北京平谷东高村镇试水直播带货,小提琴线上寻销路
2020-04-15 14:04
北京晚报
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平谷区东高村镇生产的小提琴远销欧美、东南亚等30多个国家,如今却因疫情遭遇销售难题。最近,东高村镇的企业试水直播带货,短短三天,小提琴销售已有起色。
程功 摄
推开制作间大门,制琴师傅正手握木质琴头,精雕细琢。一墙之隔的演奏间里,四周墙壁上挂着各种小提琴,一位演奏者正持琴试音……这是华东乐器有限公司刚刚开设的直播间。
平谷区东高村镇有几十年制琴历史,华东乐器更是在业界大名鼎鼎,是华北最大的提琴生产企业,产品包括小提琴、中提琴、大提琴、贝斯、二胡等。从前,华东乐器的小提琴销路不愁。“我们年产提琴8万把,约90%销往海外,可以说是供不应求。”公司负责人刘云东说,可今年这场突如其来的疫情,让提琴销售一下子停滞了。“我们的大客户几乎都在欧美等国的疫情重灾区,上千万的订单卡住发不了货,退货率上升,订单流失,现金流周转很困难。”
企业不能坐以待毙,160名员工要生存。4月10日,华东乐器入驻淘宝、快手、抖音等平台直播间,把拼板、刮板、刻头、装头、油漆等多道制作工序原原本本地展现在网友面前。直播制琴流程,让不少网友对乐器产生了兴趣,短短三天,提琴销售已有起色。“我们才试水三天,就卖掉了十多把小提琴,也渐渐有了粉丝。销售量虽然还不多,但是个好的开始。”刘云东说,小提琴线上直播能够让更多人了解小提琴文化,将成为常态化的展示和销售渠道。