万物皆可“捧红”的抖音,再次让一张光大银联抖音信用卡赢得了海量用户芳心。

2020年12月16日起,光大银行信用卡携手抖音,围绕双方联名的光大银联抖音信用卡,先后打造#Dou来打榜寻味计划 系列话题矩阵,#给你发张心动卡 全民任务加持超级挑战赛,并创新运用抖音AB剧TopView资源,掀起一股用户办卡风潮。截至目前,活动话题曝光量累计23.7亿+,沉淀45万+优质UGC,活动期间,光大银行信用卡快速登顶抖音品牌榜Top1。

在本次品效兼收的合作背后,光大银行信用卡如何以“两步走”的营销玩法撩中抖音用户?

跨界玩转美食内容种草,赢得千万级用户“第一眼心动”

许多因抖音而出圈的地标,已经成为了全民热衷的打卡圣地。光大银行信用卡锚定这一抖音平台优势,集结20家分行发起“阳光星图计划”之#Dou来打榜寻味计划。

围绕不同城市的美食风味特色,打造出#dou来耍火锅 、#dou来寻秦味 、#dou来广西嗦碗粉 等吸睛、有趣的子话题矩阵,利用“拴住用户的胃”这一玩法,充分吸引用户注意力。

活动期间,光大银行信用卡联动各地人气抖音达人玩转美食种草。例如,@密子君 的趣味探店短视频中,带用户“云吃”重庆网红火锅店,利用招牌菜下单剧情,展现光大银联抖音信用卡1元购、享5折优惠等优势,本条视频收获396万播放量;@吴夏帆 的创意剧情短视频中,则将美食引申为人与人的情感联结,以激发用户共鸣的主题,展现“一卡在手,打卡美食店铺无忧”的光大银联抖音信用卡优势,吸引超26.8万用户点赞。

凭借趣味子母话题+达人花式种草的玩法,光大银行信用卡向用户铺开了一张网红美食攻略地图,并将光大银联抖音信用卡权益融入线下消费场景,充分覆盖抖音网红美食商铺、爆款旅游线路,从而深度影响用户,将光大银联抖音信用卡塑造为打卡美好目的地“必备道具”。

配合8端联屏曝光、抖音信息流、抖音搜索页banner等巨量引擎重磅资源倾斜,活动第一阶段#Dou来打榜寻味计划 实现话题曝光量2.6亿+、点击量1076万。同时,数据显示,美食、旅行、时尚等消费动力更高的垂类用户,在本次活动中展现出更高的参与热情,光大银行信用卡通过深度影响核心用户,进一步提升从产品种草到消费转化的效果。

超级挑战赛吸引45万+共创内容,让用户“从心动到行动”

延续第一阶段话题影响力,光大银行信用卡借势综艺季引发的“S卡”“发卡”全民话题热潮,联动抖音发起#给你发张心动卡 全民任务加持挑战赛,并应势推出香槟粉版光大银联抖音信用卡,进一步加深对女性用户群的影响力,同时持续掀动全民创作狂欢。

本次,光大银行信用卡首次尝鲜抖音全民任务模式,即探索出亮点频出的营销花样。一方面,借助任务+流量激励的全民任务玩法优势,提升原创内容浓度的同时,确保UGC与品牌相关度,充分提升光大银联抖音信用卡的身份感和话题性;另一方面,集结抖音达人围绕光大银联抖音信用卡进行创意演绎,以出圈内容为全民创作打样,例如@知树学长 以男友力满格的校园形象,发出让女性用户难以拒绝的光大银联“心动卡”,视频实现195万+播放量;此外,在过稿的达人、用户视频中,评论区置顶位均可一键直达办卡页面,通过这样的玩法,给用户一个从心动到行动的理由。

数据显示,本次全民任务一经上线,曝光量7天过10亿,吸引用户创作视频数45万+,当前话题收获21.1亿次曝光,3245.3万+点击,充分印证了本次活动对用户的吸引力与感染力。

创新AB剧曝光量近亿,以趣味互动收获用户“长情”

值得关注的是,光大银行信用卡在第二阶段,不仅打通banner、抖音热榜、站内信等众多流量入口,更将抖音TopView硬广玩出了“新高度”:打造创新定制AB剧《桃花源记》,让用户沉浸在一场渔人桃源奇遇的剧情当中,用户可点击A或B选项控制剧情走向,双线剧情均引出光大银联抖音信用卡这一桃源“信物”。

这一新奇的视觉盛筵,为用户解锁了互动式“看剧”体验。数据显示,AB剧《桃花源记》累计收获7800万+曝光量,平均每9个触达用户就会有1个主动参与互动。在评论区中,用户纷纷送上彩虹夸“好久没有看到这么清新的广告了”“一本正经地看完这个广告”。在创意为王、互动为本的内容营销时代,光大银行信用卡通过这样的玩法收获大批品牌忠粉。

此外,光大银行信用卡还充分利用贴纸、BGM等抖音原生玩法,定制互动贴纸“心动的测试”,上线7天吸引13.6万+用户使用并投稿;打造光大银联抖音信用卡定制音乐《是心动呀》,以“抖友”喜爱的玩法强效提升品牌好感度。

结语:

从面向用户发送“心动的信号”,再向与用户确认“心动的眼神”,光大银行信用卡充分融入抖音内容与产品生态,利用全民任务加持超级挑战赛、创新TopView硬广等营销新招式,打造了一起深互动、高趣味、强话题性的营销事件,也向金融行业示范出一种值得借鉴的跨界内容营销新思路。

来源：消费日报网