“古来圣贤皆寂寞,唯有饮者留其名”,“何以解忧,唯有杜康”“明月几时有,把酒问青天”……中国有大量的酒诗,这其中有豪迈也有惆怅,是“酒”寄托了人们的各种情思。在五千年的华夏文明里,“酒”扮演着重要的角色,承载了厚重的历史使命。中国是酒的故乡,在长期的历史积淀中,中国独特的酒文化因其深厚的底蕴屹立于世界酒文化之林。

在众多的白酒品牌中,“二锅头”可谓是中国白酒最接地气的一脉,作为京酒代表,二锅头已有800多年的历史,因亲民的价格深受广大酒友的喜爱,有着强烈的大众消费属性。这其中,永丰牌北京二锅头因为历史更为悠久,是很多老百姓尤其是北京人的“口粮酒”,具有原粮本香、口感醇柔的特色,更重要的是,永丰牌北京二锅头被称为“御酒”,来源于大兴地区为皇宫酿造御酒的烧酒作坊,名叫“裕兴烧锅”,同仁堂制药用酒专用此酒。永丰牌北京二锅头在选料方面十分严谨,不仅是纯粮酒,更是优选原粮的纯粮酒;在工艺技术方面更加科学,使酒品的口感以“柔”为主,传承古法酿制精髓,通过掐头去尾取中段的传统工艺,让酒质更加清香,口感更加温柔。

近些年,随着互联网进步和白酒行业发展,永丰牌二锅头虽有一定的知名度,但如何打破地域限制让“永丰牌”出圈提高市场占有率,利用现代技术实现其数字化营销布局全域渠道,是永丰牌二锅头当下发展需要突破的关键点。就此,永丰牌二锅头负责人从可持续发展战略目标出发,寻求与其他平台的合作机会,力求提高永丰牌二锅头品牌知名度、扩大市场规模、拓展销售渠道、提高商品复购率。经过一段时间的市场调研之后,永丰牌二锅头负责人决定入驻点购,借助点购数字化平台和送礼社交机制,提升酒品的全国知名度,打开酒品全域销售渠道。

入驻点购平台后,永丰牌二锅头负责人选取了“永丰牌42度北京二锅头小方瓶”作为推广礼品,以“礼”验证市场,以“货”推广,通过送礼的社会体验打通全渠道供应链,实现工厂直供货源到全国县城。2021年5月17日永丰牌二锅头厂商开启首次投礼200份,给广大用户免费领取体验,先品后买,首次体验礼推模式,线上线下同步宣传,扩大市场规模,强化品牌影响力。第一个礼推周期结束,商家的品牌得到了快速曝光,相较同期店铺浏览量大幅增长,让广大用户都免费领取并体验到了永丰牌二锅头的品质,品牌曝光率迅速提高。首次投放周期结束,商家紧跟礼推的步伐进行第二次复投200份,加大线上线下渠道同步推广,商城首页,广场,家乡头条等各资源位同步曝光,社群同步宣传增加用户参与度。持续礼投,大大提高了用户参与度,同时也提高了品牌的知名度,店铺曝光率持续增长,礼推传递品牌体验,强化产品好感度,销量继而持续增长。前期的礼推取得显著的成效后,永丰牌二锅头厂商更加认可点购“先品后买”的礼推模式,继而坚持每月稳定投礼,持续礼推运营并完成多渠道推广营销,转化率及销量保持平稳,“永丰牌”更是得到了广大用户的认可和青睐。

在永丰牌二锅头礼推中可以看出,点购集团以“礼推交友”商业模式与数智化服务体系为根基,创新打造了S2B2b2C供应链模式,整合多品类商品源头工厂,利用平台供应链能力帮助入驻厂商实现商品快速分销,提升品牌知名度。此外,点购创新提出“一县一总代”战略,依托点购集团网格化管理和渠道下沉力,让每一个品牌工厂在全国每一个县域有一家总代理,以此帮助品牌厂商抢占市场先机,壮大市场份额,推广品牌至千家万户。

在创新中谋发展,于变局中开新局。抓住发展机遇,深度融入时代发展大局,欢迎更多的厂商入驻点购,借力礼推交友模式和“一县一总代”战略打通全国县域市场,并通过流量扶持、买卖链接、平台“背书”等,提升厂商数字化能力,实现商业模式转型升级,降本增效。

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