——专访帝斯曼工程材料大中国区商务总监韩文煜

“碳中和"、“碳达峰"、“限塑令"、“循环经济”、“可持续发展”，在2021年国内材料行业重量级的橡塑展现场，几乎所有的企业都在谈论以上话题。经历了疫情的洗礼，市场价格变化的冲击，在国家政策的倡导下，材料行业的业务重心在悄然发生着变化，而实现更有效率、更可持续、更为安全的发展，也成为业界的共同目标。

荷兰皇家帝斯曼，是全球最大的聚酰胺和聚酯弹性体的供应商之一，其在中国市场深耕二十多年，在中国的工厂具备世界顶尖的管理和制造水准，为全球市场提供高性能材料产品，是隐藏在各行各业背后的“隐形冠军”。因此，在橡塑展期间，我们采访了帝斯曼工程材料大中国区商务总监韩文煜，听一听材料行业领头羊如何看待市场未来的动向和趋势，以及相应的战略战术动作。

(帝斯曼工程材料大中国区商务总监韩文煜)

中外技术差距减小，外资理念优势领先

谈及工程材料行业的整体趋势，韩文煜表示中国的工程材料行业发展非常迅猛，中国本土代表企业的技术实力突飞猛进，无论是产品质量、市场认可度、规模增量，都令人叹为观止。总体而言，从过去以通用料为主的粗放式发展，逐步转向高温尼龙、LCP、PPS、PEEK等高端材料的创新与发展，与外资企业的技术差距正在缩减。

崛起的中国制造势力不可小觑，但是，韩文煜指出在理念上，外资企业目前仍然领先一步。即如何深入理解和融会贯通客户的诉求，通过材料工程学诠释为新的解决方案。而这个优势，是基于过往经验的沉淀。以传统应用的汽车行业为例，中国和国外的差距，有一大部分集中于迭代设计。外国的厂商，在长达几十年的时间里，积累了大量的车型和数据，包括如何设计发动机，如何设计底盘让驾驶舒适，有更多数据样本支持。材料行业也是如此，比如帝斯曼在过往几十年的材料开发过程中积累了非常翔实的数据，解决了如何做对材料的问题，也解决了如何做好材料、保证批次稳定性的问题。在此基础上，我们将这些经验升级为品牌和文化，融入每个职能部门的血液中去，并且几十年如一日地坚持。这些积累，让我们保持了领先优势。

面对挑战，彻底本土化和全球视野

当被问及迅速发展的国内企业，是否对帝斯曼有压力，韩文煜的回答非常冷静：“任何企业在任何经营环境之下，都有不同的压力。比如化工行业紧缺，有紧缺的压力;原材料价格上涨，有经营业绩的压力。关键在于如何将压力转化为动力。”

他认为中国企业在创新和往高端材料迈进方面发展迅速，而像帝斯曼这样的跨国企业，就必须想办法解决如何让生产经营回归中国速度，适应中国产业业态这个问题，来面对挑战。比如帝斯曼通过将销售、产品管理、研发、供应链管理、生产等职能部门采用“五位一体”的方式，实现了彻底的本土化。帝斯曼于1999年在江阴建立了自己的独资工厂，至今已经运行了26年。这是一家世界顶尖的工厂，可以为帝斯曼全球供货，它的产品管理和生产已经完全本土化。帝斯曼工程材料全球最大的研发实验室，也在江阴，研发团队自上而下都是中国雇员，这是研发的本土化。帝斯曼工程材料的全球领导团队中，有两位中国副总裁。最后销售更毋庸置疑是百分百本土化。

彻底的本土化为帝斯曼带来服务本土客户的的便捷，同时“我们希望做具备国际视野的本土供应商”，韩文煜指出，“本土化能够让我们为客户提供最迅速的适配性，我们将客户的诉求翻译为材料语言，变为材料诉求;如果出现了本土不能解决的问题，或者涉及到深度开发和前瞻性开发，我们会依托荷兰的核心科学家团队，寻求全球研发支持。这是我们本土化和全球化在深度和广度的结合”。

未来重点领域，健康和绿色生活

帝斯曼在橡塑展期间推出了“工程材料探索之旅”虚拟展厅，涉及了6大业务板块，其中浓墨重彩的是新能源汽车、其次是医疗和食品饮水。无论是虚拟展厅本身，还是其所着重推荐的领域，都释放了强烈的信号，即帝斯曼未来的业务重心。

韩文煜首先介绍虚拟展厅是帝斯曼集团数字化战略的一种具体表现。2020年帝斯曼工程材料在欧洲率先发布了虚拟展厅，这既符合科技发展到方向，也更契合目前疫情还未结束的现状，可以让用户更安全、更方便地触达帝斯曼的产品和服务。帝斯曼工程材料集团希望在数字化领域，能够做到业界第一。

谈到业务板块，韩文煜介绍帝斯曼在中国市场多年深耕于汽车、电子、电气等行业。结合帝斯曼的口号“营养、健康和绿色生活”，未来我们工程材料的全球业务将强化医疗、食品饮水两大领域。

以医疗领域为例，帝斯曼在2020年的新冠疫情期间，以包含Arnitel TPEE 的医疗防护服为全球医务工作者提供了最高级别的防护。在饮用水方面，帝斯曼的解决方案是以EcoPaXX® 尼龙410为代表的生物基材料。韩文煜指出，中国水工行业的产品创新具备全球优势。以EcoPaXX®替代黄铜等金属，更加环保可持续。

“绿色生活”当然离不开汽车工业这个传统强项。轻量化是节能减排很重要的一步，帝斯曼做了很多努力。韩文煜介绍公司从整个策略的角度，对于传统燃油车、混合动力、纯电、以及下一代的氢能源汽车，都有相当数量的投入。目前在氢能源汽车燃料电池方面，帝斯曼推出了基于pps的聚苯硫醚产品可以使电堆在长时间工作中更稳定、寿命更长。这些成果，已经在车企中得到了应用。“帝斯曼是可持续发展的领导者和践行者，我们正在不断开发新的生物基材料，从生产源头、生产过程和消费端共同努力实现低碳目标。”

最后，韩文煜表示，每家公司都有自己的雄心壮志，帝斯曼在中国已经发展了20多年，2020年大中国区的总销售额是92亿元人民币，工程材料集团在中国现有的基础上还是有很大的空间去发展。中国的工业领域是最蓬勃、发展创新驱动力最强的区域之一，发展速度在全球区域里首屈一指。中国是我们创新的源动力，客户是我们创新的源动力。