每年的国庆假期，零售业和餐饮业都会迎来一场消费盛宴。与五粮液结缘11年的河南经销商王斌，早在8月下旬就向五粮液公司打款，提前备货国庆旺季销售。

“我身边认识的朋友中，有好几个都是五粮液的经销商，大家差不多都在8月上、中旬向五粮液打款备货。”王斌表示，经过今年春节和上半年的检验，五粮液渠道良性，市场走势好、社会库存低，对于国庆销售旺季，经销商的信心都很足。

按照以往经验，国庆的表现，大概率奠定整个四季度的基调。有五粮液营销负责人透露，进入8月以来，白酒行业逐步进入国庆旺季打款-备货-动销的关键阶段。短短半个月左右，河南等回款进度超过75%，华东等地区计划内进度60%以上，计划外80%以上，业绩增长具备高确定性。

五粮液业绩增长的“高确定性”，是其一系列改革动作下的水到渠成。

首先，是来自于五粮液自身的改革，改革红利正逐步释放。

自“二次创业”新征程开启以来，五粮液大力实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，深入推进“补短板、拉长板，升级新动能”工作思路。

在产品结构上，五粮液进一步强化“1+3”主品牌系列，形成了以“第八代五粮液”为代表的代系五粮液，以及以“501五粮液”为代表的明代窖池酒系列，以“经典五粮液”为代表的年份酒系列，以“国际时尚·五粮液”为代表的低度系列。

与此同时，五粮液以“强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造”为重点的营销创新，对市场动销赋能明显。五粮液江苏的一位经销商表示，今年春节期间，五粮液首次通过营销数字化管理进行精准科学投放，与去年同期相比，其专卖店销售额增长了三成，且库存很低。

其次，是来自于市场各方对白酒行业及五粮液发展态势的认可。

一是8月24日，全球领先品牌咨询公司Interbrand发布2021中国最佳品牌排行榜。五粮液荣登榜单第17位，品牌价值增长60%，增幅在上榜酒类品牌中位列第一。

二是五粮液7月线上销售额大增。阿里线上渠道数据显示，7月白酒销售额比去年同期下降27.09%，但五粮液销售额与去年同期相比上涨44.03%，是唯一一个大幅正增长的白酒。

三是行业机构对五粮液全年业绩的预测。截止目前，共有40多家机构对五粮液2021全年业绩做出预测。这些机构普遍认为，消费升级背景下，优质白酒品牌需求提升，五粮液等龙头酒企均处于理性发展状态，白酒行业的长期向好发展的逻辑并未出现重大变化。在疫情整体可控的基础上，今年国庆旺季白酒消费会较为平稳，以五粮液产品等为代表的高品质白酒表现有望更优。

第三，经典五粮液的放量，被行业视为五粮液今年的“最大看点”。

2020年9月，五粮液在上海召开经典五粮液上市发布会。今年5月，五粮液公司完成了对经典五粮液的试销布局。进入6月以来，五粮液从渠道、品鉴、氛围营造、消费者培育等方面发力，进一步加快推进经典五粮液全方位、精细化的市场布局，初步构建了经典五粮液的营销体系。

在此基础上，今年8月，来自渠道和市场的调研显示，经典五粮液全面上市后引发品质消费热潮，成为白酒市场消费“新宠”。

有行业机构分析指出，经典五粮液肩负对标核心消费圈层，受到市场认可，既实现了五粮液品牌的提升和突破，又对第八代五粮液起到更好的拉动作用，进一步强化了第八代五粮液的强主导地位。

2021年6月召开的五粮液2020年度股东大会透露，经典五粮液“十四五”目标将突破万吨，成为名副其实的大单品。随着经典五粮液“十四五”万吨产能的逐步释放，公司业绩或将迎来大幅增长。

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