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花点时间:年轻人的鲜花品牌,需与同行者一起前行

2021-08-24 16:36 网络 wyzx

无论是在城市,还是在小镇,开个花店,扎花唱歌,大门朝阳,不紧不慢,悠然自得,也不算虚度。

——《与喜欢的一切在一起》

 

都说文艺青年有三大梦想:开花店,开书店,开咖啡店。想必拥有一个自己的花店,是每个女孩子的梦想,可梦想照进现实,似乎有点遥不可及。随着中国鲜花市场规模逐渐增大并且增长迅速,鲜花生活方式品牌花点时间让上万人的梦想变为现实。作为鲜花行业的创新者,花点时间开创出“新一代新零售花店”模型,用「丰富的流量来源」+「年轻时尚的产品」迭代现代花店商业模式,已在全国开出超过200家门店。

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几年前,经常能在爱美爱生活的同事桌子上,看到标志性的花瓶,每周都更换的新鲜花束成为标配,这种潮流的引领者就是「花点时间」。作为中国互联网鲜花B2C网络零售品牌,通过“预购+周期购”的每周一花(99元/月起,每月4束)模式,每周为用户提供一束不同主题鲜花到家或办公室,以此打开了中国新零售的鲜花市场,打破了消费者对于传统花店的刻板印象。

 

与其匆忙改变世界,不如温暖少许心灵

2015年,中国移动互联网史上一场疯狂的网约车烧钱大战正在进行着,朱月怡也身在其中,倍感困乏。也是在那时,她爱上了插花,这个可以让她短时间从工作中抽离出来,全身心放松下来去做的一件事,内心得到了极大地满足和幸福感。为什么不把这种幸福感传递给更多的人呢?于是,同年7月,随着“花点时间”正式上线,朱月怡和几个好朋友一起,开启了一场关于鲜花的“旅行”。

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基于对自身品牌的精准定位,花点时间一进入市场便广受关注。以鲜花订阅为入口,用户可以在公众平台选择订阅一个月、一个季度、或者一年的鲜花,送花员会在每周六为你送到家,或者每周一送到办公室。让用户多花一点点时间,生活便可大大不同,这正是花点时间想向公众传达的价值。“与其匆忙改变世界,不如温暖少许心灵。”秉承着这样的初心,这种高效、直接、快捷的鲜花订阅方式很快便在市场上“火”了。

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作为传递美丽和趣味的生活电商平台,花点时间卖花,但更重要的是贩卖“有趣”。凭什么一提起鲜花就必须高冷或奢华?凭什么一束鲜花的满足感要花几百才能达到?凭什么只能在节日里才能有鲜花的点缀?花点时间做的,就是打破传统消费者对鲜花的价值观念,为每一个渴望“过鲜活有趣的生活”的人提供好玩、有趣的“每周一花”。每一周,花点时间用一束充满灵感和故事的鲜花都向你奔涌而来。只需一顿饭钱,就可以经历每周一次的“愉悦意外”。

 

万物皆有裂痕,那是光照进来的地方

短短两年时间,花点时间飞速席卷中国鲜花市场,仅在2016年便签约了过万亩鲜花基地,2017已累积超过500万用户,超过3亿枝鲜花给用户带去幸福、惊喜,甚至力量和勇气。令花点时间最自豪的,不是又收入了多少GMV、又或是卖出了多少枝花,而是,拥有最好的用户。

线上的成功,让朱月怡把目光转移到线下市场,“有没有可能在线下长出一个新的颠覆式的产品,对我们来说,这个生长出来的新产品就是线下门店。”2017年年末,花点时间开设线下直营门店,正式打开新零售市场。

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尽管花点时间布局线下市场的时间有些晚,但却是布局最为精准的那个。

首先,从获取用户的角度,线下花店已经出现了两种完全不同的走向:一种是流量来源丰富的,线上、线下、美团、京东……处处都有了自己的触角;另一种是固守线下流量和多年积累老客的。其次,从产品风格上考虑,也是两种不同的走向:一种更加年轻时尚,轻花礼、平价生活鲜花、时尚造型;另一种还是99朵玫瑰,长条礼盒,传统保守。作为新一代的新零售花店,产品保证能够贴合年轻用户需求,即满足节日特点,又能符合生活鲜花的社会潮流趋势。通过产品吸引用户,确保销量,也就保证了利润,而且长期发展下来,可以形成自己的私域流量,不断地吸纳新用户,这便是花点时间的线下花店。

 

失败离成功很近,但放弃离成功很远

花点时间花店有诸多优势:毛利高,可以达到50%-70%;比起茶饮、美甲、餐饮等行业,竞争相对小;传递爱和温暖,工作中的幸福感是别的行业无法比拟的。一时间,花点时间的线下花店业务布局吸引了众多加盟者共同创业,从2018年7月正式对外开放加盟,截止至2020年8月,线下门店数量已经突破150家。

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身为鲜花市场的领军企业,花点时间经过几次迭代升级,从“每周一花”的鲜花订阅模式切入市场,现在已经从鲜花电商品牌升级为生活方式品牌,为消费者提供线上+线下全渠道的“鲜花生活美学”。在此之中,不得不提花点时间的品牌加盟优势,从加盟商角度出发,确保每个细节无后顾之忧。

在正式开业前,专业督导会亲自到店支持,协助门店收货、陈列、系统培训、模拟经营等事宜。门店设计方面,与一流设计团队合作,根据合伙人所选门店的实际尺寸及设计需求,设计出符合风格的店铺。店铺陈列方面,定期为门店输出店铺主题陈列设计模型,辅助门店做好店铺陈列以及橱窗展示。

具有互联网基因的花点时间,大数据运用能力是其核心能力之一。花点时间大数据选址可以帮助品牌准确锁定目标客群,实现品牌客群定位与商圈客流群之间的精准匹配;甚至大数据选址还能进行市场饱和度分析,指导运营规划。这样一来至少创业者不会在选址上栽跟头,选址效率大幅提升,选址决策更为可靠。而且,自营业第一天起,门店价值便将通过系统数据进行溢价评估,便于增值销售。总部也会有订单流量支持,分阶向加盟门店输出线上平台订单。

 

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除此之外,在总部支持方面,花点时间目前已针对育种合作、种苗引进、鲜花种植、鲜花交易、冷链运输、终端交易等多个环节完成了全面整合,鲜花采摘后直接低温运送到半自动化工厂流水线,全程近20道工序低温作业,并且全国范围内已经建立了6大冷链工厂,从田间到用户手中积温低于全行业80%。在冷链运输环节中,花点时间采用工业化批量处理的方式,通过带水运输,冷链覆盖全干线,同时借助鲜花周转箱、鲜花包装自动化流水线等自研专利设备,最大程度降低花材报损率,拥有完善的鲜花供应链闭环,可以全方位的满足门店的各类订货需求;总部也会持续输出各个门店的媒体宣传,提供市场合作支持。

截至2020年底,花点时间累计覆盖超过300个城市,发出鲜花5亿枝,超过1500万关注用户。曾获高圆圆、鹿晗等人的数亿元投资,估值超过20亿元,成立6年来,它已真正发展成为了一个属于年轻人的鲜花品牌

来源:网络

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