北晚首页

服务行业

100万人跟着他的短视频养花,返乡青年在抖音电商实现二次创业

2021-07-07 15:55 网络 wyzx

韭菜、西红柿、土豆、薄荷、月季、绣球……你在阳台种出过什么?

在豆瓣上,有个话题,叫 #我在阳台种菜吃#,450多万的网友们乐此不疲地分享讨论着在阳台种菜的快乐。

有的人把阳台当做一片神奇的试验田,有的人视它为都市疗愈所、精神桃花源,有的人顺便提前感受了一把退休生活的闲云野鹤,还有的人甚至在种菜的过程中体验了近似生娃、养宠物的心态。

然而,阳台的日照、土壤、空间都十分有限,“业余农民们”的专业技术也有限,收获的花卉和瓜果和心里想得总有差距。

但这不妨碍年轻人们依然在养花种菜这件事情上乐此不疲,种菜种花所带来的成就感是繁忙生活中最简单、最容易得到的一种。

在这群年轻人里,有一个人将热爱坚持成了事业,甚至为此脱掉了白大褂、放弃了稳定的医院编制,重返土地,致力要一辈子做一名花匠。

出生于河南农村的刘海华,离开了住院部周而复始的生活,毅然决然地放弃了既定的人生道路,转型做一个养花人。

这条创业之路走得并不容易,利润低、投入时间长、创始团队之间的争论,最终让刘海华决定自立门户。

在迷茫期,他借力短视频和直播,以“书香庭院的玉痕”抖音号迎来了柳暗花明。

如今有100万人跟着他的短视频养花,其中大部分是生活在城市中、30岁出头的年轻人。

为了让这群年轻人在阳台也能顺利养出养出自己的“神奇植物”,刘海华查文献、拍视频、做科普,幸运的是,他终于也在自己后院的“理想之地”养出了人生最灿烂的那朵花。

脱下白大褂,我转身上了去烟台的火车

28岁那年,刘海华做了一个自己想来都有些后怕的决定。

他瞒着家人,辞掉了市三甲医院的稳定工作,然后怀揣着刚发的1000多元工资,买了去山东烟台的机票。

那是刘海华第一次坐飞机,是一班红眼航班,300多元,“感觉比较划算”。

虽然上飞机后,刘海华就后悔了。

窗外望去一片漆黑,丝毫没有他想象中那种腾云驾雾的感觉,不过一想到下飞机以后就要奔赴的地方,刘海华还是有些许兴奋。

此行去山东烟台,刘海华是打算考察自己未来的人生可能。

在烟台,有几家月季苗圃主动找到他寻求合作,其中一个团队承诺让刘海华不用出钱、通过技术入股的方式,加入创业团队。

刘海华想过结束住院医师的工作,几轮沟通下来,他感觉“养花”这件事情有盼头,不和家人商量就独自决定不再做医生了。

从烟台回来后,麻烦就来了。

同一家医院工作的表哥得知了刘海华辞职的消息,气冲冲地冲到刘海华家里质问他,

“你读了那么多年书,好不容易当了医生,为什么辞掉?”

很快,周围的亲戚、朋友都听说了这个消息:那个农民出生、以优异成绩考取医学生的孩子,辞掉了医院工作,又回到田里种花了。

等刘海华的爸妈反应过来,已经来不及阻拦这件事的发生——刘海华的医院离职申请已被领导通过,再想回来做医生,几乎不可能了。

图 | 刘海华当年在医院工作时候的证件留影

但刘海华还是很淡定。他出生于河南鹤壁农村,从小就在田地里长大,和别的农民不一样,他对土地有着天然的好奇心和热爱,对他而言,这次转型是回归,回归自己的初心。

刘海华曾在高中时获得生物奥赛,并获得了不错的成绩,一开始他打算大学报考农业专业,但家人不同意,“你好不容易有机会离开土地,为何还要去学校里学种地?”

