就在17日，水滴公司向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，启动上市流程，其实，此举也正好进一步打消，人们常年来对于水滴筹是“公益”、“慈善”组织的误解。

根据招股书内容显示，水滴公司2020年的营业收入为30.28亿，同比增长100.4%。其中，主要营收来源为水滴保，贡献收入占比89%，水滴筹业务则未贡献任何营收。

铁铮铮的数据再一次向公众传达，水滴公司是一家商业公司而非公益组织的本质，同时也强调了水滴筹只是其旗下一个大病筹款工具的事实。

不过，不可否认的是，绝大部分公众对于水滴的认识，来源于2016年7月上线的水滴筹。朋友圈接二连三出现的爱心转发，让水滴筹品牌大量曝光，大众也顺其自然地认为水滴公司就是水滴筹，水滴公司就是在做公益。随着水滴公司的快速发展，公众的误解也变得根深蒂固。

作为免费的个人大病求助平台，水滴筹通过社交网络将寻求帮助和愿意提供帮助的人聚集在一起，这样就为经济困难的大病患者提供了所需的医疗费用支持。

水滴筹从成立第一天，就宣布“筹款0服务费”，一举打破了原本行业内普遍收取2%-10%手续费的行规，也就意味着水滴筹从不向平台用户收费，也同样不为水滴公司贡献营收。

对于患者而言，在水滴筹募集到的所有资金都将归其所有，而在募捐周期内，为求助项目捐款的每一笔资金都将直接进入水滴筹在银行的专管账户，由第三方机构管理，不与水滴公司其他业务板块的资金产生关联。事实上，从患者发起筹款项目，到最后拿到款项，水滴筹不能随意挪用账户里的金额。

目前，水滴筹在中国所有个人大病求助平台排名第一，截至2020年12月31日，已经有超过3.4亿人通过水滴筹累计为170多万名大病患者捐款高达370多亿元。

基于水滴筹在微信朋友圈的热度，加上在水滴筹上发起筹款的人大多都是患大病却没钱治病的“弱势群体”，也不难理解为何外界一直自动将水滴筹和公益慈善划上等号，将水滴公司等同于水滴筹。

除了无法为水滴公司产生收益，为了维持水滴筹平台的运转，沈鹏不惜从公司融资款中拿出一定比例资金，大量补贴水滴筹业务。

此外，还多次在公开场合表达，“我们从不向筹款人收取任何服务费、筹款佣金等，因为我们有信心找到其他合适的盈利点去支持整个公司的发展。”

沈鹏口中的盈利点，其实就是水滴保。

2017年5月，水滴就通过收购拿到了全国性保险经纪牌照，推出水滴保业务。作为一家保险经纪平台，水滴保通过互联网向用户推介保险产品，协助用户投保和理赔，从合作的保险公司收取佣金来获得营收的。

根据此次招股书显示，水滴公司2018年、2019年、2020年营收分别为2.38亿元人民币、15.11亿元人民币、30.28亿元人民币，公司的净营收主要来自三个方面：向保险公司提供保险经纪服务；2021年3月停止互助业务之前运营互助计划的管理费；向保险公司和其他保险经纪或代理公司提供技术服务。

其中，2020年全年，水滴公司的保险经纪收入占到了净营收的89.1%。

水滴保的快速发展，从某种意义上来说，其实也得益于水滴筹累积了上千万的用户，更关键的是水滴有了与大病和保障相关的两个场景，能够有效地激发用户的保险需求。

此外，更重要的是，水滴保险也是在国家的鼓励发展商业健康险的大背景下，押对了下沉市场，用自己独特的一套保险新模式抓住了机会，在科技的助力下实现了业务的快速发展。