互联网圈盛传这么一句话“来北京创业，你已经成功了三分之一！”北京的包容为创业者提供各类激励政策，去年12月市人力资源和社会保障局、市财政局发福利，符合条件的创业组织将享受到一次性创业补贴。互联网电商发展如此成熟，类似淘宝这样的平台商家早已是高手云集，不过数据显示，2020年北京地区入淘创业者数量同比增长220%，近日，记者走进这些“北京老炮儿”，试图寻找他们如何在创业的路上做出不一样的自己。

草根篮球OG转做篮球袜 “日落东单”一夜成爆款

曾经每年的5-7月，日落东单街头篮球之夜上，充满自由和荷尔蒙的热情成为很多篮球迷的记忆。作为草根篮球OG（元老），叶全错与其所在战队创下一个又一个街球神话，成为北京街球文化最具代表性的要素之一，同样也成为了一众球迷心中的青春见证。

时间流逝，当初在东单为球队疯狂摇旗呐喊的一批年轻人，如今已逐渐回归生活趋于平淡，曾经留下众多奇迹的街球元老战队队员，也因为身体等多方原因逐渐淡出了高水平竞技的赛场，转身以另一种姿态继续抒发着对篮球的热爱，而叶全错便是其中之一。

最早只是朋友们问叶全错买什么鞋合适，后来问的人多了，就和朋友董路合计出一档球鞋评测栏目，再后来想通过个性化的产品传达自个儿的想法，所以便有了如今的INFINT SPACE淘宝店。

和多数人一样，淘宝创业初期，叶全错遇到了一系列“经典”难题。产品如何选择、质量如何把控、流量从何而来。一开始，他们本想把篮球鞋作为自己的设计抓手。“说实话精力和水平有限，我们这一辈儿老80后，还是想先从自己能做好、质量品控能保证的东西入手，于是篮球袜就成了我们的突破口。”

为了找到靠谱的生产供应链，从寒风刺骨的严冬到烈日当空的盛夏，两人走过了数座城市，之前曾经碰到生产山寨货的工厂，“我们坚定地拒绝了合作。”后期也曾经遇到生产残次货的供应商，几万的货打水漂，“就是擦鞋也不能卖给粉丝啊，我们只有一个原则，就是不昧着良心做事儿，不能给咱北京人丢份儿。”

打造属于自己的“中国运动品牌”是叶全错和董路的终极目标。在面对难题时，淘宝平台的确为中小商家的品牌化提供了一些帮助。“盘点各个电商平台，不管是自主流量倾斜也好，还是监督管理体系也好，淘宝对于自主品牌是最友好的，可以说，淘宝算是我们品牌梦的‘孵化器’吧”。也正是在一次平台活动中，满载着北京篮球迷记忆的“日落东单”上线，一举拿下上万订单成为店铺的爆款。日落东单的球场上，数不尽的球迷挥洒着汗水与激情。夜色褪去，他们在这家淘宝店铺里找回了青春的记忆……

皇城根脚下的“宝石花” 把京味文化送上米兰时装周

镁光灯亮起，快门声此起彼伏，闪光灯汇成的“星海”，让模特们仿佛置身星河，相机闪光映射到模特们穿戴的首饰上，让本就夺目的宝石此刻格外闪耀……这里便是素有“世界时尚与消费‘晴雨表’”之称的“米兰时装周”秀场。不同的是，这些耀眼的首饰出自一位年轻的淘宝店主之手。

但是这位设计师却没有机会去现场，北京姑娘刘宜兰一动不动地注视着手机屏幕，甚至忘记回复自家淘宝店铺的顾客，她双手捂住嘴唇，眼泪不住地在眼眶里打转。对于她来说，台上模特穿戴的首饰仿佛自己的孩子，只有她自己知道成就这些孩子的不易。

回想品牌创立前，那时的她还是学生身份。作为土生土长的北京人，热爱生活，细心观察生活，打小儿便刻入了她的习惯中。童年时期，刘宜兰经常和亲友一起参观北京各类公园景点、建筑风情。别的同学喜欢各种玩耍，她却沉迷故宫、角楼等各种建筑设计中。基于建筑文化熏陶，大学及研究生时期，她选择了建筑设计专业。

毕业后，刘宜兰并不想从事每天两点一线，到点下班的坐班工作。相比于此，她更倾向于将自己所学所爱作为职业，向更多人传达自己的所思所感。因此，在反复思索斟酌下，她选择了在淘宝创立自己的个人珠宝品牌宜兰珠宝，并联合了几个伙伴，在北京成立了一间小工作室。而之所以选择在淘宝创立品牌，是因为相较于其他平台而言，自主品牌尤其是前期创立阶段在淘宝平台扎根优势更大。一系列流量倾斜、及垂直领域曝光活动可以让品牌快速成长。“身边不少北京的小伙伴，都选择了回到北京发展，在淘宝及其他电商平台深耕。”