后来,刘海华妥协了,选择了第二志愿——医学。

他小时候左手曾被烫伤,幸亏当时的医生医术精湛、对他进行了及时的治疗,刘海华的手才保住了,他也希望自己有朝一日能成为帮助别人的医生。

不过,进了医学院,刘海华发现自己还是喜欢和土地、植物打交道。

尽管他学得是临床外科,但一有时间,他就去药学专业蹭课,就为了跟着学如何种植药物,大家都管他叫“编外药学生”。

毕业后,刘海华跟从学校安排,被分配到河南省鹤壁市的一家三甲医院做一名住院医师。

他在医院宿舍的窗户边种了一盆月季——这成了住院部难能可见的新鲜颜色。

月季和其他植物不同,它花期长、生长速度快、颜色鲜艳、花型饱满。

有空的时候浇浇水,那棵月季就能用蓬勃的生命力感染刘海华,让刘海华意识到,养花不仅是一个爱好,更是一份心灵寄托。

但这还不足以成为刘海华创业的全部理由。在做住院医师的那段时间,他经常遇到形形色色的患者,其中有一个老太太令他印象深刻。

老太太是医院的“常客”,她总和医生抱怨身体各个部位不舒服,医生就建议她进行做一个全面检查。结果,一通检查下来,啥事儿都没有。

刘海华找到老太太细聊,才得知原来老太太刚退休,忽然空闲的生活让她无所适从。

她想把钱给孩子买车买房,但孩子不愿意要,老太太忽然觉得自己“一下子没用了”。

很显然,这是“心病”。

刘海华找到了老太太的孩子,告诉他接受老太太的钱,至少让母亲觉得自己老有所用,很快老太太的那些不舒服就烟消云散。

还有一些住院的年轻人,主诉病情是失眠、焦虑,刘海华就建议他们从一些简单的、有成就感的事情入手,比如健身、养花,很快对方的睡眠状态也得到了改善。

诸如此类的案例实在太多,这也让刘海华意识到,并不是只有他觉得生活、人生迷茫,但养花确实能够修身养性,也许转行做种植是一个不错的选择,至少,能帮助这些和自己一样的人。

“这也算是医病,不过医的是‘心病’,而不是身体上的病”,刘海华说道。

烟台之行,刘海华毅然决然地接过了那个创业团队抛出来的橄榄枝,决定以技术入股的形式加入团队。

然而,当梦想真的照进现实时,这个没出过社会、一直留在自己圈层的年轻人才意识到,创业并没有自己想象的那么容易。

众筹创业,我踩了无数创业的

在加入创业团队之前,刘海华已是园艺圈一个小有名气的能人。

2014年,棒棒糖月季、树形月季忽然爆红。

月季本是灌木植物,但通过粗壮蔷薇作树干、嫁接月季中较好的花枝,可以人为(扦插、养根、育干、嫁接、修剪、整形等措施)生产出树形月季。

但是这项技术只在国外有,国内还没有人能够成功嫁接,刘海华就联名一些花卉爱好者一起给具备该技术的国家写了封信,希望引进月季树的技术到中国。

图 | 刘海华种植的伞状月季树

结果等了几周,对方发来了拒绝邮件,“出于月季版权问题,暂时不授权引进。”

刘海华的倔劲一下就上来了。

“又不是什么稀罕技术,我就不信我自己研究不明白”,刘海华还想,要是自己成功了,就去教其他感兴趣的花友,给自己找点成就感。

朋友们得知了刘海华的计划后,大家“你十块、我五块”地给刘海华众筹出了第一笔费用,要求就是,“按照你自己的意愿嫁接,我们不要回报,就希望你录一些视频“。

尽管第一批50棵月季树,只有一棵成功,但花友们却兴奋极了。大家都表示,刘海华干的事儿让中国人扬眉吐气,

“月季在中国有2000多年的历史,中国人哪可能弄不出来呢?”

紧接着,刘海华进行了几轮实验,分别在嫁接手法、浇水、施肥等方面调整,终于培育出了可供大规模种植、复制的月季树品种。

他把自己的实验过程拍成短视频,发到抖音上,最终获得了40多万个赞。

图 | 刘海华种植的树形月季

随之而来的,还有来自全国各地几个月季苗圃的邀请函,大家都想邀请刘海华加盟自己的苗圃,获得这项技术。

这让刘海华体会到远超于住院医师的成就感。

山东烟台一家苗圃的邀请最让刘海华心动。他听闻山东寿光的农业发达,心想烟台和寿光距离很近,种植业应该也不差。

另一方面,那个苗圃的创始人也刚大学毕业,刘海华觉得相处起来简单,应该能合作愉快。

但真开始创业时,那些让他心动的理由,都成了创业的“坑”。

首先是,他发现烟台的地理环境不适宜种植月季。

烟台的冬天很长,直到四月份才逐渐回暖,当地苗圃建在半山腰,冬季常遇到能把大棚都压垮的大雪,这对月季种植来说并不友好。

此外,刘海华在苗圃工作的22个月里,没有真正领到过工资。

最终,刘海华决定离开。

但这期间,最让他遗憾的是,他认清了一个现实,种植行业是一个“烧钱”的行业——如果你真有心做研发、育种,团队之间必须有庞大的资金和充足的信任,否则很少有地方能够让刘海华潜心做研究。

