9月26日,在第一财经组织的“2021年金字招牌暨新国货榜单发布会” 上,抖音电商活动运营负责人范瑞真在“新国货,新动能”环节发表了题为“品牌增长扶持思路”的主旨演讲,就抖音电商对国货品牌、新锐品牌的扶持措施、兴趣电商玩法等进行了分享。

(“新国货,新动能”主旨演讲现场)

抖音电商数据显示:818活动期间,国潮好物受到广大消费者欢迎,销量同比增长443%,国货品牌占据爆款榜七成以上。

范瑞真表示,抖音电商一直注重国货品牌和新消费品牌的扶持力度。抖音电商今年将帮助100个新品牌在平台实现销售过亿。对此,针对平台上具有发展潜力的“抖品牌”及新消费品牌,抖音电商将从平台大促、主题活动、官方直播、行业活动、行业IP以及资源和权益等方面入手进行扶持,希望将平台打造成为“新消费品牌”的成长基地。

抖音电商持续加大国货支持力度。目前,抖音电商平台已经建立起了一套日渐完善的营销活动体系。在平台级大促层面,抖音电商全年重量级大促包括年货节、618、818、双11。其中,818是抖音电商平台最重要的大促。结合不同的节假日和节庆,抖音电商还推出了春节、520、父亲节、开学季、中秋节等主题型大促。

在品类维度,抖音电商对美妆、服饰、跨境电商等十多个品类都设置有自身的行业活动。而且,抖音电商还会和一些行业头部国货商家联合打造行业IP活动。比如,抖音电商自身平台的活动IP“超级品牌日”“开新日”等。

(抖音电商活动运营负责人  范瑞真)

范瑞真介绍:“抖音商城官方直播间也承载了平台丰富的营销玩法,包括爆款榜、百亿补贴等,是平台对商家和消费者让利的一个重要资源出口,对商家业绩提升帮助较大。”

此外,抖音电商还为抖品牌梳理了六大权益和资源,包括活动扶持、联合宣发、品牌背书、品牌专属服务、服务支持等方面。针对于头部品牌,有头部品牌的成长方法论。而针对一些新锐抖品牌,抖音电商将开放更多工具供其使用,以更好找到消费者、获得更多流量扶持。

范瑞真透露,不少国货头部品牌及新锐抖品牌通过抖音电商已经取得了一定的成绩。罗拉密码是深圳的一个设计师品牌,在去年年货节大促上,其单场直播成交额超过6600万元,涨粉10万。而花西子通过抖音电商“超级品牌日”,活动期间实现销售4000万元,单场直播2200万元。

会上,范瑞真还就抖音电商玩法、兴趣电商与传统电商的差异进行了系统的分享。她认为,兴趣电商在“人、货、场”三要素上,每一个元素都与传统电商有着根本的区别。以“场”为例,兴趣电商更能够帮助消费者发现喜欢的内容和商品。

同时,她还分享了目前抖音电商主流方法论——“FACT模型”,即商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V四个维度。其中,范瑞真认为,商家自播是企业未来经营特别重要的形式。除了直播外,短视频也是重要的成交和种草手段。

范瑞真表示,抖音电商将持续发力兴趣电商,帮助国货品牌在平台上获得新发展。平台将不断完善平台生态、丰富活动玩法,持续优化商家和创作者变现体验,始终坚持服务好用户、创作者、商家。“希望新消费品牌把抖音电商当作真正的运营阵地,和抖音电商一起高效成长。”

来源：网络