近几年，伴随金融银行业运营环境变化，信用卡业务的经营和营销模式也随之改变。信用卡发卡量增速放缓，获客成本越来越高，银行信用卡业务之间的竞争发力，更多地转向创新营销方式和用户经营上。

作为国内金融领域的优秀服务品牌，平安银行信用卡精准捕捉到国潮崛起的新趋势，通过一系列的创新国潮营销动作，将自身“全城天天88”活动，打造成一场“金融+国潮”的全民消费狂欢，以国潮新风席卷行业，为金融创新营销打开了新思路。

国潮营销崛起，平安信用卡“弄潮”乘势而上

突破性的营销是发现新市场、新人群以及新机遇。这几年随着文化自信的增强，“国潮”悄然兴起并刮起强烈风暴，与国潮IP的跨界合作成为时下的热门选择，这一点也被各行各业的品牌看在眼里。

比如美妆领域，花西子联合李佳琦以东方传统元素美学共创“苗族印象”，快消行业百事可乐打造“潮玩百事盖念店”提供潮玩体验。透过这些热门国潮现象，可以看出国潮正在成为当下时尚审美的主流趋势，并作为时下年轻人追捧的流行文化，成为品牌打开年轻人心智的一剂妙药。

对于有志开展国潮营销的品牌，接下来的问题，就是如何评估优质的国潮IP。电影《哪吒之魔童降世》作为国产动画票房冠军，堪称国民IP，有着良好的口碑。哪吒个性勇敢、爱玩、善良、幽默，主张“我命由我不由天”，十分契合当下年轻人的燃点，很容易让这届年轻人找到共鸣感。平安信用卡联合国漫顶流IP《哪吒之魔童降世》跨界，在IP的选择上已经棋高一招。

此外，不同于过往所看到的动漫IP营销和国潮营销，停留于短平快的营销表面，平安信用卡将哪吒这一国潮顶流IP与自身品牌活动“全城天天88”深度捆绑，一次性打通用户、银行、商户的全域渠道，将“金融+国潮”融入更多消费者的日常生活。

IP打点、品牌连线，金融国潮造浪席卷行业

从平安信用卡近期与《哪吒之魔童降世》的打法来看，其带给我们的启发就是，从“形于外”转移到“实于内”，产品形象和消费体验双驱动：IP打点品牌连线形成立体化的营销面，将国潮IP打造成具有文化感召力的品牌符号，掀起“金融+国潮”的营销浪潮。

1、从消费工具到时尚国潮单品，哪吒主题套卡惊艳亮相

在产品创新层面，平安信用卡做的第一件事就是赋予附加价值。围绕“年轻不设限 我有我自在”主题推出哪吒主题套卡，以魔童哪吒的元素作为卡面形象，搭配精美国风元素——比如中国书法、中国汉字、卷轴、祥云等，并运用多项罕见且价值极高的工艺，包括夜光油墨LED灯，刷卡时会亮灯，贝壳面、UV浮雕等，工艺精美，尽显国风之美，成为今夏不可错过的国潮单品。

不仅仅是颜值出众，平安银行悦享白金卡信用卡哪吒卡面的权益覆盖视频娱乐、音频娱乐、餐饮美食、运动健身等近20项好礼，各项权益可自由组合，全面满足年轻群体多元化、个性化的消费需求。

这样的产品被赋予哪吒不忘初心、我命由我，奋斗自强的精神意义和追求自由、逍遥自在的生活态度，有身份认同，有价值情感，突破了传统金融支付、权益功能本身，不再是冷冰冰的消费工具，反而成了一种具有潮玩生活方式、国潮文化附加价值的身份象征。这就足以将消费者对国漫IP的兴趣，转化为对产品的兴趣。

2、从线上千人千面到线下国潮打卡，打造金融+国潮消费新体验

试想一下，如果平安信用卡只是单纯做了一款联名就会落入国潮营销的俗套，也不值得我们拎出来探讨。“金融+国潮”要实现营销共振，关键还是从“产品”落实到“人”。

平安信用卡不囿困于传统的打法，而是将金融+国潮融入到银行网点、消费场景、商户生态当中，打造“找得到、留得住、有转化”的全链条闭环。在我看来这种模式，就是打通二次元IP和三次元场景的界限，贯穿金融的“人货场”，实现了金融+国潮+生态的融合发力。

