3月18日，苏宁控股集团宣布，日前与通州区政府正式签订战略合作框架协议。根据协议，未来3年，苏宁将在通州新建2家苏宁广场，各类店面达到342家。后期，通州将结合北京城市副中心产业规划要求，有序引入苏宁金融、科技、文创、体育相关产业，为通州持续培育新的经济增长点。

同时，苏宁作为中央国家机关政府采购网上商城首批中标电商企业，还将结合自身优势，与通州区政府共同探索政府采购电商新模式，并带动通州地区传统商业转型升级。

通州作为北京城市副中心，在国内市场占据举足轻重的地位，其产业规划的重要性以及对企业的筛选门槛可想而知。为何苏宁能够超越其他零售企业、电商平台，扮演如此重要角色?

智慧零售优势日益凸显

目前，苏宁在北京全市拥有门店500多家，自有员工7000多人，带动相关就业近2万人。1998年入京，苏宁20年间已充分融入北京当地社会经济发展当中。

从2003年开始，苏宁就在通州布局。2018年，苏宁在通州整体销售额已超过300亿元。目前苏宁在通州拥有苏宁小店、红孩子母婴店、苏宁易购直营店、零售云店等数十家门店。

此次签约，苏宁不仅要在通州新增数百家各类门店，还将新建2个苏宁广场，这标志着苏宁“两大两小多专”的智慧零售全业态全面落地通州。

据苏宁置业集团有关负责人介绍，苏宁广场定位为“具有地区标杆性的数字化商业平台”，涵盖智慧零售、文娱、总部办公、高星级酒店等丰富业态，体量规模一般为40-80万平方米，在苏宁“两大两小多专”智慧零售生态体系中居首。目前苏宁已在全国布局数十个苏宁广场。

苏宁拥有6亿生态会员，以及全业态零售数据。苏宁正是依托智慧零售的生态优势，通过商圈分析、品牌分析管理以及会员数据沉淀管理，用大数据的手段让苏宁广场成为场景化革命的先驱，可有效帮助入驻商家提升坪效，最大化实现经营效益。

同时，苏宁广场引入智能机器人、智能试衣镜、智能互动屏、刷脸支付等高新科技手段，实现线上线下无缝连接、智能互动，刷新传统逛街和购物体验。

两个苏宁广场入驻通州，能够最大化激活商圈，提升周边企业品牌价值、促进商品流通、优化服务体验，大幅提升单位区域内经济效益，这是其他零售企业目前所不具备的能力。

相比于苏宁广场这样的商业综合体，苏宁其他各类智慧门店的功能更加垂直，也更便民。

比如作为智慧零售大开发拳头产品的苏宁小店，苏宁通过加快现代化前置仓布局，加大生鲜品类占比，让苏宁小店成为社区居民触手可及的“共享厨房”，丰富他们的“菜篮子”，同时苏宁小店还能搭载苏宁帮客等多项便民服务，推动便利店O2O全新体验。

苏宁广场与各类专业门店组合的智慧零售业态，几乎覆盖居民日常生活的全部消费场景，使得消费数据模型更加完整。不仅能够实现商业价值最大化，也能够最大化满足消费者个性需求，提升服务体验。

智慧零售赋能城市发展

按照通州区政府的产业规划，入驻副中心的企业除了是具有强大带动效应的行业领军者，还要求横向实现产业统筹布局、项目有序集聚、资源科学配置，纵向实现产业上下游辐射带动、关联产业梯次组合和有机联动的高质量产业链。

凭借近30年的物流建设、零售数据、技术积累，苏宁在数字化转型之后，已经成为对外赋能型平台。此番苏宁与通州战略合作，不仅能发挥集群效应，吸引周边产业入驻，在对上下游产业进行赋能的过程中，也会带动所在区域整体经济发展。

拿物流来说，苏宁物流在2012年就已经转型成为第三方物流企业，现已成为行业超级巨无霸。截至2018年底，苏宁拥有仓储及相关配套总面积950万平方米，拥有快递网点27444个，基本覆盖全国全部县镇地区。苏宁物流末端配送已实现90%以上地区当日达或次日达。苏宁物流不仅实现苏宁自身物流需求，也具备超高水平的社会化服务能力。

2005年，通州区最早开设物流园区时，苏宁就是第一批入驻企业。2009年、2011年、2014年，苏宁又不断在通州建设物流基地，提升物流自动化水平。此次合作，苏宁将建设符合智慧零售的新一代物流基地。随着苏宁物流产能进一步提升，对周边区域经济体的供应能力也将上升到一个新的台阶。

根据此次签署的战略合作框架协议，后期双方将结合北京城市副中心产业规划要求，在适当的时候有序引入金融、科技、文创、体育等相关产业落地，为通州培育新的经济增长点。苏宁方面表示，将进一步加大研发投入力度，不断提高企业创新能力，并发挥自身优势积极吸引、带动更多相关产业落户通州，形成集聚效益。

苏宁牵手通州，不仅会为副中心引进现代化的商业广场，以及各类智慧零售门店，实际上，在这背后带来的是苏宁智慧零售新引擎。苏宁还承担着引领更多企业入驻，并对所在区域产业赋能，提升所在区域整体经济发展的职责，这是其他零售企业目前无法担任的角色。