“近7成餐馆倒在疫情中,靠度小满金融,我的餐馆走出了低谷”
在此次疫情中,餐饮业是受冲击最大的行业之一,据媒体估计,在疫情波及的一些大城市中,30%的小微餐饮店会因此倒闭。
一方面,餐饮业原本就是倒闭风险较高的行业,据2018年的统计数据,国内餐饮店平均寿命仅508天,这意味着,当年每10家餐饮店开张,就会有7家倒闭。只是倒闭与开张呈现为1:1.1的关系,即开张的比倒闭的多,使人们忽略了餐饮业的风险。
另一方面,餐饮业长期存在利润率低、市场拉动能力差、缺乏核心竞争力等问题,特别是融资能力差、资本使用效率低,使许多餐饮店错过了发展机遇。
李大兴是"餐二代",他的父亲开了20多年餐馆,他自己也开了3年餐馆。疫情一平缓,他便率先贷款重张生意,体现出他对市场的全新认识。
李大兴本是学计算机专业的,子承父业,开起了餐馆。他意识到,如今开餐馆和他父亲那时不一样了。过去餐饮业利润比较高,控制好了,能到30%,所以那时说"十个富翁,九个开餐馆"。利润空间大,就可以比滋味,滋味好,来的客人多,就能赚钱。
本世纪初,餐饮业的情况发生了变化,顾客不再是吃味,而是来吃性价比,他觉得划算,才会经常来。餐馆的利润率一下就被打到10%左右。其实,10%才是正常生意,只要管理水平够,一样能挣钱。可江湖上的传言,还是"干餐馆不会赔钱",所以不断有人挤进来。
以李大兴的店为例,2019年的流水上千万,可净利润才3%—4%。说起来有15名员工,可看盈利,还不够大企业一名中管的年薪。这还没算房租,好在他的店用的是自家房子,如果算上房租,等于一年白干。
疫情给餐饮业的打击非常大,2020年,李大兴的店流水减少了近1/4,而剩下的流水,1/4是靠外卖,利润更低。
疫情结束后,李大兴的店在资金周转上,遇到困难。进新货,包括酒水饮料等,要5—6万元,此外为应对疫情,还要优化菜单结构,将毛利低、制作难的菜去掉,开发一些制作快、翻桌快、好带走的菜品,这至少要花1万多。疫情期间,有的员工辞职了,重新开业得招新员工,再加上其他的费用,总之,至少要投入10万元。
当时大家都犹豫:"要么先等等再开?反正疫情刚平稳一些,估计也没什么客户。"但李大兴下定决心:现在不开,等市面恢复、有了人气,顾客都被别人抢走了。为了筹款,他找了几家金融服务平台,有的太繁琐,有的看不太懂,还有一个平台,工作人员一个劲儿地给他打电话。选来选去,最终选择了度小满金融,到账快,而且手续很方便。
"从结果看,我决定尽早重新开业还是对的,周边几家餐饮店选择观望,恢复特别慢,估计他们能做到2019年流水的一半就不错了,而我的店已经从低谷中走出来了。"李大兴认为,如今餐饮利润低,更需要学会利用资金,否则生意就越做越小。餐饮业比较传统,习惯压别人账,不习惯借钱,很容易错过发展的机会。