直播带货在当下并不是什么新鲜事,好像每个人都有可能创业开播。但贺贯全做的事,似乎又有点不一样。

贺贯全的抖音账号是@贺司令铁棍山药, 目前粉丝有66.2万。他现在主要的工作就是在直播间卖河南焦作温县的铁棍山药。据悉,他的直播旺季日活跃用户能达到数百万,日销量基本能稳定在500~1500单。

两年前,贺贯全还是一位金融白领,朝九晚六,在郑州,每月收入能达到两三万。为什么他会从金融白领转行到抖音卖山药呢?这事还得从2019年说起。

2019年,由于公司资金链突然断裂,贺贯全被迫“下岗”。既然失业公司靠不住,贺贯全便起了自己创业的念头。起初是去江浙做电商,后来看到国家重视三农的相关新闻报道,加上在抖音电商上经常刷到农产品带货直播,想起自己以前有个同事每次回老家都会给朋友带铁棍山药,大家都很喜欢。他决定改卖铁棍山药。

贺贯全是个说做就做的人。他立刻去到了中国铁棍山药的地理标识原产地焦作温县,经过实地考察,确定自己心中的方案可行后,与当地农业合作社达成合作协议。贺贯全由此也开启了通过直播方式推广销售铁棍山药的事业。

别看贺贯全现在抖音有66.2万粉丝,积攒到这么多目标客户可没想象那么轻松。2019年10月,贺贯全正式开启抖音直播带货,但当时平台有规定粉丝不到1000没办法带货,为了尽快达到带货标准,贺贯全每天直播10个小时,有时连饭都顾不上吃。

经过半个月的努力,终于拥有了带货的资格,可一开始直播间日活跃粉丝数量不多,每天大概只能卖二三十单,垫成本都不够。但贺贯全认准一件事就会一直坚持,尽管数据不好但他还是持续播了下去。

一分耕耘一分收获, 2020年春节前后,受疫情影响直播行业大火,贺贯全的山药生意也逐渐好转,每天订单量来到两三百单,销量上达到千斤。2020年9月,贺贯全参加了抖音电商“919全国生鲜赛道”比赛,并且获得了第三名,在平台扶持下,直播间的带货量一下子激增到了2000单,一天能卖出一万斤山药。

随着直播间的生意越来越好,贺贯全意识到卖山药这件事不仅仅自己的事业。对于温县的村民来说,它也很重要。贺贯全介绍,还记得刚来的时候,合作社一年的销售额在300万左右。而从去年9月开始到现在,仅在抖音平台卖出的当地山药销售额就达到了700多万元。

除了销量的提升,贺贯全直播后收山药的单价也提高了不少。之前,合作社的山药大多通过批发外销,单价是8元/斤,而贺贯全直播带货时,每斤山药给村民们开出的价格是10元,这也大大提高了许多山药的村民的收入。与此同时,他还号召闲赋在家的留守妇女,成为直播带货团队的一员,做客服领一份薪水,而且不限形式,即便带着孩子一起来上班都可以。有人说,贺贯全通过自己的创业,带动了一个村的经济发展。

就像贺贯全在抖音上的介绍 “94年农村创业小伙”一样,翻看贺司令铁棍山药抖音账号发布的视频,几乎每一条都很“土”,他的生活全是在农村劳作。今天在土里挖山药,明天还是在土里挖山药,可能今天展示的是光着膀子的王大爷,明天拍的是白发沧桑的李大妈。除了被视频里的乡土气息感染,人们也更感慨在乡村年轻劳动力的可贵。也正是有这些返乡创业达人的付出,才会有更多的不为人知的地方好物,被全国消费者知道,从大山家乡里走向远方。

据了解,9月7日,抖音电商推出"豫你同在·河南好物卖全国"援豫复苏活动,特设村县直播间、河南品牌专场等百场重点直播,推介河南好物,助力当地复工复产。在本次抖音电商援豫复苏专项活动中,该平台"富域计划"将重点支持河南当地的返乡创业达人和新农人,助力他们通过兴趣电商,将家乡好物卖向全国。贺贯全就是其中之一。

一个贺贯全能通过抖音直播带货带动温县一个村的山药经济,如果有越来越多的返乡创业达人加入助农工作,在新时代通过新方式拉动就业,大家一起同心协力改善乡村发展面貌,实现共同富裕的美好愿景便会更早一天实现。