瞬息万变的市场，从来都不存在永恒的制胜法宝，面对激烈的竞争和消费升级，企业只有通过顺势提升、改变经营策略，才可能脱颖而出，成为互联网时代的新宠。目前，中国清洁洗护用品企业都意识到，在这个充满变数的时代，渠道的本质是市场需求，如何通过渠道多重共生满足终端消费才是品牌发展的关键，白猫品牌矩阵背后的渠道生态打造，无疑给日化行业带来了启示。

在清洁洗护用品领域，上海和黄白猫有限公司（简称“和黄白猫”）半个多世纪以来，引领和见证了中国日化行业的发展，甚至构成了几代国人共同的“洗护记忆”。随着“白猫牌洗衣粉”红遍大江南北，和黄白猫便确立了针对国内洁洗护用品市场、不同消费阶层用户的多品牌经营发展思路。

据了解，白猫品牌经过70年的发展，逐渐形成了“白猫”、“佳美”、“威煌”、“凯玛仕”等品牌矩阵，涉及餐具清洁、织物洗涤、居家清洁、辅洗剂、厕所清洁、卫生消毒等领域，产品以其优良的质量和值得信赖的品牌形象，在消费者心中树立了良好的形象。

另外，在清洁洗护用品细分领域更为精细化的环境中，和黄白猫在产品端也是不断创新，推出细分日化品牌“小白猫”，瞄准年轻一代消费人群；“小白猫”不仅丰富了和黄白猫的品牌矩阵，在包装通过“萌鸡小队”卡通形像授权，将经典产品与流行IP结合，赋予了清洁洗护产品的文化内涵。

回过头来看，和黄白猫多品牌经营无疑是正确的，能够产生最大化的竞争优势。值得一提的是，和黄白猫依托多品牌运营，通过组建销售团队，建立了涵盖全国范围的渠道体系，在各线城市都拥有优秀的销售团队，这也是和黄白猫多年来能稳健发展的原因。

对于如何架构、管理渠道和扶持渠道，每个厂商都有着自己的独特理念和策略。和黄白猫将“品质为先，客户至上”作为渠道战略的根本立足点，在此基础上，制定了稳定、高效的渠道政策和支持策略，并根据市场和需求的变化以及渠道的变革，随时在渠道政策上进行优化和创新。

由于在消费升级浪潮推动下商业的本质从买卖关系过渡到服务关系。在拥有了成熟且稳健的线下渠道后，和黄白猫通过打好的基础，才得以更快、更放心地去搭建全新渠道生态，完成了线上与线下的全面融合，通过消费沟通、产品开发、功能诉求、场景体验、社会服务体系形成了生态链渠道模式，实现真正的营销闭环，为广大的中国家庭带来高品质洗涤产品和服务。

和黄白猫负责人表示，“在未来新一轮的发展阶段，我们肩负着复兴白猫这个民族品牌的责任与使命。虽然渠道方式是市场决定的，但我们坚持寻求更好的办法，去实现平台共享和流量互通，通过多从渠道去触达消费者，让他们了解白猫信赖白猫。”可以说，和黄白猫聚合多方力量推动市场共赢，围绕品牌矩阵，一面加强行业信息共享，一面深入了解市场环境，形成差异化竞争优势，构建出了自己的渠道生态。

来源：消费日报网