为此，平安信用卡“全城天天88”拉了一条长期战线，自上线#全城天天88燃出国潮范儿#互动话题和活动TVC之后，更以7·28“嗨卡燃动日”、8·8“嗨购燃动日”、8·18“加油燃动日”、8·28“收官回馈燃动日”的时间线索，打造哪吒快闪秀、商圈路演、主题加油站、抖音挑战赛、明星红人抖音直播派发百万优惠券等丰富活动。基于长周期、多渠道、多触点的沟通策略，打造“金融+国潮”无缝融合的全民狂欢体验。可以说这一次，平安信用卡做了一次很突破性的尝试。

比如站内，平安信用卡全城天天88的主会场活动，玩法简单、福利精准，包括抽红包、开宝箱、冲关赢等，配合整个大促价值8亿元的优惠福利，保证了极高的参与性和互动性，通过将金融功能和用户丰富生活权益整合，让用户在趣玩中加深对国潮金融的认知。

再看线下活动，平安信用卡还锁定深圳、武汉、重庆、上海等全国网点，上演超大型的事件营销。如深圳PAFC旗舰网点表演的“哪吒快闪秀”，国漫IP+金融的场景化布置，平安银行员工cos哪吒，破次元为消费者办卡，这场集娱乐、休闲和消费于一体的活动，给消费者营造潮玩的开卡新体验。

除此之外，平安信用卡将在8月8日联合罗永浩、8月28日联合戚薇上演“金融+国潮”的直播带货，献上百万消费券回馈用户，又将会推出什么金融新玩法同样值得期待。

从发行主题套卡到线上线下的一系列破壁动作，平安银行打造了全节点、全链路的脉冲式营销，形成线上流量流入线下，线下热度反哺线上的良性循环。

在这个过程中，平安信用卡始终与国漫IP一起进行内容共创、强化品牌辨识度：充分挖掘IP的价值，将虚拟人物引入到真实的生活中，配合一定的利益刺激的活动机制，为广大用户提供一站式的“金融+生态”服务。且基于打破营销短视症拉长传播战线推广，做到全节点的触达和渗透，实现国漫IP二次元向三次元金融生活的破壁。

品效合一，引领金融国潮营销行业新风

诚然，任何的营销都不是温馨的请客吃饭，而是讲究有的放矢的效果。截至7月28日下午17点30分，全城天天88活动联动魔童哪吒上线仅7天，平安银行悦享白金信用卡哪吒卡面累计发卡已突破10万张。截至目前为止，微博#全城天天88燃出国潮范儿#话题已经突破3亿，抖音挑战赛挑战全网最燃哪吒 话题播放量达到了4亿次。

透过营销看本质，对于平安信用卡自身而言，借此将国潮文化与消费者金融生活便利相结合的一次实践，探寻品牌的增长新动力，也沉淀了自身国潮文化价值内涵。

放眼到整个金融行业角度来看，在这波金融转型的浪潮之中，平安信用卡在金融行业领域率先开辟国潮全域营销的路子，颠覆银行的传统营销画风，构建差异化的竞争优势拉开与竞争对手的差距。这在行业无疑做出表率，很大程度上就是在引领金融行业新趋势，也在撬动国漫国潮行业的商业价值。

从年轻化营销的角度来看，随着以Z世代为代表的年轻人，逐渐成为金融消费的核心客群，怎么激活品牌增长的动力，各大品牌都在放大招抓住年轻人。平安信用卡无疑也是在做这样的事情，主动走进年轻人喜闻乐见的核心文化圈层，用年轻化的营销与沟通，增强品牌的粘性。

结语：

总的来看，平安信用卡充分运用国潮这股新浪潮，展现出“金融国潮造浪好手”的一面：从产品的面子到营销的里子，打造“内外兼修”的金融国潮营销样本，完美契合了年轻人国潮审美和实际消费效用需求。这既是往消费者的心间去，也是在往行业的纵深里走，向行业展现出金融+国潮的无限可能，相信这一套全新打法也会引来效仿。

（来源：首席营销官）