如今的消费市场已是Z世代的天下，年轻人的消费趋势决定着品牌未来的发展走向，但想要与年轻用户长久维持“亲密关系”，对品牌来说却并非易事。

品牌不但需要瞄准年轻受众喜好，还要与时俱进，不断创新，时刻活跃在年轻人的视野，才能长久留存于用户心中。

近日，一直深受年轻人喜爱的国民品牌康师傅上线了一款新品：康师傅无糖冰红茶，并就如何与年轻人建立长久良好关系这一课题，打响了一场堪称教科书级的营销战役，接下来，就让我们来一探究竟！

一、 深入洞察用户需求，创新产品激发品牌新活力

品牌想要进入用户心中，首先要做的就是洞察，在了解用户需求后，制定应对策略，创新产品，进一步激发品牌新的活力。

1、 养生风潮，健康饮品成为消费首选

不知从何时开始，养生风潮在年轻人中悄然兴起，他们对健康越来越重视，但这届年轻人虽崇尚养生，但又不愿太束缚自己，于是 “又快乐又养生”成为了年轻人的一大需求。

年轻人喜欢喝饮料但又担心饮品含糖量过高，对健康有一定的影响，于是品牌选择了更为优质的代糖成分赤藓糖醇融入康师傅无糖冰红茶中，在保证健康的同时，还完美保持了品牌以往的经典口感，极大满足了年轻人“快乐养生”的需求。

2、 多规格设计，满足不同场景需求

单一的产品设计很难迎合用户对于不同场景的需求，于是康师傅无糖冰红茶特别设计了四款规格，家庭装可以满足聚会时多人饮用，易拉罐包装迎合潮流人士的饮用习惯...最大程度满足用户在不同场景下的需求。

不止如此，康师傅无糖冰红茶的无糖成分还解锁了新的饮用场景。对于健身人士来说，他们往往对含糖过高的饮料“敬而远之”，康师傅无糖冰红茶却能让他们无后顾之忧地尽情享用，完美诠释品牌 “无糖零卡 冰力无羁”的理念。

3、 持续创新产品，以新鲜感不断激发品牌活力

单一的口味难以持续触发受众的新鲜感，因此，品牌必须不断保持创新动力，丰富产品口味。这不仅能快速获取用户注意力，还能高频次出现在受众视线中，保持品牌与用户的高粘性。

康师傅冰红茶除最经典的柠檬风味外，还有“由苹果、芒果、菠萝、百香果、水蜜桃、白葡萄”6种不同水果搭配而成的热带风味，给予用户更多层次的口感体验，与之前经典系列形成了鲜明区分。近日，品牌又创新推出了无糖口味，康师傅饮品不断丰富产品线，以最大程度吸引用户的目光。

想要俘获年轻人的心，先要满足年轻人的需求，品牌不仅洞察年轻人的“健康焦虑”，满足了“快乐养生”的需求，还持续创新，展现品牌的无限潜力，以新鲜感再次激活了品牌活力。

二、 整合营销玩法，助力品牌传播品效合一

借助互联网思维，用时下最流行的营销打法，多维度助力品牌传播营销，最终实现品效合一。

1、 借助Z世代高影响力代言人，助力新品快速打入市场

康师傅无糖冰红茶选择吴亦凡作为品牌代言人，也是经过深思熟虑的：

首先，吴亦凡是Z世代群体中影响力极大的顶流明星，由吴亦凡携手新品上市，必能为康师傅无糖冰红茶带来极大的话题热度。

其次，吴亦凡在大众认知中是潮酷的代名词，而新品定位：“无糖零卡 冰力无羁”，代表着自由不羁的产品形象。在海报中吴亦凡的穿搭与康师傅无糖冰红茶外观包装同为酷黑形象，两者搭配十分契合。

2、 KOL助力传播，开启新品种草

品牌借助互联网渠道营销，最大限度打开了康师傅无糖冰红茶的知名度，很多人开始尝试新品，其中包括KOL们自发进行尝试，进而刺激了新一轮传播。

KOL纷纷自发传播，美食博主通过各种美食搭配康师傅无糖冰红茶的新鲜玩法吸引了一众青年的跟风，健身博主在运动后畅饮康师傅无糖冰红茶，冰力无羁使其成为健身达人的新宠，测评类博主深入了解康师傅无糖冰红茶的健康成分，让用户轻松get新品亮点，意见领袖的强大传播力吸引大众，强力开启种草风暴。

3、 打造线上直播，推动产品认知、转化

直播带货是当前大趋势，从兴起到全民参与只用了短短一年时间，可见直播带货不仅是风口，更是飓风口。于是品牌运用当前爆火的线上直播手段，开启直播圈粉模式。

开启直播既能够推动用户对康师傅无糖冰红茶的认知，让用户对新品的属性、优势有更加清晰的概念，同时还能进一步推动销量转化。

品牌借助年轻人最喜爱的明星，再融合当前爆火的流量平台，用年轻人喜闻乐见的方式为康师傅无糖冰红茶新品传播打下了坚实基础。

三、 从康师傅无糖冰红茶，看品牌如何与年轻用户持续沟通

康师傅无糖冰红茶让品牌再次获得了与用户沟通的机会，也让我们了解到品牌与年轻用户持续沟通的高效法则。

1、 产品要不断创新

产品是用户感知品牌的媒介，也是持续吸引注意力的关键，品牌切忌心存一招鲜吃遍天下的想法，需要保持不断创新的步伐，结合用户真实需求不断改良产品。

康师傅无糖冰红茶不论是在外观包装上融入年轻人喜欢的时尚元素，还是多种规格满足年轻人的不同场景需求，亦或者口味创新给予受众新鲜感的同时还最大程度保障饮品的健康，都是品牌基于用户需求而尝试的创新，多处贴心改变让用户对品牌不由生出好感，进而深度链接与品牌长久沟通的桥梁。

2、 营销要与时俱进

市场更新迭代速度快，营销方式也会随之变化，品牌应与时俱进，善用当前热门的营销方式与用户产生行之有效的沟通。

当抖音成为年轻人的聚集地，当直播吸引了众多年轻人的关注，当微博成为了年轻人的吃瓜阵地，这些平台已然成为时下主流的营销渠道。康师傅无糖冰红茶自上线后就持续活跃在这些热门平台上，利用其自身优势与鲜明特色极大扩展了新品的知名度。

3、 理念要达成共识

在消费升级的当下，人们不再拘泥于单一的物质满足，而是上升到了对产品背后所附带的情感价值、精神文化的追求。

产品好比外壳，理念好比心脏，两者互为搭配，缺一不可。康师傅无糖冰红茶将优质产品与品牌理念完美结合，品牌借助产品吸引用户，再凭借理念与用户进行更好的沟通。这时的产品就不再是冷冰冰的，而是具备了温度能与用户进行情感交流的中间介质，这样的营销才是高明的，也是为用户所认同和喜爱的。

品牌结合当下年轻人喜好，进行产品创新，从用户需求痛点出发，能够让产品会更容易被认可，从而达到事半功倍的效果。康师傅无糖冰红茶不但摸准了年轻人的喜好，还通过潮酷态度和健康饮品打入年轻人心智，在其心中构建起清晰的品牌定位，开拓下一个健康潮饮新世纪。

来源：消费日报网