1月29日，国联水产发布20年业绩预告，预计全年营收44.5亿-44.7亿元亿元，较去年营收微降。利润方面继续承压，主要受外部环境原因和存货减值影响，全年预计亏损1.65亿-2.35亿元。

水产业分析人士指出，去年公共卫生事件的爆发，叠加中美贸易战影响，对水产业进出口造成较大冲击。在国内外不利环境下，国联水产能守住业绩基本盘，殊为不易。回顾2020年，国联快速调整销售战略，大力布局国内市场，拓展国内商超渠道，把渠道下沉作为持续深耕国内市场的重中之重工作，重点打造品牌影响力，成功构建全渠道营销体系，推动了公司国内为主、海外为辅的双循环发展战略的落地执行，由此打造水产食品转型的新引擎。

渠道下沉效果显著，业绩增量值得期待

2020年以来，国联水产持续深化渠道下沉战略，精耕七省三市打造样板市场，打通从工厂仓到八大中心仓到前置仓的渠道下沉实施路径。公司20年中报数据显示，仅上半年，就累计开发“核心城市品牌服务商”80个，品牌服务供货商1236个。

为了更加高效的整合优质下沉渠道资源，公司积极优化股权架构，引入了战略投资者。去年11月，公司控股股东国通投资将以协议转让的方式向张新华转让股份4597万股，占公司股份总数的5%，张新华持有河南知名的零售品牌企业大张实业有限公司20%股权。这是继2018年永辉超市战略入股国联水产成为第二大股东后，国联水产迎来的第二位连锁商超战略股东。

与大张集团的战略合作即是公司被资本市场持续看好的证明，也是国联水产国内市场战略和业务布局的成果体现。公司将有望借力河南大张以及其后的保亭会，通过其背后2000家区域性商超渠道向三四线市场进行渗透。以与永辉超市的合作为参照，大张集团成为公司战略股东后也必将为国联水产业绩带来巨大的持续提升。

除了线下商超业务的连续突破，面向C端的创新营销也捷报频传。

去年以来，国联水产通过创新营销手段，深化战略协同，开发新兴 C 端渠道，全力保障水产品供应。公司先后举办“430为鄂下单”、“525国联小龙虾节”等活动，参与湖南卫视综艺节目“笑起来真好看”，与薇娅等头部网红并携手永辉、绿地优选等渠道联合开展直播活动，有效提升公司产品的宣传力度与曝光度，公司产品与品牌的知名度进一步提高。公司还密切关注业态变化，注重开发新兴C端渠道，成为“兴盛优选”、“锅圈食汇”等社区团购渠道的供应商。

双十一期间，国联水产线上总销额超过1000万。其中，京东虾类品牌榜第一，京东生鲜虾类店铺榜第一；天猫商城的成交总额同比去年增长400%。

整体来看，通过坚持不懈的渠道多元化努力，国联水产将获得极为可观的增量市场，从而助力公司在国内水产市场上牢牢占据龙头地位，促进国内市场的进一步做大做强。

打造业绩增长新引擎 新发展格局快速落地

公开资料显示，国联水产在制定第四个五年战略规划时即2016年开始，转向国内市场。彼时，公司仍过度依赖美国单一市场。为此，国联强调全球业务的三足鼎力：即在美国市场的稳步发展的基础上，一方面积极开辟加拿大、澳大利亚等非美海外市场，另一方面重点开拓中国国内市场，并明确提出把国内市场定位为核心市场。

从那时起。国联水产开始侧重国内采购，并全面深化与商超、电商、新零售的战略合作，不断做大做强餐饮和流通两类B端渠道，以及电商和商超两类C端渠道，与包括7家世界500强和8家中国500强在内的大批优质客户建立了长久合作关系，实现全渠道覆盖。

近几年的财报来看，公司国内市场增长迅猛，内销占比提升很快。2019年，国联水产国内收入21.39亿元，同比增长30%，国内收入占比首次超过美国收入占比，成为全球第一大市场。

今年由于全球经济不确定性加大，让公司以国内为核心市场的战略定位更加坚定，不仅加大了在国内的采购比重，确保供应链安全，还加大渠道下沉力度，丰富营销手段，快速引爆品牌。

在发展战略层面，国联水产主动探索产品业务升级，通过积极调整公司产品业务版图，实现从水产品初级加工和贸易业务向深加工、精加工的食品公司的转型。公司充分利用上海和湛江两地的食品研发中心功能，针对公司虾类、鱼类、小龙虾等优势产品资源加强研发。财报显示，2020年上半年实现新产品立项共42个，其中15款新产品上市并得到市场认可。

在外循环层面，国际业务发展稳健 全球产业链持续推进。目前公司已在亚洲、南美洲和北美洲的部分国家和地区设立采购部门，客户覆盖全球40多个国家。公司形成的全球化、全产业链和多品类的布局，已经成为公司市场竞争的核心优势。未来公司有望根据自身业务需求，通过并购或自建等方式进一步加快海外布局，真正实现“全球买，全球卖”的国际化产业链布局，国际大循环业务也将更加稳固，成长空间巨大。

抓住十四五机遇高质量发展

行业分析人士指出，国联水产立足于国内市场，坚持渠道下沉，积极拥抱新业态，构建全域营销，全面向食品方向转型；同时公司也持续加强国际市场的开拓，构建全球化产业链战略。2020年以来，公司的“双循环”发展战略成效显著，全年营收规模实现了逆势扩张。

政策层面，我国十四五规划中强调要改善人民生活品质，进行需求侧改革，这为水产业的转型升级带来了强有力的政策支持。未来，国联水产将继续秉承“为人类提供健康海洋食品”的企业使命，深化国内市场，挖掘内需潜力；开拓国际市场，布局全球产业链；充分发挥自身在国内、国际两个市场的优势，向食品企业迈进，实现公司的高质量发展。

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