经济的不断发展，与人们生活质量的提高，让国人的健身意识大大提高。而近年黑天鹅事件的发生，更让家庭场景下的健身逐渐成为常态。在8月3日国务院发布的《全民健身计划(2021-2025年)》通知中，指出“‘十三五’时期，全民健身公共服务水平显著提升，经常参加体育锻炼人数比例达到37.2%。”，同时强调要普及全民健身文化，营造全民健身社会氛围。

无疑，面临高压的生活与工作，健身成为当代人解压与提高生活质量的重要方式，成为越来越多国人的健康选择。据精练GymSquare统计，2021年中国瑜伽场馆规模达到42350家，相比去年，增长9.1%。作为一种可以使身心与精神达到和谐统一的运动方式，瑜伽成为当代人健康生活的重要选项。这其中，每日瑜伽作为创办于2012年的中国企业，不仅是该细分赛道的先行者，更坐拥来自212个国家的5000万用户，成为全球最大的线上瑜伽教学平台。

迄今为止，每日瑜伽创办9年,从先行者到见证者，这家企业是如何抓住先机、打开国内外市场并布局全球化的?它又为用户们带来了哪些改变?

反向全球化布局

采访的刚开始，每日瑜伽创始人李祖鹏向创业邦分享了几个故事。

一个是来自海外的用户，在长达一万字的邮件里，每日瑜伽得知，这个小女孩在不久前，先后经历了父母的意外离世，她的妹妹在受到打击后，也开始出现身体上的问题，小女孩自己也因为悲惨的遭遇患有严重的抑郁症。

正当生活失去希望，小女孩通过每日瑜伽海外版Daily Yoga的练习，坚持半年后，身体和情绪开始逐渐恢复。带着对每日瑜伽的感谢，这位海外用户写下这封邮件。让李祖鹏印象深刻的是，近一万字的邮件，最后的落款是sent from my iphone。

“这种情感是无法用言语表达的，帮助到了她，我们觉得非常有价值。”像这样的海内外用户还有很多，包括一些患有产后抑郁症、三高、甚至先天残疾的用户，都曾通过每日瑜伽的课程，获得很大程度的缓解与治疗。

“遇见更好的你”是每日瑜伽的SLOGAN，创办9年来，它帮助很多用户做到了。

（每日瑜伽创始人兼CEO李祖鹏）

而每日瑜伽的创业故事，却要从2012年之前说起。此前，凭借对软件开发的兴趣，创始人李祖鹏曾开发多款应用于智能手机的APP，并在2007、2008年连续获得北美地区工具类应用销售的冠军。2009年，李祖鹏开启了第一次创业，负责开发的多款工具类产品不仅用户量达到千万级别，更有多款产品进入北美畅销榜前10。与此同时，李祖鹏的公司也开始切入移动健身赛道。

这为李祖鹏其后进军海外市场打下了良好基础，而此时的李祖鹏在思考，究竟如何为用户创造更大的价值?“我们有一个底层的价值观，希望做的事情可以改善用户的生活、提高用户效率，像以往开发的工具类产品，可以提高用户生活工作的效率，让他们拥有高效的一天。”

秉承这样的价值观，在工具类产品与移动健康类并行两年后，李祖鹏发现，“健身这个产品更契合我们的初衷”，而且从数据反馈来看，移动健身的增长性良好。因此，基于公司理念、市场需求及发展潜力多方面来看，李祖鹏于2012年，开始专攻移动健身中的瑜伽赛道。

当时，国内移动健身领域几乎处于空白，每日瑜伽的创建不仅补足了市场空缺，更为有需求的用户们带来了生活上的改变。

与绝大多数健康赛道企业不同的是，每日瑜伽在创办初期并没有先切入国内市场，而是反其道行之，从海外市场做起。“我们是从海外打到国内的，布局海外半年之后,开始布局国内。”这样的打法，与每日瑜伽公司的基因有关，全球化是每日瑜伽的优势，而瑜伽这项运动在海外也更为盛行。

事实证明，先海外后国内的打法是对的。作为一家创业公司，每日瑜伽创建仅半年，就实现了盈亏平衡，“海外收入可以养活整个团队”。彼时，每日瑜伽开始发力国内市场，并迅速得到国内相关领域的认可，在高通红杉移动互联网创业大赛中获得创新中国优胜企业等多个奖项。

2014年，每日瑜伽获得“竞技世界”投资的千万级天使轮融资，既说明了资本对瑜伽赛道和每日瑜伽的认可，同时每日瑜伽也迎来了发展的新阶段。

攻克海内外市场

2016年，随着国内健身赛道的兴起，每日瑜伽开始进行多线布局。

这一年，每日瑜伽电商商城上线，并拥有了自己的电商品牌“Daily Yoga”。作为行业的先行者，每日瑜伽的每一步都做到了“创新”。

但处于创业初期，又同时进行全球化布局，海内外市场也面临着多重考验。在海外市场，每日瑜伽要面对的最大挑战是文化层面的差异。如何让海外用户规避掉文化差异？让他们觉得这个产品非常了解自己?

