东方IC 供图

妈妈课堂

免费聚人气

30岁的Nicole有个2岁的儿子。由于老人不在身边，Nicole怀孕后辞职在家，成为全职妈妈。一次在小区里遛弯，她听邻居谈起一个专卖儿童绘本书的移动端电商平台“大V店”，便尝试着在上面买了几本书。“现在妈妈都非常重视孩子的早教，注意从小培养孩子的阅读习惯。但是现在市面上的绘本书琳琅满目，价格也很贵，普通家长不知道该选哪一本。我发现大V店的童书不仅品种齐全，而且按照不同年龄适合阅读的内容不同，把童书分了类，这一点对我帮助很大。平台还时常有团购折扣活动，也为我省不少钱。”Nicole对于在大V店的购书体验很满意。不过很快她就发现，这家电商不仅仅是一个卖童书的网站。

事实上，大V店人气最高的地方是免费在线家庭教育专栏“妈妈学院”和“妈妈课堂”。听了两个月的课程后，Nicole坦言自己已经迷上了这个板块。“妈妈学院里面大部分内容是讲亲子教育，很多主讲人是儿童文学大咖，比如俞敏洪、曹文轩、彭懿。还有一部分是讲家庭关系，比如金韵蓉、王芳等。另外还有主讲医疗健康的，我上周刚听了一节‘宝宝安全防护与急救’的课，觉得非常实用。”Nicole表示，大多数家长都是第一次带孩子，既缺乏教育心理学知识，也缺乏育儿常识，即便看到老人带孩子的方法不妥当，也不知道该不该管、该如何管。Nicole表示，听课后她不仅带孩子的时候更有信心了，而且感觉自己情商都提高了，家庭关系也更加和睦。

3月份，Nicole报名参加了大V店V友会在北京举行的线下活动，活动请来一位国外插画师讲述创作经历。通过这次活动，Nicole认识了几位志趣相投的年轻母亲，拓展了自己的朋友圈。“辞职两年多，总在家带孩子怪没意思的，这次跟其他妈妈交流交流，心情舒畅不少。”注册大V店时，Nicole花了199元，她认为即便不算买书折扣优惠，光是听课、参加线下活动，这笔钱也花得值。

一边晒娃

一边卖书

作为这一新型母婴电商平台的忠实粉丝，Nicole还参加了平台的另一个项目“妈妈店”。简单地说，妈妈店就是让妈妈在朋友圈代销大V店销售的图书、日用品、化妆品等商品，大V店给开店妈妈返佣金，佣金比例大概在10%左右。Nicole们所要做的，就是把平台相关商品的链接发布在自己的微信朋友圈或者QQ群中，如果有人点击链接购买，这笔订单就计入Nicole的名下。交易成功后，返的现金立刻打入Nicole在大V店的账户。

Nicole表示，她刚开店不到两个月，还不太上手，听有经验的妈妈说，每次发布商品链接的时候，不能发完就完了，一定要加上推荐评语。“我每天只在朋友圈推送两条，如果推多了刷屏别人肯定就烦了，就会屏蔽我。推荐评语一定要写得中肯，不能简单复制商品介绍，要有自己的体会。目前我推荐的商品大多是自己买过用过的，比如这个童书书架，我自己用着觉得不错，才给大家推荐。妈妈学院里看到比较好的内容，我也会发到朋友圈中。”推销童书时，这位聪明的妈妈发现，如果发链接的同时配上一段自己宝宝看书的视频，效果会特别好。“本来平时我也随手发些娃娃玩耍的小视频，每次发，下面点赞的人都特多。发现这个特点之后，我就主要卖0到2岁孩子看的绘本，配上我儿子看书或者我俩一起看书的小视频，这样关注度会非常高。”

发现好东西，顺手一推。虽然Nicole说她没怎么上心，但两个月下来也小赚了几千块钱。“群里有一些开店很有心得、已经当上站长的妈妈，她们月入万元不成问题。社群电商绝对是很好的发展模式。”