一款产品想要在市场中取得成功,不仅自身有过硬的产品质量,强大的品牌背书,适当的营销策略制定也是极为关键的一点。身处碎片化信息时代,采用什么样的营销方式才能从行业、竞品信息中强势崛起,是很多品牌厂商头疼的“难题”。而这个难题的解决,或许我们能在成为文化传媒(北京)有限公司与李锦记的合作中看到一个新的答案——企业数字化服务。

成为文化传媒(北京)有限公司致力于网红挖掘、孵化、管理,目前公司内部拥有涉及美食、母婴、健康等众多行业大批网红、达人,文化、艺术、潮流、生活方式、IP资源丰富,可触达粉丝数量高达5亿,为包括金龙鱼、美的、博世、燕京、雀巢、李锦记、美赞臣在内等200余个品牌客户提供品牌、产品、内容相关数字化服务。

而李锦记是全国知名调味快消品牌,其旧庄蚝油产品用料真诚,品质高端,因此消费者口碑也非常好。为寻求更好的市场表现,李锦记找到成为文化传媒(北京)有限公司,期望借助数字化转型能量,继续扩大品牌影响力。2020年11月,双方达成合作,成为文化传媒(北京)有限公司启动李锦记旧庄蚝油项目数字化传播工作,全力把握李锦记旧庄蚝油的品牌优势,精准定位目标消费人群,并为李锦记旧庄蚝油量身搭建起数字化营销模型。

在李锦记旧庄蚝油数字化传播项目中,成为文化传媒(北京)有限公司通过市场调查大数据分析,李锦记旧庄蚝油消费者及潜在消费者是更加注重“品质”、“健康”中青代母亲群体。在第一步,精准寻找到目标消费人群后,根据目标消费人群的触网习惯,成为文化传媒(北京)有限公司以主流社会化传播平台及美食垂直传播平台为组合,选定抖音、微博、小红书、豆果、下厨房平台,并筛选出各平台美食类、营养师、评测类等数十位KOL、网络红人入场传播、种草,以期最大化触达目标消费人群。

在项目实施过程中,成为文化传媒(北京)有限公司为李锦记旧庄蚝油传播平台分别确定了不同的内容创作传播方向。根据各大平台运营逻辑,为李锦记旧庄蚝油在抖音、小红书生活类平台进行评测为主、涉及菜谱的内容投放,传递美食文化;在微博社交类平台进行多元化、多场景覆盖的菜谱类内容创作投放;在豆果、下厨房美食类垂直平台进行蚝油相关美食烹饪知识分享内容创作投放。三大传播策略形成的全新打法“组合拳”,取得了非常显著的品牌传播效果。

在成为文化传媒(北京)有限公司项目执行期间,从关键词热度上来看,李锦记旧庄蚝油热度急速拉升并保持高级别稳定度,全网互动声量高达千万级别,抖音、微博平台阅读量分别达到千万+、百万+,仅微博平台李锦记旧庄蚝油tag引发的二次阅读也达到千万+。

成为文化传媒(北京)有限公司选定豆果平台,发起的试吃活动也是极具亮点。活动超过1000名消费者报名参与,人数比同时段其他品牌活动申领人高出近2倍。在最终选定的参与消费者中,不仅有普通消费者,还有数十位资深美食KOL,使用李锦记旧庄蚝油制作菜谱回传率100%。

成为文化传媒(北京)有限公司以海量网红、达人粉丝流量以及内容生产为基础,深度开发、挖掘商业价值,形成了一套完整的以短视频内容营销、网红直播演艺、网红电商多种商业价值变现方式相结合的业务体系。

在李锦记旧庄蚝油数字化传播项目中,成为文化传媒(北京)有限公司以李锦记旧庄蚝油强大的品牌为依托,以精准的消费人群定位为基础,以灵活多变的媒体组合为平台,以不同类别KOL粉丝影响范围为渠道,以优质多样化的内容创作为核心,不仅让李锦记旧庄蚝油有了数字上的优秀传播效果呈现,更让李锦记品牌影响力得以拔升,展现出企业数字化服务的巨大能量。

综合整个传播过程来看,笔者认为李锦记旧庄蚝油此次传播的成功是必然的。在消费者对各类品牌信息传播已经审美疲劳的状况下,成为文化传媒(北京)有限公司抓住不同类别平台匹配用户的特点,以差异化优质内容传播攻占消费者心理显得更加游刃有余。这也许能够让很多其他品牌厂商看到一个新方向,那就是如何以企业数字化服务赋能传播,为品牌带来更加强大的生命力,收获更多消费者认可,从而实现市场销售上的突破。