“渠道”与“内容”争为王，是5：5分成，还是3：7分成，最终将影响手游行业未来走向

近日，据Gamelook等媒体报道，腾讯与国内Android渠道谈判，要求旗下部分游戏分成比例由5：5改为3：7，包括《剑网3：指尖江湖》以及《跑跑卡丁车》等部分新品都在谈判范围。

据悉，目前已经有部分渠道接受了腾讯提议的3：7新分成比，但硬核联盟中的OPPO、vivo与腾讯尚未谈拢。目前，在 OPPO 应用商店，这两款游戏暂不提供下载，显示“该游戏因业务调整，暂不提供下载”，vivo 应用商店同样如此。UC 的手游渠道“九游”，《跑跑卡丁车》同样没有提供下载的链接。业内人士普遍猜测，这三大渠道暂停这些游戏下载，背后原因就是它们暂未接受腾讯所提出的 3：7分成的条件。

分成规则由来已久

手游行业或面临调整

游戏行业公司大体可以分为几类：研发商、发行商、游戏平台或渠道、其他辅助相关公司。通常情况下，一款游戏在研发阶段时，发行商获得发行授权（发行商需要付出版权金加流水分成），然后发行商将游戏在各家渠道发布，并通过广告和市场活动来推广该产品，最终收益按照一定的比例分成，这其中会有一些其他辅助公司从中牟利，但是大头还是在发行方和渠道方。

对于国内的手游行业来说，渠道一直是强势的，因为渠道直接连接着用户。这种强势决定了国内的渠道往往能给出对自己相当有利的分成比例。手游市场爆发之初，用户对产品选择度较低，但人口红利源源不断，Android渠道较为强势，确立了5：5的分成比例并延续至今。

而国内苹果App Store一直采用3：7的分账比，让制作发行方赚到大头。所以，国内游戏公司普遍更倾向于与苹果合作，许多手游精品都是先上iOS版，再上Android版。据了解，在国内Android渠道，极少数精品手游也享受着3：7的分账比，例如网易的《梦幻西游》《大话西游》等。

腾讯手游利润下滑

急需抬高分成比例

腾讯今年3月公布的2018财年Q4财报显示，四季度的净利润增速同比下滑了32%，最主要的原因就是腾讯核心的营收业务网络游戏，从Q3的258亿下滑到了240亿。

移动应用数据分析平台SensorTower发布报告称，2019年第二季度，中国手游市场迎来复苏，二季度中国 App Store 手游收入达到28.1亿美元，创季度历史新高。可见国内手游市场蛋糕巨大，腾讯手游此时提出重新调整分账比，提高20%之多，足见其巨大的利润空间。

渠道为王还是内容为王

硬核联盟还很“硬核”

其实，手游分成比例由市场和产业竞争格局的共同影响的。在手游行业爆发后的很长一段时间里，渠道为王是市场的主流逻辑。也就在此时Android渠道确立了5：5的分成比例。

到后来，市场逐渐成熟，2014年阿里巴巴宣布加入手游战局并强势喊出2：8的分成比例，当时小米、蜗牛、百度也曾实行过3：7分成。为了维护自身利益OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为等渠道方在同年8月成立了硬核联盟，成为利益共同体。同时各类垂直应用也开始染指手游分发，为了抢夺产品，甚至有渠道喊出1：9分成口号。但硬核联盟凭借联合后的强大硬件门户快速崛起，人口红利和供给过剩导致大量中小渠道沦为炮灰，分成比例再度被打回原形。

现阶段，由于监管收紧、用户逐渐成熟等原因，使得产业逻辑从渠道为王全面转向产品为王，不过由于历史惯性，手游产品方与渠道方的分账比尚未全面改变，可谓滞后于时代。如今，腾讯携议价能力更强的产品要求更高分成比例，或许就是产业发展的直接结果。

实际上，熟悉手游行业发展史的人都应该清楚，过去几年中，“分成规则”最大的“捍卫者”是硬核联盟。行业发展逻辑从渠道为王转变为产品为王并不等于渠道集体没落，2018年，OPPO、vivo和华为三家应用商店活跃率合计22.45%，拥有强大智能硬件终端出货量的硬核联盟，同时掌握着操作系统底层架构，所以仍然拥有强大的议价能力。即便在产品为王的今天，面对腾讯的要求，OPPO、vivo仍有足够的底气去谈判。

如今的形势，对于腾讯游戏来说，可谓一步也不能走错。要想尽一切办法提高营收，精品新游戏“不容有失”，改写行业规则“迫在眉睫”；而对于渠道而言，腾讯的强势可能会使得他们进退两难。但最终无论结果如何，腾讯的此番决策与博弈，都会对行业造成相当大的冲击。

来源 北京晚报 记者 刘洋 张腾飞

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