帮助300户瓜农卖出400万斤蜜瓜,这是山东临朐人陈永正在甘肃民勤县将近40天的成果。民勤县具有“中国蜜瓜之乡”的美誉,该县地处腾格里沙漠边缘,昼夜温差大,日照时间长,非常有利于农作物有机养分积累。陈永正说。看着一车车蜜瓜从田间地头直接运送至杭州美团优选仓库。他晒黑了,变瘦了。

“看到瓜农的瓜销售出去,有了很好的收成,当地蜜瓜的价格稳住了,我们很有成就感。”陈永正说。

今年,美团和中国国际电子商务中心共同启动了“乡村振兴致富带头人培训计划”,要在3年培养3万致富带头人,其中就包括不少新农商。陈永正就是其中一员。

新农商懂农业、也懂电商,通过组织农户专业种植、再统一进行对接销路等方式,成为衔接小农户和现代农业的重要环节。“我们跟农产区合作保障农产品质量,美团优选对接销售市场,实现了专业的人做专业的事,能真正帮助农民的钱袋子鼓起来。”陈永正说。

程序员转行做电商

2005年从山东轻工业学院计算机系毕业后,陈永正曾在银行、烟草公司都工作过。因为专业不对口,他从银行辞职开始创业做导航网站,服务过谷歌、百度等公司,当时已有不菲的收入。

妻子怀孕后,陈永正接手妻子做的临朐童车网站,凭借专业引流优势,利用搜索的技术,把童车销售从日均10单增至100单、200单。

那是2010年,正值互联网红利时代。感觉临朐童车量少,陈永正又去了更大的童车生产基地河北邢台,最多的一天销售700多单,2天发了3辆6.8米大车童车。2016年,他以200万的价格,卖掉了童车网站,进军网上零食销售。陈永正看中的临朐当地生产柔软的柿饼,在网店销售,最高一天1000多单,5000多元利润。

这次转型,让他开始接触山东果蔬生鲜,也积累了部分经验。随后,陈永正又接触到青州蜜桃、寿光羊角蜜、临朐蜜桃等果蔬。当时青州蜜桃滞销,他以每斤价格收购,再用5斤29.9元包邮方式销售,取得很好的销量。“农产品只有价格稳住了、销路稳住了,瓜农才能有好的收益。”陈永正说。

克服运输难题:新业态助力拓销路

今年夏天,陈永正来到甘肃民勤。蜜瓜向来是当地特色农产品,民勤县此前也曾发展传统电商,但民勤蜜瓜电商存在物流成本高、运输时效性差,以及没有形成区域品牌等问题:在运输上,蜜瓜通过传统电商销售,甚至首先需要运输到陕西渭南,大大增加了运输成本并降低了实效性;品牌上,在多数人眼里,蜜瓜等同于新疆哈密瓜,传统电商未能打造民勤蜜瓜区域特色品牌。这些问题导致当地蜜瓜电商一直不温不火。

今年,通过美团优选“农鲜直采”计划,民勤蜜瓜直接从田间地头到城市社区,大大减少了中间流通环节,保证了蜜瓜的新鲜度,让全国各地的消费者一尝香甜。如今,陈永正已通过美团优选将民勤蜜瓜送往广东、浙江、安徽、湖北等地。民勤县当地商务局也向陈永正表达了意愿:希望借助美团优选,将包括板栗南瓜、羊肉、洋葱等更多当地特色农产品推向全国。

做果蔬生鲜电商的过程中,陈永正积累了丰富的经验。民勤蜜瓜如果下雨采摘,瓜很容易腐烂,就得选日子。从民勤到南方,瓜车需要两三天时间,因为梅雨季节,瓜车需要篷布遮盖。这些都需要提前考虑。

“我做过程序员相关行业,对数字特别敏感,每个环节都会仔细研究,小蜜瓜采摘及时损耗率只有1%。”陈永正说。此外,陈永正也积极收取美团优选消费者的反馈数据,以这些数据为基础优化运输等各个环节。“减少运输环节的损耗也是增加农民收入的重要一步。”他说。

“政府+新农商+电商+农户”:小农户融入大市场

做电商需要大量流动资金。邮政储蓄银行临朐县行去年、今年分别给陈永正授信90万元、500万元额度。这也是临朐第一家为农业电商企业贷款的银行。临朐商务局还为陈永正免费提供700吨冷库。“政府银行的支持,给我很大的帮助,我们也将紧密联系本地的农户,带动大家富起来。”陈永正说。

小农户小耕小种,受困于标准化能力与种植技术。将新农商理念引入农村,让小农户与现代农业产业链衔接,显得迫在眉睫。

据悉,美团优选积极发挥数字经济优势,与全国多个地方政府建立合作,加大源头直采力度,加速优质农产品从原产地直达社区,通过科技创新助力改善农产品生产、分配、流通、消费各环节,并推动需求牵引供给、供给创造需求的更好动态平衡。截至目前,湖北秭归脐橙、云南紫皮大蒜、陕西大荔冬枣等多种特色农产品已通过该计划拓展销路,助力农民增收乡村振兴。

“希望未来推动更多初级形态的农产品商品化,进而品牌化,让消费者吃到更高品质的东西,也让农民能实实在在赚到钱。”陈永正说。

来源：中国网