从军保家卫国，退役后在体彩岗位上为公益拼搏奋斗。近年来，遍布北京城乡的体彩实体店为退役军人提供了广阔的发展平台，从业者队伍中的退役军人越来越多。他们在体彩销售岗位上，仍以军人的标准严格要求自己，落实责任彩票理念，为北京体彩高质量发展做出贡献。

朝阳1105035267体彩实体店代销者韩锁记：体彩“老兵”甘于奉献

韩锁记是朝阳区望京1105035267体彩实体店的代销者，从事体彩销售已有23年，是名副其实的体彩“老兵”。

韩锁记说，1998年退役后，他经营手机维修店。2001年，他将店内的一部分位置出租给一位体彩代销者，并帮助销售体彩。从那时候起，他逐渐了解到体彩的公益属性，并有意识地在销售过程中向购彩者普及体彩的公益知识。后来，他更是关闭了手机维修店，专门开始经营体彩店。

“当兵的经历，对我销售体彩的帮助很大。”韩锁记说，“经营体彩店早出晚归，需要有吃苦的精神；面对购彩者，要有服务意识。销售体彩时，我延续了当兵时期培养的吃苦耐劳、甘于奉献的精神，在和购彩者的交流、服务过程中，得到了认可。”

日常销售中，韩锁记严格落实北京体彩中心的相关规定。在责任彩票贯彻方面，他时刻不忘“不得向未成年人售彩”这条规定，劝退未成年人进店，当有家长带着孩子进店时，他也会及时制止，并提示家长未成年人接触彩票会有不良影响。

从事体彩销售多年，韩锁记作出了口碑。拾金不昧的事，在他的店里数不胜数。“我印象比较深的一次，大约十多年前，有一位购彩者将钱包落在了我的店里，里面有几千元现金，但一直不来取走。直到过了两个多月，他才又来店里取钱包，说是家里发生了点事，所以迟迟才来拿走钱包。”

近年来，随着越来越多年轻人加入体彩销售队伍，涌现了一批特色门店。作为体彩“老兵”，韩锁记认为应该与时俱进“走出去”，他先后走访了西安、武汉、长沙等地的特色体彩店，向更加优秀的代销者学习经验。他说：“一切为了更好服务购彩者。”

东城区1101031315体彩实体店销售员喻圆圆：“加入体彩，我找对了方向”

一朝入伍，军魂入骨。喻圆圆是东城区东直门1101031315体彩实体店的代销者。他从2010年入伍，2012年退役，两年的当兵经历，成为他人生中最深刻的一段记忆。退役之后，他干过餐饮，也做过其它行业，直到今年2月份，他加入了体彩销售行业。他说：“加入体彩，我算是找对了方向。”

经营体彩店，从早上开门营业，一直到晚上10点，甚至11点下班，考验销售员的耐力和毅力。喻圆圆在当兵时期养成的作息规律的习惯，为他开体彩店带来了优势。“我感觉很轻松，一点儿也不会枯燥。在店里和购彩者交流心得，一些购彩者也喜欢到店聊聊家常。能为他们提供休闲放松的场所，得到购彩者的认可，我觉得非常值得。”

喻圆圆认为，作为士兵，军令如山；从事体彩销售，也要严格遵守北京体彩中心的相关规定。在执行北京体彩中心的相关政策，他会落实地更加到位。

“北京体彩中心要求代销者严格落实‘不得向未成年售彩’的规定。”喻圆圆说，“在落实规定方面，我会更加严格。我记得一次，有个高中生到店买彩票，我明确告诉他，不卖给未成年人。结果他气呼呼地走了。”

“还有像理性购彩的宣传，我也会严格落实到位。进店的年轻人十分热衷顶呱刮即开票，我总是提醒及时少买点，‘别上头’；还有一些人喜欢竞猜型彩票，前段时间欧洲杯期间，一旦有人头脑发热，我也会及时劝阻。”喻圆圆说，从军的经历，让他的责任感更重一些。

销售中，喻圆圆还十分重视公益宣传，不仅普及体彩公益金的相关用途，当有购彩者因为没有中奖而气馁时，他还会劝导“当是为公益事业做贡献了吧”，为购彩者提供足够的情绪价值。

退伍不褪色，转业不转志。喻圆圆说，尽管加入体彩行业时间不长，但他对销售工作充满了信心，希望通过自己的力量，为国家筹集更多彩票公益金贡献力量。

朝阳区1105052159体彩实体店销售员韩大攻：体彩新兵 立志干好体彩销售

2017年12月，韩大攻结束了8年的军旅生涯。回乡后，他朝九晚五上班了一段时间。今年7月，他加入了北京体彩销售队伍，负责经营管理位于朝阳区建外街道的1105052159体彩实体店。

“我算是一名体彩新兵吧，还需要多多向其他优秀的销售员学习。”提及加入体彩行业的心得，韩大攻说，“当兵是保家卫国，销售体彩是为国家筹集彩票公益金，我觉得都是非常有意义的事。”

韩大攻的门店干净、整洁、明亮，为购彩者提供了舒适的环境，吸引了不少进出超市购物的顾客进店。他说，这和他在当兵时期养成的习惯息息相关，“忍受不了一点脏乱差。”

1105052159体彩店面积不大，软硬件设施齐全。墙上的责任彩票宣传海报、营销宣传海报张贴到位；桌椅都是崭新的，供购彩者坐下来观看电视、刮彩票、选号码。

八年的从军经历，培养了韩大攻的高度责任感。比如，在贯彻北京体彩中心“不得向未成年售彩”的规定时，他总是积极落实。他说：“军人要有担当乐奉献，有责任意识，体彩也要求大家践行责任彩票，我认为在践行责任方面，这两者的内核是相通的，都是以人民为中心。”

韩大攻说，7月初的一天，一位奶奶带着孙子逛完超市，路过他的门店进来买彩票。他耐心地劝说这位奶奶“孩子不能进彩票店刮彩票”，“我跟她说，要么让孩子在店门外等一下，要么下次再来买。”

“干一行，爱一行，专一行。我既然选择了体彩销售，就有信心做好。”韩大攻说，体育彩票是公益事业，作为一名体彩新兵，他希望通过不断学习，将体彩实体店经营好，努力筹集更多彩票公益金。

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