“每年我们都会参加京东618的活动，今年更是加大了投入力度，营造出线上线下一起京东618的气氛。”花点时间北京798门店店长杨洁指向店里悬挂的京东618横幅、电子牌说，“我们的京东618活动从1日就已经开始了，进店的客户每天都在增加。这也是今年京东618和以往最大的不同。”

随着京东618的如火如荼，线上线下海量活动和优惠政策席卷而来。杨洁说，店里先后落地门店随手拍、6.18秒爱情告白大挑战等活动，吸引了众多消费者到店参与，今年的气氛明显比往年更加热烈，日均订单量同比增加三成以上，爆发期比往年明显提前。

“虽然鲜花不易保存，属于即时消费的商品，因此往往要到京东618前一两天才会迎来销售高潮。”杨洁表示，基于花点时间在全国6座枢纽城市建立了自有工厂，通过大机器、流水线，提升了整个鲜花商品的生产质量和效率。同时，花点时间还与京东展开深度合作，基于京东供应链资源整合优势，深入鲜花产地，通过创新链路、产地直售等链路的打通，以及冷链配送、鲜花无忧险等新“花”样，例如在鲜花的流通过程中，每朵鲜花都全程享受2-8摄氏度的新鲜呵护，最大限度避免鲜花枯蔫等问题。同时，通过遍及全国超30万家像杨洁这样的京东鲜花LBS门店，实现了同城1-2小时极速达。

对此，杨洁表示，一方面，基于花点时间“预购+周期购”的模式，门店在策略上将“囤”花改为“囤”周花卡和次花卡，保证消费者能收到灿烂绽放的鲜花。另一方面，结合时下热点，推出有针对性的促销活动。“最近一段时间，由于高考的原因，通过京东平台下单的向日葵特别多。”杨洁说，花点时间的主要客户群体是25-50岁之间的女性白领，798附近这一群体数量相对较多，也是门店的主要客户群体。这部分人群的显著特征是注重生活品质和仪式感，所以如果家有考生，送上一束寓意“一举夺魁”的向日葵，再合适没有，这也是近期向日葵成为“爆品”的主要原因。

“除了高考，我们还会在端午、618当天都进行有针对性的活动。”杨洁介绍说，夏季各种鲜花都竞相开放，商品品类是全年最丰富的的时候。京东618期间恰逢这样的是鲜花销售旺季，加上京东带来的线上优质流量、丰富的活动策划、物料和促销资源支持，这个京东618注定将实现大卖。

来源：消费日报网