近日,以“智联世界·众智成城”为主题的2021世界人工智能大会(WAIC)在上海召开,在参加AI女性菁英论坛时,爱库存创始人兼CEO冷静接受了媒体的专访。

在谈到“近年来似乎并没有新的相关平台涌现,社群电商的热度是否下降”这个问题时,冷静表示,很多电商属于中心化电商,流量汇聚到平台,平台去做流量的分发;饷店是去中心化的平台,是为店主提供基础设施,优势就是鱼群爆发力。面对大电商平台其实还存在很多垂类不同形态的电商,对商家和消费者来说是一个线上渠道的补充和共存。

冷静说,爱库存是通过社群营销的方式,是店主通过各自的私域流量在短时间内进行的销售。很多传统电商是直接面向C端的公域电商,抖音、快手是通过短视频的方式进行销售,所以爱库存是线上销售渠道的一个有机补充体。

而对于未来,社群电商在电商行业中会以什么样的角色存在?冷静表示,社群电商是对商品的推荐分销,就像过去信息从搜索到推荐分发,社群电商做的是通过店主推荐,对商品进行推荐分发,提升人与货之间的信任互动,提高转化和粘性。

饷店的鱼群爆发力,是指不同于电商巨头鲸鱼、鲨鱼一般的存在,饷店店主就像是一条小鱼,但是平台上拥有逾200万店主,这200万条小鱼组合起来就是一个庞大的鱼群,通过他们的超百万社群可以在极短的时间里快速引爆销售。

因此,通过“信任+链接”,可以让每个“核子”爆发力更强。视频直播带货,因为是一个比较强互动的表达方式,也是对效率的一个提升。以直播主(即B2KOL2C中的KOL)为例,头部直播主薇娅、李佳琦相当于“炸弹之母”,是火药TNT的线性累加,因为效率提升,成本已经大大降低而且确定性大大提高。

而饷店店主,就是核聚变中的每一个“核子”,从某种程度上说是一个个小的薇娅、小的李佳琦,饷店因为是N多个小b“核子”的集合,产生了核裂变效应,所以效果是胜于直播带货的,而且因为数量众多,抗风险能力远大于单兵作战的直播主。

饷店之所以能够发挥出核裂变效应,关键就在于鱼群效应,也就是可以指挥鱼群的方向。一群鱼是纷乱无序、倏忽聚散的,像一盘散沙。但是鱼群有统一的指挥棒,即饷店首创的区别于其他传统直播的鱼群直播(2b直播)模式,平台通过大数据等数智技术可以有效指导店主,实现效果最大化,具体来看,通过定时定点的2b直播现场,主播给店主分享王炸素材、带领店主转发直播海报、引导店主转发素材留屏互动。

在留屏互动过程中,主播给店主进行品牌增信讲解,加深店主对产品的售前售后认知,提升店主的实际营销技能;实打实分析品牌对店主的价值,吸引店主转发链接;深挖品类信息,帮助店主塑造正确的商品品类认知观念,进一步帮助店主拓宽销路。通过鱼群直播,店主鱼群的转发行为得以引导,鱼群的方向性得到确认,店主鱼群爆发力实现精准定位,瞬间引爆商品销量,所以是有组织、听指挥、统一行动的,再加上具有好价格、好品牌、好款式、好结构、好品质的好货弹药,自然是攻无不克的。

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