罗莱生活，这个连续15年在全国同类产品市场综合占有率排名Top1的品牌，又在抖音玩出圈了。

12月28日，罗莱生活联合抖in超级品牌日，携手抖音达人@朱瓜瓜 坐镇品牌直播间，打造了一场直播购物狂欢，共吸引159万看播用户，GMV达809万。

本次声量销量兼收的背后，罗莱生活借力抖音电商的不断突破。据了解，围绕本次抖in超级品牌日，抖音电商为罗莱生活打造了“品牌自播+达人直播+kol短视频种草+线上线下曝光”等“组合牌”玩法。

活动预热期，从1月8日起，罗莱生活每晚21点-24点在品牌官方抖音号进行直播，通过累计长达20天的持续直播，培养用户看播惯性，为直播狂欢夜持续引流。同时，品牌自播还能够延长罗莱生活的营业时间，拓宽地域限制，为品牌带来新的销售增量。数据显示，在预热自播期间，罗莱生活累计产品销售额达96万。

12月28日，抖in超级品牌日当天，抖音达人@朱瓜瓜 走进罗莱生活官方直播间，为广大粉丝和用户带来一场优惠直播狂欢。围绕暖由“芯”生的活动主题，罗莱生活上线多款枕头、被子、床品等好物，为用户带来冬日优惠温暖。直播评论区中，大批用户刷屏发问产品信息、“召唤”更多好物讲解。通过直播间的多种组建，用户可一键跳转购物页面，领取大额购物红包、深度浏览爆款产品，从而进一步提升销量。数据显示，超级品牌日直播当晚，最高在线用户达2万人，累计下单新用户达1.8万人，订单量3.1万罗莱黑科技物理防螨乳胶枕作为当晚的爆款单品，累计销量达7000件。

据悉，除了@朱瓜瓜之外，罗莱家纺还与抖音达人@林静、@一枝梅在唱歌、@张老虎、@东北大白等抖音头部达人合作，开启接力直播。同时，品牌自播依旧不打烊，进一步延续活动热度，不仅提升了粉丝留存率，还有效带动了后续的销量转化。

值得关注的是，罗莱生活在本次抖in超级品牌日活动中，除了直播玩法外，还打造短视频种草矩阵扩大品牌声量。12月25日-12月28日，罗莱生活牵手20个抖音人气达人，围绕LOVO乐蜗系列的多样化产品及卖点，打造创意开箱视频，在抖音刮起一阵种草风。

在达人视频中，从围绕南方湿冷气候，展现LOVO乐蜗烫银科技被的“御寒防潮”特点；到结合“怕冷星人”需求，展现LOVO乐蜗德绒四季被的“聚暖锁温”亮点，通过多角度的内容种草，助力爆款产品快速出圈。

通过这样的玩法，罗莱生活基于“暖芯”黑科技的技术优势，为用户柔性种草“暖心”好物，拉近了品牌与用户距离，打动在这个冬天希望拥抱温暖的海量用户，实现了引流获客的目标。

此外，罗莱生活还打通线上线下双渠道，为本次活动充分造势。例如，活动广告落地广州、深圳、佛山、长沙、上海四大城市，在高铁站、公交、电梯等用户必见场景，连续7天大范围曝光；利用会员池短信push，将直播活动信息发送至10w+用户。

本次，借力抖音平台的达人+流量+产品运营能力，抖音电商帮助罗莱生活通过品牌自播+达人直播的方式玩转直播间互动，并利用直播+短视频、线上+线下的营销策略，覆盖预热、引爆、发酵全周期，持续吸引用户关注，打通曝光、引流、转化全链路，沉淀品牌价值，为家纺行业在抖音电商的带货直播玩法树立了标杆。

来源：第一财经网