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“一站式”婚庆服务正流行,恒信玺利克拉定制卡位定制化婚恋市场

2021-09-30 14:19 网络 wyzx

曾有人在微博发起过一个话题,在“你能够接受结婚不办婚礼吗”的问题上,超过一万网友参与了讨论,近半年轻人表示支持,选择不办婚礼或者旅行结婚;仅有33%的人选择必须要办。

打开知乎,也能看到很多类似的问题。“如何看待结婚不办婚礼?”、“1-5万预算,婚礼可以办成啥样?”、“攒钱装修新房,婚礼如何准备比较省?”。

年轻人真的不想办婚礼了吗

硬币的另一面是,数据显示,我国婚庆市场正重回增长态势,预计2022年婚庆行业市场规模将突破4万亿元。艾媒咨询的研究认为,目前中国20-40岁的适婚人口总量约为4.47亿人,大量的适婚人口,为中国婚庆市场增加了潜在客户。

一面是年轻人对传统婚礼的抗拒,一面是不断在提升的婚庆市场规模。除了人均收入的提高和消费升级的影响之外,答案很简单:年轻人不是不想办婚礼,而是对以往形式化、繁荣的仪式感到抗拒,他们想要的是真正符合自己心意的婚礼。

艾媒咨询此前发布的婚庆市场研究报告显示,“速食”备婚成为了年轻新人的刚需,加上当代年轻人更加遵从自己的喜好,定制化、个性化主题的婚庆服务正在受到年轻新人的欢迎。

钻石婚庆饰品创新高 线上销售比重提升

根据艾媒咨询的数据显示,89.5%消费者表示曾为自己的婚礼购置过首饰/饰品,其中购买钻戒和项链的人数占比最高,分别为77.7%和75.5%,两项数据均达到历史峰值。此外耳环、手镯、头饰等饰品品类同样受到消费者追捧。

有钻石行业分析师认为,珠宝饰品类商品在中国传统中属于结婚必备品,而结婚买钻戒更是成为了现代社会的新时尚。中国作为人口大国、经济增长迅速的国家,未来多元化的消费需求将使得婚庆钻石饰品行业继续保持高速增长。

在消费习惯方面,调查的结果显示,线上渠道消费持续上升,通过线上购买饰品的消费者比例已达三成。以往,由于结婚首饰的价值普遍较高,线下门店提供的安全性和仪式感是吸引消费者的最主要原因。而随着珠宝钻石企业线上能力的提升,产品和售后服务不断改善,婚庆饰品消费的线上化加速显现。

此外,消费升级的趋势助推了消费客单价的上升,数据显示,婚庆首饰的消费/预算5-10万元区间的消费者占比最高,达28%。10-15万元、15-20万元两个区间增幅明显,分别为7.1%和4.1%。而消费超过20万元的消费者也在统计中占有一席之地,为3.3%。

婚庆首饰消费升级的变化与钻石行业的趋势相吻合,消费者对于钻石产品的消费偏好也在向更高端、更具个性化定制化的服务转型。以深耕钻戒赛道的I Do品牌为例,今年以来,公司跟随国内珠宝行业的疫后反弹,迎来了营收上的显著增长。同时,在其推出的克拉定制产品服务中,由于高端定制化的定位,获得了年轻消费者的广泛欢迎,其中3克拉、5克拉和8克拉等大克拉品类产品实现跨越式增长。

个性化风靡行业 定制化策划成潮流

通过对消费者婚礼形式偏好的调研,艾媒咨询表示,消费者随着年龄和心智的成熟将会更加理性地看待婚庆消费,大摆宴席的必要性随即下降,而邀请相熟好友小范围庆祝更符合这个年龄段的真实需求。六成消费者倾向于让专业婚庆公司来策划自己的婚礼,更加省时省力。

这个现象的背后,是年轻人对于“速食”备婚刚需的提升,加上近年来社交媒体的加入,一站式、定制化主题婚礼及婚恋服务受到越来越多年轻人的追捧。

今年初,由I Do策划并发起的“外滩无人机求婚”火遍全网,在每个人的社交平台刷了屏。这是I Do品牌特别为克拉定制会员策划的浪漫求婚仪式。在观众的欢呼与赞叹中,圆满完成了这次被网友们评为“最具代入感和仪式感”的求婚仪式,网友直呼此情此景让他们又一次相信爱情。

I Do在其推出的「I Do十心十美克拉定制」服务中,着力为消费者打造定制化的服务体系和消费体验,让消费者在购物的过程中不仅仅获得一枚钻戒,更能收获一段不可复制的专属爱情记忆。I Do品牌将一直与消费者在一起,将彼此的爱,用心独家珍藏。

来源:网络

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