2021年，美妆行业在连续3年高速增长之后，也开始面临着高度碎片化与不确定性的营销困境。在不久前阿里妈妈联手中国美容博览会发布的《美妆消费者心智报告》中提到，美妆赛道超九成新品客户都是品牌新客户，但更多消费者选择明星单品，“掐尖货”心智强化，同赛道下新客争夺更加激烈；与此同时Z世代在美妆消费上呈现增速快、更能买、更尝鲜、更爱逛的特点，年轻新客成为品牌商家必争人群。

在这样的市场环境下，国妆品牌透蜜发挥自身优势，打造了透蜜泥膜、透蜜气垫、透蜜隔离等一系列明星单品，并爆火出圈，不仅吸引了众多明星的青睐，还收割了美妆必争群体的Z世代人群。同是国货彩妆，为什么透蜜更受人喜爱？

研发先行，奠定爆款引擎

现在，正处于国货彩妆最好的时代。百度热搜榜综合数据显示，在2021年10大热搜国潮话题榜中，国货美妆位列第3。这意味着，在科技驱动和民族自信的加强之下，国货美妆迎来了前所未有的关注度。高关注度之下，让征战这一领域的品牌们开始各自大显身手，各类彩妆品牌抓住红利快速迭代，产品上新的速度唯快不破，可透蜜却在这样的浪潮之下，反其道而行之，走了一条深耕产品专注研发的「稳」路。

在护肤成分党的推动下，自然成分因其安全、温和的特性，一直深得消费者青睐。同时，功效型美妆产品也被大多数消费者接受。基于这一洞察，透蜜甄选珍贵天然珍珠粉、霍霍巴籽油、角鲨烷、葡萄果提取物，极致宠护肌肤，纯天然植物，放心安全，带来媲美大牌的产品体验。

除了良心选材外，透蜜实验室还拥有雄厚的研发背景，环特生物首席科学家，世界卫生组织（WHO）专家李春启博士、韩国资深一线工程师，雅诗兰黛、兰蔻等一线大牌特约的尹全尹工程师等都是透蜜研发团队的一员。此前透蜜实验室研发出的「突破性阻隔蓝光新技术」，让其产品透蜜水嫩修颜隔离霜在功效上对蓝光遮盖率达80%，有效阻隔蓝光，让肌肤远离老化和蓝光污染，也让透蜜水嫩修颜隔离霜，2018-2019蝉联天猫隔离霜类目NO.01，取得了线上平均每5秒售出1支、102万条用户好评、4.8分高口碑的好成绩,一跃成为国民抗蓝光隔离TOP1。

产品为介质联名为形式，成功收割Z世代

当下，Z世代已成为美妆品类的消费主力军。到Z世代群体中去，成为了美妆品牌的普遍共识。过去几年间，品牌们不遗余力地“讨好”Z世代，不断通过跨界联名走入Z世代的圈子里。然而，成功者甚少。

什么样的品牌才能真正吸引Z世代？在透蜜看来，Z世代看中的并非花里胡哨的联名，而是联名产品背后的精神共鸣与切身的使用感。

就拿透蜜与英国国家肖像艺术馆联合推出的伊丽莎白女王系列净透清洁面膜、保湿睡眠面膜、金盏花睡眠面膜以及修颜隔离霜等多款产品来说，这些产品通过IP赋能，让消费者穿越回500多年前的岁月，以女王赐你荣光为名，迎合当下女性经济，讲述了一个不一样的产品故事，让每个消费者都能在自己的生活里，成为耀眼的女王。

除了精神赋予之外，透蜜始终牢记要以产品为介质与消费者进行沟通，透蜜与英国国家肖像艺术馆的联名产品，通过独特高保湿精华、天然植萃抗氧化以及GDR纳米研磨等专利技术，对产品进行多维度升级，利用智慧修颜因子和亮肌赋活精粹，助力用户打造细润光透肤质，不仅能够对内护肤，还能对外有效阻隔脏空气和粉尘等因素对皮肤造成的刺激，从而实现对肌肤的全方位呵护。此外，透蜜还面对不同肤质的受众，打造出随肌调色的适配性产品，让产品的功效能够最大化地辐射作用到全体消费者身上。

在万物皆可联名的时代里，品牌们把重心纷纷投在了更潮酷的产品外观上，而在这一趋势之下，透蜜却难得地不忘初心，始终记得以产品为介质向消费者沟通的战略，最终取得了不菲的成绩。随着透蜜隔离、透蜜泥膜、透蜜气垫等一系列爆款单品的出现，可以看出透蜜不仅征服了Z世代，也征服了市场。就目前来看，透蜜的策略无疑是成功的，随着国货彩妆市场竞争的不断加剧，透蜜在接下来还将如何“迎战”就让你我拭目以待。

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