刘宜兰表示，国外留学后回到北京创业，是因为北京的历史文化底蕴相当丰富，不管是故宫角楼还是胡同巷子，都是自身灵感最重要的来源之一，米兰时装周上展出的一款作品也是源自她自幼对北京文化的理解。刘宜兰很喜欢跟粉丝交流珠宝背后的京味文化。“能把热爱变成工作，是一件很开心的事儿。”

健身教练开店“肌肉男”浴巾受捧 把“贫嘴、自嘲”发挥到极致

“这个肌肉男浴巾太劲爆了，披上秒变‘肌肉精’。”夸张的线条，发达的男性肌肉块，如果把这块浴巾表起来放在健身房，一定毫无违和感。巩帅并不是一个全职淘宝店主，他的另一个身份是健身教练，中央美院毕业的他并没有扎进画室，而是投身进了健身房。虽然一入健身情似海，但从此美术也并未成路人。

结束初中生活，巩帅就开启了在北京的高中生活，后期顺利考入了北京的中央美术学院，而自此以后，从上学到工作，从工作到生活，他在北京落地生根。事实上，这款浴巾的设计灵感，与北京带给巩帅潜移默化的影响密不可分。近十年的北京生活让他对于北京文化及习俗耳濡目染，甚至性格也被周围的“老炮儿”们画上了几分京味儿。巩帅经常自嘲到自己是“半个北京人”。

“影响我最深的，就是北京人的玩笑话与自嘲精神，和他们聊天时，经常能听到他们对自己的调侃，那种玩笑话与幽默感能瞬间拉近彼此的距离。”巩帅坦言，自家的撕裂组织淘宝店铺中的人气产品——搞怪浴巾，灵感便源于此。他说：“使用这款浴巾的，可以是身材不好的人，他们披上浴巾外面显露的‘肌肉男’图案与浴巾内自己的身材相反，是一种自嘲式的幽默感。而身材好的人披上这款浴巾则可以让别人知道自己热衷于运动，可以很好地表达出自己的个性与爱好。”

除了北京人的幽默感外，北京对于新鲜事物的包容感也是助力巩帅创业的功臣之一。“北京对于各类新潮文化，包容度与发展度极高。”巩帅介绍道，“就拿健身行业举例，相较于其他城市而言，北京健身行业的发展程度位居国内前列。街头巷尾随处可见健身房，走在路上也能看见许多健身人士的身影，城市整体健身氛围比较好。而这也是我决定在淘宝创立个性化运动服饰装备品牌的原因之一。”

当然，相比于开玩笑本身，懂得什么时候开什么样的玩笑是北京文化的重点之一。虽然产品设计具有自嘲感与幽默感，但是在专注于产品制作，保证品控上，巩帅却丝毫不能“玩笑了事”。不了解浴巾选材？那便熬夜学习，跑遍工厂对比。客户对产品不满意？那便无条件退换，加速更新迭代。慢慢地，巩帅淘宝店铺的粉丝从0上涨到个位数，再从个位数上涨到十位、百位、千位……巩帅用他的幽默感与一丝不苟的服务态度，吸引着越来越多人爱上“自嘲文化”，爱上北京的“幽默文化”。 文/刘鑫

结语

关注个性需求 去年北京入淘创业者数量同比增220%

正如叶全错说，其实现在像他们这样转行创业的老北京还有很多，他们有一个共同的特点，虽算不上大富大贵，但也非生活所迫。他们更多是想得到自己与他人的认可，他们将视线更多地聚焦在个性化设计、理念传达与用户体验上，而非一心追求利益。

如上述三位北京创业者的案例还有很多，据淘宝数据显示，2020年全年，北京地区新入淘创业者数量同比增长220%左右。据了解，北京区域关注小众消费需求的商家呈现出聚集特征，他们往往更喜欢在细分领域创业，用创意来满足更多年轻人的需求。比如“鸡尾酒面膜”“豆汁奶酪”等产品就是很好的例子。

正如国际关系学院公共管理系教授储殷所说，北京深厚的文化底蕴，能让创业者更易发现灵感，再把传统文化的元素，注入到新兴的原创设计品牌中间去，并更快在北京本土市场引发共鸣。甚至在一定程度上，能够让全国市场以及海外的市场对品牌的深度有一个更高的评价。毋庸置疑的是，北京独有的历史文化厚度、新兴文化环境与良好的创业氛围，正让北京加速向“梦想之城”靠近。