随着互联网的高速发展，电商形态不断完善，并呈现出直播、社群等新营销玩法，尤其是电商购物狂欢618，已成长为年度核心消费场景之一。

作为国内领先的汽车互联网服务平台，汽车之家瞄准这一年中消费的势能高点，结合目标人群与消费场景，推出“618购车大玩家”活动，打造持续整月的购车狂欢，为汽车厂商、消费者打造“营销-消费”新范式，推动车市持续复苏。

超级补贴+优质内容  满足多样消费诉求

在消费升级加速背景下，消费者的喜好日渐多元，对于产品品质、性价比的要求不断提升。汽车之家“618购车大玩家”瞄准新消费形势下的用户偏好，通过超级补贴、多元玩法、优质内容等，全方位满足消费者看车、买车、用车需求。

超级补贴吸睛，多样福利派送。活动期间上线丰富的福利玩法，如玩转心跳的限时秒杀，一元可抢万元补贴；全民参与的夺金大玩家，轻松瓜分万元礼金；还有1抵1000限时抵扣券、下单抽奖、分享返现、拼团等诸多福利活动，极大提升了参与性、趣味性。

优质内容矩阵，干货满满。针对消费者越来越重视的口碑和干货内容，“618购车大玩家”打造了PGC+OGC+UCG优质内容矩阵，包括618大咖砍价团，导购甄选三连击，王牌栏目《买车全知道》、《旗舰店导购》等。

其中，618大咖砍价团，集合了车圈顶流大咖组成“砍爷团”、车圈红人组成“导爷团”。“砍爷团”通过号召网友开启砍价，并联合“导爷”线下探店，真实场景直播、代客砍价，大大增加了观看趣味性。“导爷”联盟则为消费者带来多样专业内容，指点购车迷津，用优质导购内容，满足各类型消费诉求。

布局四大赛道，精准赋能汽车厂商

近年来，汽车消费市场和消费者习惯发生变化，如何更好地适应市场新形势、满足消费者新偏好，成为摆在厂商面前的课题。

凭借多年积累的数字营销经验和5亿用户的大数据优势，汽车之家通过“618购车大玩家”活动，重点布局置换、新能源、区域市场、私域营销四大赛道，助力厂商在新的市场环境下开拓潜力客群，并在细分赛道上实现精细化运营。

置换赛道方面，结合换购人群与需求迅速崛起的市场状况，汽车之家、平安集团、天天拍车三方联合，发挥各自优势，辐射1.7亿车主、500万二手车日均独立用户，以丰富、精准的置换新车线索助力厂商锁定换购人群，带来量质兼具的拉新效果，创新潜客智能挖掘方式。

新能源赛道方面，随着新能源市场高速发展，新能源汽车的关注度也在快速增长。“618购车大玩家”通过线上线下联动，产出高质量原生内容，充分带动新能源圈层用户，为用户提供深度体验。线上布局专业编辑+KOC产出24小时趣味纪实内容，线下举办新能源主题嘉年华，吸引更多年轻、潮流的新能源用户，并以铁杆车主真实口碑、便捷试驾等撬动潜在增换购车友，直接刺激购车决策点。

区域赛道方面，数据显示，下沉市场的新车销售量占比已达68%。为进一步挖掘这部分市场潜力，“618购车大玩家”通过之家出行、超级合伙人两大场景渗透，实现精准提效。通过“之家出行”最大化实现用户触达、到店与转化，“超级合伙人”则借助平安寿险超百万的代理人，实现增量客户精准获取。

私域赛道方面，“618购车大玩家”活动将推出《品牌直播间》，为品牌打造自有阵地和用户资产。通过汽车之家专业主播及内容团队，打造“品牌故事、探店聊车、购车导购、车主故事、问答直播”等直播内容，实现圈粉引流、蓄粉转化。

除了四大赛道之外，“618购车大玩家”活动还通过超级车型库1.0、全站搜索拦截、智能联动活动等形成全景布局，助力厂商全方位触达潜在消费人群。

作为汽车之家的年中重磅营销活动，“618购车大玩家”通过优质内容与实惠补贴，为消费者带来看车、买车、换车、用车等全链路体验，利用全场景覆盖潜在购车用户，为厂商搭建与消费者的对话渠道，精准获取潜在客户。用户加客户的立体式全场景的模式构建，为汽车行业带来线上营销新思路，促进后疫情时代汽车消费市场的持续复苏。

来源：网络