大众网·海报新闻记者 丛树晗 青岛报道

路霞来自山东菏泽一个偏远的农村，2010年7月，职业中专毕业后，因家境贫寒放弃了继续上学，自已发誓去外面的世界“闯一闯”，通过乡里的一个招工信息，于是只身一人去了苏州一家电子厂工作。

“当时在苏州，是做流水线的一名操作工，日复一日的工作，加上想家让我看不到一点希望，觉得没什么未来，特别想尝试一下新的方向”，路霞对记者说。经过深思熟虑，为了尽快挣钱让父母过上好日子和自身得到更好的发展，2011年春节后，路霞只身一人来到了从小向往的青岛。

当时正好看到老尹家海参正在招聘，便抱着试试看的心态投了简历，最终赢得了这份工作，成为老尹家海参宁夏路店的一名年轻销售。

当时的路霞并不知道，这成了她人生的重大转折点。

从操作工变身老尹家海参店长

回忆起当年的工作，路霞显得有点害羞又双眼噙着泪水。“刚入职时，我什么也不懂，不懂销售，甚至都不知道怎么对顾客开口”。第一次接触零售行业，第一次独立面对面接触顾客，由于对老尹家海参并没有深入的了解，那时的路霞并不知道销售海参的诀窍在哪里。如何成功的将海参卖出去，成为她最头疼的事。

幸运的是，路霞遇到了一个非常耐心的店长。在路霞心里，店长是她成功路上的“贵人”。作为一个销售“小白”，店长经常不厌其烦的对路霞进行培训，教她如何销售，怎么面对顾客，并向她普及老尹家海参的知识。

俗话说得好：师傅领进门，修行在个人。路霞自己对待工作更是十分用心，每次接待完顾客后，她都会暗自进行反思：刚才签单成功的原因在哪，为何顾客没有签单，是哪里做得不够好呢。

时间一长，路霞积累了大量的销售经验和业务知识。勤奋学习加之思考，仅仅用了2年时间，在2013年，路霞就成功升职，成为老尹家海参宁夏路店的店长。

“22岁，我来到青岛。说实话，我没有什么特别之处，只是多了一些勤奋。”谈起自己的故事，路霞说：“对待工作，就是不光要努力学习，还要勤于思考。”

受益于企业文化 激发巨大能量

“特别感谢老尹家海参这个平台，成就了今天的自己”，在采访过程中，路霞不断地对记者说。因为公司领导对自己的认可，让自己成为这个店的店长，让自己终身受益。

“企业发展了，就要带动员工全员创收、要给每名员工创造幸福、帮助别人就是帮助自己的企业。”老尹家海参创始人尹宝昌的这句话，成了路霞的座右铭。在艰辛与成长的十年里，这句话一直陪伴着路霞，她对这句话也有了自己的见解。她说，因为老尹家海参生产的海参品质过硬、质量够好，而且自己会用心站在顾客的角度帮助顾客选择适合他们自己的产品，慢慢的，自己的客户越来越多，业绩也逐渐提高，让自己可以不断的进步。

路霞说，之所以在老尹家海参能工作十年，还有一个原因就是公司对待员工像家人一下，“不论是生活还是工作，不论是个人还是家庭，公司领导给予我很多帮助，是奋斗在青岛这个城市让我感觉特别暖心的时刻”。

2021年，是路霞在老尹家海参工作的第十个年头。如今的路霞对老尹家海参也是如数家珍，介绍产品也是随手拈来：在薛家岛有国家级的海洋生态牧场，有国家标准化加工基地，打造“养殖、加工、销售、研发和品牌化”一体的海参产业链条，发起和参与制定海参国家标准，是中国驰名商标.....路霞如数家珍的对记者介绍，如今的她不仅仅是一名销售，更是老尹家海参的一名“优品推荐官”。

扎根青岛，做城市“主人翁”

十年前的路霞，第一次来到青岛，作为一个小小的城市打工者，路霞对这个城市有着属于自己的仰望。

由于工作的原因，路霞面向的客户都是比较高端的，他们可以花几千块钱甚至上万来购买海参。慢慢的，路霞觉得，为什么自己不可以?并暗暗的下定决心，自己要在这个城市扎根，要留下来。“因为这份工作，我才慢慢清晰的看到自己努力的方向，知道了自己到底要什么，并为之奋斗”。

如今路霞已经成为老尹家海参股东分红店长，随着职位的不断提高，与刚来青岛相比，物质生活也有了翻天覆地的变化，在青岛不仅买了车，还买了房，结婚生子......真正的实现了自己的梦想，在这个城市安了家，在万家灯火中有了真正属于自己的那一盏。

“因为这份工作，我不仅可以让自己生活变好，还能让我的父母过得更好”，谈到这里，路霞回忆刚来青岛的时候，每天晚上很想和父母通个电话，想多说一会，父母觉得挺费钱，经常说的一句话就是没事就挂了吧。在大城市挣点钱不容易，能省就省一点，你打这个电话就是我和你爸的一顿饭钱。父母的这些话刺涌着，同时也一直激励着路霞，一定好好工作多挣钱给父母创造更好的生活，想让自己成为他们的骄傲。

“谢谢老尹家海参，让我从一个城市的异乡人转变成一个城市的‘主人翁’”，路霞说，老尹家海参给自己带来的，不仅仅是物质生活上的满足与提高，更是精神上的富足，让自己从一个“外来客”，真正的扎根下来，真正的参与到这个城市中来。“我离开了自己生长了二十多年的家乡，踏上了在青岛奋斗的征途，为的是能有自己的一片天地，如今，我做到了。”路霞对记者说。