“销售最好的酒品之一就是五粮液”。在谈到春节白酒旺销的行情时，国家白酒一级品酒师、友阿酒类事业部部长李嫔如此表示。

李嫔的这番“流通端向好”言论是五粮液在春节前动销向好的一个缩影。近期，已有多位五粮液经销商反馈：春节前，五粮液在各大区域呈现供不应求局面，诸如第八代五粮液、低度系列、1618出货很快，库存紧俏。

据悉，五粮液2021年元旦春节整体投放工作已全面完成，全力满足市场消费需求。今年双节市场首次通过营销数字化管理，实现精准、科学投放。

华创证券草根调研数据显示，五粮液延续了往年春季旺销的优异成绩。国泰证券调研，目前五粮液渠道库存半个月左右，团购价上涨预期较强。

分析人士指出，五粮液之所以在春节前旺销，与其近年来持续推进渠道改革关系密切。自2018年以来，五粮液持续优化传统渠道结构，市场共同体正在形成。同时，五粮液数字化营销建设成效初显，有效实现了精准营销与深度营销的结合。

资料显示，2020年五粮液正式上线五粮液云店，开启“云上服务”，帮助专卖店在疫情新形势下拓展线上销售机会，开展数字化团购、实施精准会员营销。公司营销数字化一期项目基本建成，达成营销全过程数据可视化效果，营销数据支撑决策能力得到有效提升。

该分析人士表示，五粮液的系列营销改革举措在筑牢五粮液增长优势的同时，也为经销商注入强大信心。五粮液春节档动销喜人，为2021年实现良好开局奠定坚实基础。

来源：朝闻天下