新消费浪潮下，人群、场景都在加速迭代和重构，母婴行业迎来了迭代求变、精耕细作的关键时刻。如何把握变局下行业的变化和趋势再次实现突破？7月11日至13日，由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”在上海举行。百余位资深嘉宾围绕“大变局下母婴行业的变化与趋势”展开分享。澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻受邀出席做“乘风起势·凝心共燃”主题分享，看佳贝艾特如何以“领头羊”姿态持续引领羊奶粉行业稳健发展，倡议合力破圈。

消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会现场

时代造英雄！

三大机会点助推羊奶粉成为主流

经历二十余年的高速发展，如今母婴行业正在迎来新的阶段，不可否认的是，如今行业发展正面临人口红利见顶、竞争日益激烈等压力。面对变革，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻认为：时代造就英雄，机会和风险并存。对于羊奶粉乃至整个婴幼儿奶粉行业而言，依旧充满机会。

澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻

机会点在婴幼儿奶粉行业本身。从行业层面来看，目前整个婴幼儿奶粉千亿的大盘常年保持稳中有升的态势。且婴幼儿奶粉高粘度、高敏感的产品特性决定了其刚需性质，婴幼儿奶粉依然是门店引流的利器。同时，奶粉在渠道门店生意中的占比进一步提升，终端门店依然是消费的主战场。因此可以确定的是，无论行业如何变革，婴幼儿奶粉的刚需地位始终不会动摇。

机会点在消费趋势中显现。从消费层面来看，消费者对更好营养的追求将持续驱动行业发展。一方面，伴随消费人群的迭代，消费者综合素质持续升级，力求科学育儿和优生优育的消费人群将迸发出更大的消费能力。另一方面，随着现代生活环境的日益复杂，肠胃娇弱、易过敏的宝宝持续增多，如羊奶一样天然温和的婴粉产品需求也将激增。

机会点在羊奶粉品类迸发。从品类层面来看，羊奶营养价值受到了越来越多消费者的认可。据Euromonitor、Sullivan数据显示，近年来，羊奶粉以领先大盘3倍增速领跑。2020年，中国羊奶粉市场规模已破百亿，羊奶粉的发展潜力巨大。同时，来自国家市场监督管理总局数据显示，截止2021一季度，羊奶配方282个，在婴幼儿奶粉行业实有配方中占比21%，远超羊奶粉市场规模占比。如此“潜力股”也吸引了业界黑马、大牌新军、成长梯队争相竞逐，羊奶粉品牌将迎来百花齐放的格局。

依托澳优集团全方位支持

佳贝艾特引领行业突围

市场风云变化，但佳贝艾特以澳优集团2016-2025“黄金十年”发展战略目标为指引，以战略的确定性的战胜市场的不确定性，在集团长期战略规划中，婴幼儿配方奶粉将持续占据重要战略地位。这其中，佳贝艾特作为全球羊奶销量领军者，将依托集团全方位支持，引领行业向主流突围。

羊奶百亿后的增长空间，需要全行业从提升认知开始合力突破。围绕羊奶粉的认知教育，李轶旻表示，十年来我们始终坚持在一米宽的地方做一千米深的事。佳贝艾特依托澳优全球1+6+N的自主研发体系，持续推进羊奶母乳化研究进程。截止目前，佳贝艾特配方羊奶粉相关发明专利占中国羊奶粉专利的50%，2020年论文发表数位居羊奶粉品牌第一，在FDA认证的基础上，佳贝艾特山羊乳蛋白还获得了GRAS认证。

在“产学研”方面，佳贝艾特联合江南大学成立“羊奶母乳化研究中心”；发布2021澳优《母乳研究白皮书》，持续夯实羊乳研究理论基础；斥资100万/年，成立“澳优·佳贝艾特营养科研基金”助力母乳科研；携手中国营养学会妇幼营养分会启动“中国婴幼儿喂养状况调查”，不断探索羊奶价值和优势，以科研驱动产品创新，力求给宝宝更好的营养。此外，佳贝艾特联合专业医院、学会高校以及顶层机构共同进行羊奶科普教育，全面助推消费者羊奶粉认知提升。

李轶旻现场发起《羊奶合力破圈行动倡议》

羊奶作为后起之秀一路高歌猛进发展至今，每一步都离不开品牌与渠道的合力宣教和推广。围绕合力破圈，李轶旻在现场向全行业发起《羊奶合力破圈行动倡议》。她表示，羊奶粉冲刺破圈，实现“双百亿”目标需要全行业凝心聚力、切实行动。而佳贝艾特作为行业领头羊，有责任有义务来引领行业，对此，李轶旻进一步分享道，佳贝艾特将秉持长期主义，坚持“品牌+渠道”双擎驱动发展，以领头羊之姿将自身打造成为既有品牌又有利润的品牌，乘风起势，凝心共燃，最终引领行业迈向新台阶。

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