在这点上，每日瑜伽再次发挥了海外基因的优势，“很核心的一点在于我们要跟海外用户获取知识、获取理解，我们内部要跟对方有同理心，这个同理心建立在长期对海外产品进行研究，对海外的健身产品、工具以及市场各种流行的社交产品都要进行研究，去了解他们使用APP的习惯，对产品的需求等。”

每日瑜伽的团队，不仅花了大量时间研究海外用户的心理学、以及海外用户与东方人的认知差异等等。还建立海外用户社群，通过真实的用户反馈，设计并不断升级海外产品。

目前，每日瑜伽的海外用户大多集中在美国、澳大利亚、加拿大、欧洲、英德法等发达国家。

在国内，由于用户运动习惯等原因，每日瑜伽遇到的最大困难在于是否“付费”。对比海外市场的用户，多年的运动教育让海外用户建立起良好的付费习惯，而在2017年以前，国内的核心用户大多以免费服务为主。

“当时公司内部也有很多不同的声音，有的人会认为，我们这么高的成本，应该向用户收费。”李祖鹏告诉创业邦，但同时国内用户还未能完全接受，付费可能会对用户的体验度造成一定影响。最终，李祖鹏还是以用户体验为先，随着付费观念逐渐普及后，才开始“收费”。

在产品设计和布局层面，国内外依然有较大差异。在这点上，海外用户更清晰力量型的运动，而国内多以温和、舒缓为主，同时每日瑜伽注重国内产品的丰富性与多样性，最大程度满足国内用户的瑜伽运动体验。

不仅如此，每日瑜伽关注到国内细分运动赛道专业人才的缺乏。从2018年开始，为了培养瑜伽行业专业教练人才，每日瑜伽在北京、西安落地教练培训基地。同时每日瑜伽教练培训基地拥有全美瑜伽联盟RYS200、RYS300、RYS500、RPYS、RCYS五大认证资质，是目前全美瑜伽联盟最高级别、最全认证的瑜伽培训机构，而全美瑜伽联盟证书也被业内视为瑜伽教练的“国际通行证”。据了解，两年时间里每日瑜伽教练培训基地已经培养超1万学员。

目前，每日瑜伽是全球唯一一家同时拥有线上课程、瑜伽电商、垂直社群和线下业务的综合瑜伽服务平台。随着用户增长，其线上健身课程种类也越来越丰富。目前每日瑜伽累计拥有数千套瑜伽课程，涵盖基础瑜伽课程、独家海内外名师课程、以及针对现代人需求量身定制的瑜伽入门精讲、减脂塑形和产后修复等高端定制课程体系。去年12月底，每日瑜伽还上线了“直播课”，加码直播赛道，完成线上瑜伽健身的完整闭环。

海内外市场的差异性布局、产品线的不断丰富，不仅为用户带来巨大改变，也为国内健身赛道带来更多可能。2016年，每日瑜伽获得“陕西文化产业投资基金”千万级Pre-A轮融资；2018年其完成兰馨亚洲投资的A轮6000万人民币融资。资本的加持，验证着每日瑜伽的快速成长。同时，每日瑜伽的用户规模不断增长，尤其在去年疫情期间，国内新增用户同期增长3倍，海外市场新增用户也出现大幅增长。

成为细分赛道龙头

每日瑜伽如何成为细分赛道的领先企业?

首先，基于每日瑜伽“为用户创造价值”的底层逻辑。也因为这样的想法，在创业过程中，李祖鹏曾有多个可以赚“快钱”的选项，却都毅然坚持专攻健康细分赛道。因为，赚“快钱”本质上背离了其创业初衷。

其次，回顾每日瑜伽的发展历程，无论是反向全球化布局、还是领跑国内移动健康赛道，其每一步都凸显出这家企业的创新力。接下来，每日瑜伽在国内市场重点考虑的是，如何将线上线下一体化，“尝试以OMO教学模型，将线上融合线下”，这样的尝试，将为用户带来更完整、更连贯的课程体验。同时，每日瑜伽将继续深耕国内下沉市场，将瑜伽这项运动普及到更多城市，让越来越多的用户受益。

而在海外市场，除了发达国家，每日瑜伽也已经在尝试布局印度等发展中国家，既可以进一步扩大全球版图，也可以满足更多发展中国家的健康需求。

最后，除了每日瑜伽的全球化特征，其具备互联网企业的开放性与专注性。“我们始终专注于瑜伽这个细分赛道，因为瑜伽是很博大精深的赛道，发展到今天有五千年的历史，各个流派层出不穷”正如李祖鹏所说，把一件事情做好已经很不容易了。

在开放性上，虽然移动健康赛道会有越来越多企业和资本入局，但每日瑜伽着重于和不同的平台进行合作，“整个平台是开放性的，我们的核心是用户体验第一。”这样的态度，对于整个行业发展亦起到推动作用。

近期，瑜伽健身和文化品牌“每日瑜伽”与TCL旗下雷鸟科技达成全球性战略合作，每日瑜伽正式入驻由雷鸟科技运营的内容聚合应用TCL Channel ，并在其首页一级目录拥有品牌化标签(Daily Yoga)呈现。未来，每日瑜伽和TCL雷鸟将分别以瑜伽课程为手段，以可视化大屏为载体，通过两家品牌各自优势资源整合，共同助力全球用户畅享健康快乐生活。

可以预见，随着二者的全球化合作展开，将有越来越多的海外用户了解到每日瑜伽。据艾瑞数据显示，我国整体的瑜伽行业市场规模呈现持续的增长态势，2020年瑜伽市场规模达467.6亿元，预计2021年将达到600亿元左右。疫情的到来，虽然为线下瑜伽发展带来挑战，但也促进了线上瑜伽的发展，同时让大众更加关注自身身体与心态的健康。

接下来，每日瑜伽将如何扩大全球版图？又将为用户提供哪些新价值？让我们把答案交给时间。

来源：网络