橘生山海间，味道自然甜。象山县位于浙江省中部沿海，三面环海、两港相拥，光照充足、四季分明，拥有优越的气候和土壤条件，素有“东方不老岛、海山仙子国”之美誉。独特的地理位置和优越的生态环境，孕育出了品类繁多、品质优异的特色水果，特别是象山“红美人”柑橘，以极佳的品相口感深受广大消费者的青睐，被誉为“橘中爱马仕”，享誉全国。
近年来，象山县坚持走精品化、全链式发展之路，大力发展以“红美人”为代表的精品柑橘，实现柑橘产业从“以量取胜”向“高品质、高附加值、高盈利”的华丽蝶变。2022年，象山柑橘全产业链产值超28亿元，2023年，象山“红美人”成功入选全国名特优新农产品目录。今年8月，第八届中国果业品牌大会发布“中国果品区域公用品牌”价值评估结果，“象山柑橘”区域公用品牌价值达27.67亿元，全省第二。柑橘已成为象山产业兴农、助农增收的主导产业，特别是象山“红美人”柑橘，目前栽培面积3.6万亩，市场每公斤售价60元以上，是橘农增收致富的“黄金果”。
象山县充分发挥政府引领作用，围绕“品种、品质、品牌”做好产业发展文章，不断完善柑橘产业体系，推动象山柑橘产业高质量发展。
坚持政府统筹、社团加持，构建柑橘产业体系。先后成立县委书记任组长的象山“红美人”柑橘产业高质量高水平发展工作领导小组，县长任组长的农产品区域公用品牌建设领导小组办公室，加强“红美人”产业发展顶层设计。制定《建设全国一流柑橘产业强县意见》，出台现代种业发展、品牌建设、柑橘气象指数保险、“红美人”柑橘产业发展扶持办法等配套政策，每年安排专项资金1000万元支持“红美人”产业发展。组建拥有680余个会员的象山县柑橘产业联盟，建立帮扶弱小散橘农社会组织，培育发展绿色食品认证会员单位14个、“品字标浙江农产”认证会员单位1个，引领“红美人”柑橘产业走上组织化、生态化、品牌化道路。
坚持科技创新、自主繁育，抓牢柑橘种业芯片。坚持把科技创新作为产业发展的第一推动力，牢牢掌握柑橘品种话语权。长期与华中农大、浙江大学、中国柑橘研究所、浙江省农科院等院所建立技术合作交流关系，建立邓秀新院士团队专家工作站，组建象山县柑橘研究所，培养赴日柑橘研修生300余人及一批乡土专家，扎实开展种苗培育、种植技术攻关，占领柑橘种苗制高点。象山连续15年自主杂交育种，攻克柑橘育种行业难题12个，建成国家级柑橘杂交育种基地6个，筛选保存国内外优良品种450余个，自主知识产权杂交挂果单株800余种，储备极具推广价值优新品种20多个，为象山柑橘产业持续引领发展提供“源动力”，目前，象山是全国柑橘品种保存最全最新的县域。
坚持三化协同、标准生产，提升柑橘果品品质。聚焦标准化，发布全国首个“红美人”柑橘设施绿色栽培省级地方标准，制订并推广“‘红美人’柑橘设施越冬栽培技术标准”“‘红美人’柑橘标准化生产技术规范”等，联合中国果品流通协会出台《“红美人”橘橙等级与包装储运》国家团体标准，明确全国“红美人”销售特级果、一级果、二级果分级标准，全面建立产加销全程系列标准规范。聚焦数字化，实施数字农业“1121”工程，建成柑橘产业大脑，探索“红美人”5G+区块链追溯试点，实行“一标一码”（地理标志+浙农码）质量管控，规模化开展橘园数字化提升改造，构建种植精准化、生产智能化、质量可追溯的体系。聚焦生态化，实施肥药两制改革，创新柑橘“生草栽培+割草覆盖”等以草治草、以草培肥等新型栽培模式，推广水肥一体高效施肥等技术，构建全链无盲点的监管长效机制。在2019年浙江农业之最“红美人”柑橘擂台赛上，象山选送的“红美人”获得综合品质和糖度双擂主。
坚持品牌宣传、多方营销，提高柑橘品牌价值。委托浙江大学品牌研究中心编制《象山柑橘区域公用品牌战略规划》，成功注册“象山柑橘”“象山“红美人””国家地理标志证明商标，创建国家象山柑橘区域公用品牌培育提升标准化示范区，建成象山柑橘地理标志运用促进工程，形成“万象山海、橘香人间”品牌体系。
为做强“象山柑橘”、“象山红美人”品牌，象山农业农村局与象山县供销社联合社组织开展了多层次、多领域、多元化的系列品牌营销活动。同时，联合阿里巴巴集团持续不断进行品牌打造和产品升级。2019年合作以来，通过对阿里各平台柑橘及相关类目的商家、商品和消费者等大数据分析，制定分选分级标准、采收运输标准、储藏标准，物流方案、包装设计、公共素材库，助力象山“红美人”从通货流通转向标准化商品的多渠道分层销售。聚焦一二线城市中高端用户消费场景，面向“网络时代”（85后）及“Z时代”（95后）年轻用户打造象山“红美人”创意广告片，并邀请头部明星主播带货，助力象山“红美人”产地影响力从浙江省辐射到全国范围。营销活动累计传播曝光超1.8亿人次，线上渠道销量突破千万。打造从产品源头到终端消费者全链条追溯，使电商销售端的消费者通过扫码就能查验商品详细信息，同时接入阿里巴巴平台知识产权保护体系，以数字化保护手段，捍卫象山“红美人”品牌权益。
象山柑橘的“出圈”，既离不开众多果农的匠心坚持，更离不开各级部门的大力支持，还离不开数字羽翼的硬核加持。下一步，象山县将持续深入实施品牌兴农战略，以“亩均超万美元”农业供给侧改革为抓手，以象山县农业农村局、象山县供销社联合社等为实施主体，联合阿里巴巴共同打造“象山柑橘产业大脑”数字化平台，从智慧物流、数字农业、数字营销、品牌推广等多个维度，拥抱农业数字化和区块链技术，推动象山柑橘产业全面升级，全力助推乡村振兴。
作者：象山县农业农村局、象山县供销合作社联合社
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