，对于学生们来说，开公司也在不断激发他们的创新精神。比如有的学生就因为市场桌游产品不好玩，干脆自己研发生产。王硕和朱朔硙创办的专门生产桌游产品的“公司”，正在研发的第一个产品是化学类的桌游游戏，这个产品创意来自王硕。王硕说，他是桌游爱好者，当初为了学好化学，曾购买过一套化学类的桌游游戏，“但那套游戏的说明书有这么厚，读了好几遍愣没读懂。”筹划“公司”的时候，王硕第一时间就想到了研发化学桌游，增加游戏的乐趣性。“有的化学元素遇到一起会起火，如果玩的过程中，化学元素遇到一起起火了，就意味着游戏立刻结束。但如果老起火也不好玩，所以我设计了‘灭火器’卡，必要的时候玩家可以出示这张卡扳回一局。”朱朔硙说，根据王硕的设计，产品外包装也改装成方便携带的圆筒型，“我们对这个产品的前景还是很有信心的。”

作为最早入驻中关村创业大街的创新创业服务平台，北京大学创业训练营CEO王健认为，中学生开创客公司是一个很好的尝试和创新，“我认为其实并不是真的鼓励学生实际去创业开公司，而是培育创新思维和团队精神的一种好方法。”王健说，借助“开公司”的实践过程，可以锻炼青年人的意志力和执行力。他认为，创新能力和创新意识一定要从学生时期抓起，拥有这样的能力，未来无论是成为真正的创客或者是供职于公司机构都将是青年宝贵的财富。

来源：北京晚报 记者：叶晓彦 文并摄

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