还有些遗憾是,在刘海华独自离家在烟台研究月季的那段时间,从小看着他长大的姑姑去世了,而没多久后,父亲也相继离世。

离开家人近两年,刘海华经历了一次失败的创业,得到了一个未能被证实的研究结果,也失去了对亲人最重要的陪伴。

这让刘海华一度陷入崩溃,回到鹤壁后,刘海华把自己关在家里2-3个月不见人。

但他依然觉得花卉是一个可以坚持的终身事业,只是,再出发,他一定不能再和原来一样草率。

鹤壁老家的院子里,我找了属于自己的桃花源

幸运的是,第二次创业,刘海华再也不是从零开始了。

在烟台的那两年,刘海华一边工作,一边通过抖音,分享自己平时的养花心得、花卉知识,这为他积累了不少粉丝。

在回家沉静的那段时间,他的抖音依然保持更新,只是拍摄的地点从烟台苗圃换成了家里的小院子。

某种程度来说,养花,培育花苗,再一次治愈了人生低谷期的刘海华。

图 | 刘海华培育的花苗

刘海华的抖音号是“书香庭院的玉痕”,除了分享养花经验以外,刘海华还开始去各类问答平台解答养花问题,赚取一些收入。

在粉丝、内容、以及起步资金基本到位后,刘海华决定再创业一次,但这次他不打算和任何人合伙,

“我想凭自己的技术,试试看我能走得多远”。

2020年,新冠疫情爆发,许多城市人无法自由出行,但又向往户外自由生活,养花、阳台种菜成了生活中难得的轻松时光。

刘海华也在那段时间开始潜心做短视频,“花卉、种植虽然入门简单,但想养好还是需要专业知识”。

刘海华说,很多粉丝和他反馈在看自己视频之前,他们看过市面上的种植书籍,但都止步于行文过于晦涩、专业词汇太多,最终不得不放弃。

在这些粉丝的反馈中,刘海华找到了花卉科普短视频的痛点,他打算用短视频讲解那些专业名词,降低认知门槛,让更多人能够更轻松地享受到花卉种植的乐趣。

图 | 刘海华制作的扦插嫁接

此外,刘海华也发现,自己的粉丝大多是同龄人,大家喜欢养花的理由都比较类似:工作忙、能养花的时间不多、养花的空间有限,所以他们大多会选择百合、绣球、月季等品种。

针对这些粉丝的诉求,刘海华寻找了市面上几款符合要求的花卉品种,在抖音上线了《懒人养花攻略》,每个视频不过几十秒,但就能把养这类花的重点、难点几乎都囊括。

大多养花的年轻人平时工作繁忙,还经常面临出差、无法给花浇水的问题,刘海华就看文献,研究自制了滴灌设备,教这些人如何在出差时也能照顾到阳台上的那些绿色生命。

这些用心被互联网上的每一个粉丝记在心里,最后化成了抖音上100多万的粉丝数量,刘海华也因此解决了自己的生存问题。

通过抖音电商,刘海华曾一次直播卖出4万单、销售额达到60万元,远超普通苗圃一年的销售额。

但这都不是刘海华最有成就感的事情。

如今他最得意的时刻,莫过于看到视频下方粉丝留言自己如何在他的帮助下,成功种植了喜欢的花卉,同时在照顾花卉时获得了内心的瓶颈,不再焦虑,不再惶恐,收获了人生里的“小确幸”。

还有不少粉丝专门从外地跑到河南鹤壁,就为了亲眼看看刘海华的花园,在他们心里,这就是现实里的“理想之地”。

目前,在刘海华的“理想之地”里,花卉的数量多达数千盆。

粉丝们通过刘海华的抖音学习如何养花,而刘海华自己也会在抖音上学习其他花友的养花知识。

“花卉行业的地域性很明显,有些花你特别喜欢,但当地环境不适合,就只能在抖音上解解馋”。

刘海华说,自从加入抖音后,他也意识到传统种植行业都通过短视频和直播重焕生机。

这和抖音电商推出“富知计划”不谋而合,该计划旨在通过优质的知识性内容和成熟的兴趣推荐技术,让平台上的优价好物,被更多人看见、了解和获得,助力知识文化传播与发展。

“吾心安处即是故乡”,无论身处城市乡野,许是阳台一角,又或是墙角一方,透过这块小小的屏幕,无数年轻人正在致力于构建那片真正属于自己的小天地,种下属于自己的“神奇植物”。

告别焦虑,寻觅安稳的小确幸,或许也能如刘海华一样找到新的方向。

来源:网络

分享到

同心共聚·再攀薪峰|正黄集团品牌见面会暨宁南招聘会圆满落幕!

雄正酒业到访劲嘉集团考察交流

基础教育学科融合主题研讨会在京举办

让决策更快更好,若羽臣只做了这一件事

华致酒行发布2021年半年度业绩预告:净利同比预增65%-75%