2021年，在疫情防控大背景下，中高端旅游消费需求并未消失，但已从人群相对密集的城市逐渐外溢至更为安全、空旷的乡村，其中，以度假民宿产品的溢出效应成为明显。

8月，生活消费投资平台、住宿综合服务商“开始吧”，推出了一个专注于中高端度假民宿的全新民宿预订平台——爽住鸭。据36氪报道，该团队2015年从众筹切入民宿行业，于2019年彻底完成从众筹行业向乡村文旅转型，先后布局如程、微住、借宿等生态产品线，整合民宿上下游资源、能力，覆盖引流、设计、运营、地产开发等维度，目前已与近2000家民宿达成合作关系，积累了约2000万C端用户。

8月20日，民宿特价预订平台“爽住鸭”上线。用户只需成为爽住鸭会员，即可享受“成本价”住民宿，大部分度假民宿的价格仅为传统OTA预订平台的3-5折，且会员终身享此特价预订权益。

△爽住鸭小程序

在经济“内循环”以及“乡村振兴”的大背景下，国内民宿行业存在巨大的消费增量市场；长远来看，乡村度假民宿将会成为后疫情时代更安全、更符合本地游、短途周边游需求的新消费场景。

尽管2021年暑期遭遇疫情反复，文旅行业又开启新一轮的“困难模式”，一个全新的民宿OTA依然闯了出来，逆势开局。据悉，爽住鸭平台创始团队深耕民宿行业多年，拥有年采购规模过亿的度假民宿供应链。

直击痛点，民宿生意背后的商业密码

回溯中国民宿行业发展史，早期起源于浙江莫干山，随着裸心谷、法国山居、大乐之野、西坡等民宿的一夜爆红，一股以城市精英返回乡村进行民宿乡建的热潮席卷全国。到2020年，民宿市场营收达209.4亿元，全国乡村民宿规模超7万家，较3年前增长217.06%，市场规模年增长率超60%，其中已形成庞大的中端民宿业态。

那么，民宿是一门好生意吗？

受旅游行业明显的淡旺季影响，民宿的入住率一直是行业的核心痛点。相关数据显示，2019年以来，民宿的平均入住率不足30%；受困于大量的闲置间夜库存，另一方面，新增流量进入不足，民宿经营者不得不提高价格，进一步导致民宿产品消费门槛过高、客群小众，持续形成恶性循环。

可以看到，受疫情影响，民宿行业正加剧“内卷”。中产消费人群收入“缩水”后，中腰部民宿受影响愈发严重。民宿行业的产能增长，远远超过行业收入的增长，行业性亏损正在加剧。

爽住鸭正是看到了行业的“痛点”，从“乡村度假民宿”切入，推出了“成本价”住民宿的特价预订平台——以间夜销售代理及托管代运营等模式，与乡村民宿形成稳定的合作关系。爽住鸭在优惠用户的同时，试图与民宿一起寻找如餐饮、娱乐等其他消费增量，走出与民宿主的零和博弈。

如何做到“成本价”？爽住鸭的产品逻辑

毫无疑问，爽住鸭产品核心聚焦在价格优势，那么平台是如何做到让用户“成本价”住民宿的呢？

首先，是乡村度假民宿产品本身具有高客单价、高毛利、中低频、刚需等特点，能够给到用户的较大的折扣空间。

同时，爽住鸭的价格优势核心依托于平台的供应链实力，十分考验团队在民宿供应端是否有足够的议价能力。据36氪报道，爽住鸭团队与全国近2000家民宿保持合作关系，覆盖全国几乎所有省份，年采购规模上亿元，为多平台提供房源。凭借团队在民宿行业积累的信用度，爽住鸭有了整合行业大量优质房源的机会。

爽住鸭平台打出“无中间商赚差价”的旗帜，将民宿供应链端的巨大价格优势全部让利给消费者，帮助民宿产品真正“出圈”。爽住鸭打破了传统民宿高昂的价格门槛，击中了新中产的消费痛点，通过超值的产品性价比，快速教育市场，真正意义上带动民宿行业走出发展困境。

接入亿级流量，打造特价版Airbnb

在流量获取方面，爽住鸭正与国内各大互联网流量、电商、内容、社交平台等进行接洽，将与大型外部渠道共享流量，降低引流成本。据36氪报道，爽住鸭目前已和2、3家银行及几家平台的亿级流量达成合作意向。

目前，爽住鸭渠道合作主要以供货、分销两种模式为主。

爽住鸭分销模式最大的特点是，平台提供完整接入方案和整体供应服务，可个性化定制小程序、H5页面，可直接在自身平台用户体系中完成交易闭环。值得注意的是，爽住鸭直接为合作渠道省去了大量开发工作，无论是大平台流量主还是自媒体、公众号等私域流量主均可一键实现流量变现，长期稳定、收益可观。

目前，爽住鸭已与全国多家景区SaaS达成合作，目前排名第一的“快盈科技”已签约落地。快盈科技是由知名阿里创业者成立、支付宝战略投资。合作后，爽住鸭将直接接入全国5000家景区智慧支付平台，包括国家5A级景区北京颐和园、杭州西湖、灵隐寺等，为景区游客提供更优质的民宿住宿服务。

△以灵隐寺为例的智慧支付嵌入式预订场景

另一种供货模式则是由爽住鸭直接为其供应一定数量民宿房间，可根据平台渠道属性定制化供应某区域、某类型民宿房源。据悉，爽住鸭与国内知名短租民宿预订平台小猪民宿已达成战略合作，将一次性为其供应数千民宿房源，并持续扩大供应体量。

爽住鸭的出现，通过平台供应链优势补贴消费者，一方面大大降低了单体民宿的流量获客成本；另一方面，迅速接入亿级流量合作渠道，与更广阔的民宿供应链形成合作，进而辅助整个民宿行业完成品牌供应链的改造升级，打破传统OTA的单方强势垄断。

未来，爽住鸭也有希望成为中国“特价版Airbnb”，重塑互联网在线旅游格局。

来源：网络