国泰照相馆在朝阳门银河soho里面落了脚

三个月之后，国泰照相馆即将迎来迁入北京60周年的纪念日。这60年里，国泰照相馆经历了多次搬迁，如今已经离开了长久驻扎的西城区，在朝阳门银河soho里面落了脚。曾经的小楼变成了一间百十来平方米的小店，第十八任经理陆世芹，带着自己对老店的理念，支撑着这块“金字招牌”。

老牌名店职工现只剩5人

在银河soho下层的小广场旁，记者找到了国泰照相馆。七八米长的橱窗里除了摆着普通的照片，还有一张如今难得一见的上色黑白照片。

店铺里只剩下了一间影室。下午时分有顾客到来，前台姑娘帮忙化妆，年轻摄影师小伙子拉开背景布支上照相机，老摄影师冯师傅搬起椅子道具码放好，62岁的经理陆世芹则支好了灯具。“先生笑得灿烂一点儿……女士靠近些，俩人亲热一些……好。”冯师傅热情地调动着客人的表情。小伙子按下快门，闪光灯闪过几次。

客人离开，工作人员回到办公室各自归位。一间只有四五平方米大的小屋子里摆着铁柜和三张办公桌，落座的小伙子放下照相机，在电脑前调整图片。三个小时之内，共有四拨顾客前来拍照，其中三拨顾客来拍家庭合影，一拨来自附近某银行的年轻人来拍摄企业宣传照。

资料记载，1974年国泰照相馆共有128个职工。但如今算上一个生病的职工，整个照相馆就只剩下5个人了。

每搬迁一次流失一批顾客

“有老职工对我说，他们无力将国泰经营好，希望我能把老字号一直维持下去，发扬光大。我至今忘不了他们当时那种期待的眼神。”2011年4月，曾任北京照相馆上色技师、北京摄影行业协会工作人员的陆世芹，接手了国泰照相馆。

当时的国泰照相馆位于西四。陆世芹在这里经营的两年半时间里，“团购开始兴起，我们搭上了团购的车，生意一天比一天好。”陆世芹每天在电脑前，看着团购网站后台数据迅速增长，倍感兴奋。“团购证件照的顾客排起了队，几位摄影师连轴转。”

然而到了2013年10月，国泰照相馆所属公司要收回西四的房产另作他用。陆世芹到处寻找门脸房，经历半年停业后的2014年4月，陆世芹将照相馆搬到了海淀区蓝靛厂，租下了600平方米的门面房。

“当时考虑，店面大些既方便营业，也能与一些培训学校合作。”陆世芹说。但事与愿违，“社会上不再看重摄影师资质的证书，培训做不起来。而且团购风好像也已经吹过去了，西四时候的那套办法，再也指望不上。”

经历了两年惨淡经营，陆世芹觉得既没必要使用这么大的店面。于是今年4月，国泰照相再次搬迁，来到了银河soho。这里的店面有100多平方米，租金比之前略低。

“还是不好维持。”六七月份，国泰照相馆的营业额超过了租金，但再除去人员开支已经所剩无几，况且夏天过去之后，营业额开始下降。陆世芹说，她明显地感觉到，每次搬迁都伴随着很多老顾客的流失。“西四那儿不仅地段好，西城区也是国泰的老家。年头儿长了，周边的熟客最多。搬迁到蓝靛厂时，已经流失了绝大多数的顾客。”来到银河soho之后，只有极少顾客，还能找到我们的下落。”

老理念遭新兴照相馆冲击

陆世芹承认自己能力有限，除了选址失误，“用人方面我也犯过错误，高薪聘来的店长其实什么都不会，远不及我们这老师傅热情能干。朋友们也都说，我不是经商的材料。”

她观察过同行的经营状况，“从计划经济时代走来的照相馆，要么没有经历过地段的变迁，始终守着某个商圈；要么自己拥有营业房产权，没有这么大的房租压力；要么，压力太大经营不下去，也停业了。”

她也注意到了社会上一些新兴的照相馆。“有的照相馆拍证件照，价格不低却还顾客盈门。”为了学习人家的工作方式，陆世芹和老师傅曾暗中去拜访过。“下面加盏灯，把你的眼袋都打没了；后期修图磨皮，把你的脸弄得细细的。店铺里一水儿苹果电脑，看着就高档。”

她拿出了自己到某照相馆拍摄的证件照，照片上面，60岁的陆世芹看上去如同30岁的职业白领女性。陆世芹认为，这些经营手段都不难实现，但她却不愿效仿，“理念不一样。咱们所谓的照相和艺术照，应该是你自己发现不了的、自己更美的‘角度’，而并不是通过其他手段‘造’出来的一个你。”

冯老师补充到，“人家照相机打开连拍，最后会给你几十张照片，让你一张一张选择。”看似挺不错的服务，但在老摄影师眼里，这也是无法容忍的，“早年间我们拍摄证件照，100张底片只允许出现3张废片。如果再多，说明你不适合干这一行。”

但陆世芹坚持认为，老照相馆的工作方式也可能成为经营上的优势。在用光上，老摄影师的技巧也更为纯熟。因此，“我希望能高薪聘请到一个经营方面的人才，用好国泰这面大旗，把老字号发扬光大。”

一直坚持的老业务

陆世芹把“老”看做一种优点。

恰好有一对夫妇前来拍照，他们选择的背景是一座小洋房的飘窗前，窗外一片田园风光。“这种照片曾经在90年代前非常流行。当年咱们还不富裕，没有条件出去旅游，便到照相馆前与美丽风光合影。可现在，又有人开始喜欢这种老派风格的照片，觉得有范儿。”陆世芹说。

而冯师傅拍摄的黑白艺术人像，也受到了不少顾客的喜爱，硬调、软调、侧逆光，这些在照相机普及前的老技术，加上照片下面“国泰照相”四个字，乍看上去很难分辨出照片拍摄的时代。和上面的背景照一样，“生活好了，人们就开始怀旧啦。”

陆世芹更是舍不得扔下黑白照片上色的手艺，她的柜子里仍然摆着上色用的颜料和工具。只不过这项业务，似乎只适合用来表现她对老照相馆的经营理念，因为时常一两个月没有顾客拿着照片来上色。

国泰曾是行业领先者

几番努力，几次搬迁。国泰丢失了行业领先的地位，丢失了老顾客，就连自己“中华老字号”的荣誉也丢了。“1993年，国内贸易部认定国泰照相馆为中华老字号。但当时国泰正处于停业状态，相关的认定证书就都没了。”好在2002年相关部门出具了证明文件，目前陆世芹也在为这些手续多方奔走，“如果能确定老字号的身份，希望能得到政府的扶持。”

1956年，国泰照相馆与中国照相、四联美发、普兰德洗染店、造寸时装店等一批企业一起从上海迁入北京。国泰开业时位于西单北大街，民国时期大陆银行旧址之处。

上世纪70年代起，国泰成为西城区照相行业的中心，即便在全国范围内，也算得上是规模最大、项目最多、功能最全的照相企业之一。

1983年，国泰照相馆最早与柯达、富士两家公司合作，引进了具有先进水平的大型彩色冲扩设备。

1989年5月，由于商业结构调整等原因，国泰照相馆开始迁址、整顿、停业。这次停业长达六年。至1995年，国泰照相馆与新街口照相馆合并，地址位于新街口南大街46号，定名为“国泰照相中心”。

1995年9月，北晚曾报道国泰照相馆推出电脑修改图片的业务。国泰无疑又一次在行业中成为领先者。

来源：北京晚报 北晚新视觉网 记者 张硕