日前，澳优乳业股份有限公司（1717.HK，以下简称“澳优”）发布2021年上半年度业绩公告。得益于澳优坚持“以战略的确定性战胜市场的不确定性”，积极展开策略调整，在市场竞争愈发激烈的背景下坚持拥抱母婴店渠道，并以高频次高质量消费者活动赋能渠道，佳贝艾特等主要业务单元实现了稳健增长。公告显示，上半年佳贝艾特录得销售收入为人民币16.88亿元，同比增长2.0%，第二季度佳贝艾特在中国区的收入同比增长17.8%。

“领头羊”佳贝艾特加速恢复实现稳健增长的背后，是整个羊奶粉行业正处在机会和风险并存的发展阶段：一方面，行业集中度提高，竞争日益激烈；另一方面，“三胎政策”利好，羊奶品类持续领跑大盘增长，消费者对更好营养的追求也将持续驱动行业发展。面对变革，如何从过去一味追求速度向实现有质量增长转变，成为企业乃至整个行业能否健康发展的关键。

对此，佳贝艾特给出了自己的答案：即以战略的确定性战胜市场的不确定性，坚持以品牌拉力和渠道推力双擎驱动增长，一方面聚焦内容营销精准对话消费者，持续提高消费者认知度的同时助推品牌好感度拉升；另一方面将渠道力视作生命力，坚持维护渠道利益，通过高频高质活动助力渠道动销，让佳贝艾特既有品牌、又有利润、还有服务，最终实现和广大合作伙伴的共赢，携手行业突破双百大关。

聚焦品牌力提升 精准对话消费者

信息碎片化时代，与消费者对话的形式愈发多样，如何精准洞察消费需求，并联动优质资源对话消费者成为企业品牌力提升的关键。今年以来，佳贝艾特先后通过热剧热综投放实现有效曝光，同时通过在主流社交和母婴平台开展丰富多彩的活动，激发了大量用户主动分享种草内容，如近期“挑赞更好的营养”抖音挑战赛，吸引了大量母婴家庭用户积极参与互动，上线次日播放量突破1亿，投稿数突破8.6万。

佳贝艾特抖音挑战赛战报

今年初，佳贝艾特独家冠名了综艺《戏剧新生活》，收获了不俗口碑；随后，佳贝艾特又接连在《赘婿》、《小舍得》、《陪你一起长大》以及《叛逆者》等热播剧中深度植入，通过沉浸式沟通和多样的展现形式，有效凸显了佳贝艾特品牌的差异化价值。

多位明星为佳贝艾特打Call

在小红书、抖音、知乎等国内主流社交平台和母婴类平台上，佳贝艾特已成为许多医师、营养师以及更多KOL关注和推荐的品牌。据统计，截至2021年6月，在抖音平台，佳贝艾特的搜索热度为羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第五；在小红书平台，佳贝艾特的笔记总数为羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第七。

在线下，佳贝艾特还联合了权威专业的机构、医院以及高校，开展了包括“全民营养周”、“中国母婴健康万里行”等一系列线下公益活动，让消费者对佳贝艾特羊奶粉是“更好的营养”形成更加全面和系统的认知。此外，2021中国网球巡回赛“澳优杯”长沙望城站以及在奥运会期间“你也是冠军”主题品牌活动中的互动和露出也持续彰显着佳贝艾特对卓越的追求。

将渠道力视作生命力 高频高质高效助推动销

作为母婴消费主阵地，线下渠道对于品牌的意义不言而喻。在持续夯实品牌力的同时，佳贝艾特坚持维护渠道利益，打造了一系列高频率、高质量的特色活动，携手渠道更好地开新拓客，实现生意的有质量增长。

今年4月起，佳贝艾特打造了国内首个沉浸式亲子运动主题活动“奔奔冠军运动会”，由于精准切中消费者需求，满足了消费者对健康生活和亲子互动的多重需求，引发了各地积极参与。据统计，截至7月，活动已经覆盖了30个省份，200个城市，累计参加家庭超过了30万户。

“奔奔冠军运动会”十城联动北京站现场

今年7月起，佳贝艾特又联合了乐友、孩子王以及爱婴室等头部母婴渠道，在全国50多个城市联动开启了“奔奔冠军运动会”吉尼斯挑战赛活动，通过海选邀请上万名宝宝用爬爬赛来挑战“人生第一次吉尼斯纪录”。据悉，活动届时还将邀请明星奶爸黄磊携手吉尼斯官方认证官见证世界纪录。

此外，佳贝艾特也在联动线下渠道持续推出系列新客开发专项活动，核心以创新活动形式聚拢忠实及潜在用户，沉淀品牌口碑的同时有效助推门店动销。

2020年婴幼儿配方羊奶粉市场份额突破百亿，蓬勃的朝气和巨大潜力依然吸引着各方力量加码布局。对于此，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻表示，羊奶粉冲刺破圈，面临的挑战和机遇并存，实现“双百亿”目标需要全行业凝心聚力、切实行动。面向未来，佳贝艾特将秉持长期主义，双擎驱动发展，坚守有品牌力有利润有服务三大原则，携手行业突破双百大关。

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